　　作為茅臺股份繼茅臺王子酒之后、推出的第二款系列酒，2000年上市的茅臺迎賓酒，自帶“摯友、親朋把酒言歡”的大眾消費流量，茅臺迎賓酒不僅是對“有朋自遠方來，不亦樂乎”的場景展現(xiàn)，而且上市以來的市場營銷，不僅夯實了茅臺大眾醬香市場基礎，單品牌還成長為了超10億規(guī)模的全國大眾醬香知名品牌。

　　因此，講好“好客”故事，講透“大眾醬香新價值”，正是此番升級而來的53度茅臺迎賓酒（紫）的使命與歸宿。

　　據(jù)了解，53度茅臺迎賓酒（紫）新品，零售指導價為218元/瓶，是茅臺迎賓酒品質和品牌再升級的經(jīng)典核心之作，其口感層次更加豐富，是茅臺醬香系列酒全國推介的迎賓酒品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品。在包裝上，53度茅臺迎賓酒（紫）沿用茅臺經(jīng)典斜標款，并首次大膽嘗試以高級的紫紅色為主色調，輔以白色、金色的搭配，檔次感凸顯的同時，更加凸顯時尚年輕化特質。

　　作為茅臺迎賓酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、山東新星集團有限公司總經(jīng)理葉艷麗在上市推介會上系統(tǒng)道出了茅臺迎賓酒與“好客”山東的品牌淵源，以及大眾醬香的價值底色。

　　2000年，尚處小眾的茅臺醬香全國消費培育之初，時任普通營銷員的山東新星集團有限公司副總經(jīng)理、茅臺品牌運營公司總經(jīng)理高忠，向茅臺提出了“能否出一款更親民的產(chǎn)品，讓更多的山東老百姓都試試咱們醬酒味道？”的建議。

　　同年，這款親民的入門級醬香系列酒正式上市，因開發(fā)的靈感來自于山東，山東又素有好客美名，所以被命名為“茅臺迎賓酒”，上市產(chǎn)品定價30塊8毛錢。當年，這批迎賓酒便在山東春節(jié)期間全部銷售一空，其贏得了很高的市場美譽度，被稱為“百姓茅臺”。

　　應該說，2000年為大眾醬香而來的茅臺迎賓酒，不僅成功打開了山東大眾醬酒市場，在濃香大盤中切開一個口子，還挖掘培育了一批醬香潛在消費群體，為之后的“茅臺醬香，萬家共享”以及全國醬香熱潮蓄積了“星星之火”。

　　初心再起跳，紫迎賓意義不凡

　　過去20多年，茅臺迎賓酒曾推出過多款產(chǎn)品，在充分滿足“傳統(tǒng)節(jié)日、朋友聚會、親朋禮贈、喜慶宴請”等多種消費場景需求，形成了產(chǎn)品矩陣。

　　2016年，茅臺迎賓酒入選茅臺醬香系列酒3個全國性核心品牌，借勢全國醬香熱潮和“茅臺醬香萬家共享”品牌推介會，茅臺迎賓酒精耕全國市場，成功進階10億單品俱樂部，此后為“茅臺股份”品牌價值，茅臺迎賓酒開始戰(zhàn)略收縮產(chǎn)品線與市場配額。

　　那么，茅臺迎賓酒選擇此時，回到初心誕生地，推出新一代核心產(chǎn)品紫迎賓，茅臺公司又有著怎樣的考量？

　　首先，向下深耕樣板市場，紫迎賓為大眾醬香潛力新市場而來。

　　醬酒中場，受益于消費升級、消費者健康品質訴求強化，以及高端、次高端醬酒消費持續(xù)升溫催化，親民型醬酒消費需求開始空前凸顯，300元以內的“大眾醬香”，將是醬酒新一輪全國化發(fā)展的“價格賽道”。

　　山東作為茅臺迎賓酒的省外市場，茅臺迎賓酒不僅在這里開拓了大眾醬香新潮流，還有著堅實的消費者基礎。此時品質向上的紫迎賓，在初心市場，再次向行業(yè)高聲喊出“大眾醬香”，顯然將借助山東樣板勢能，進一步在全國釋放“底部”市場潛力，擴容大眾醬香。

　　其次，深挖品牌文化，紫迎賓為“升級”大眾醬香而來。

　　文化賦能的品牌溢價、高價值醬香產(chǎn)品才是紫迎賓的競爭力。作為茅臺醬香系列酒的“降維出擊”，200元價格帶的紫迎賓，除了煥新升級帶來的更高名酒性價比認知外，還有品牌文化的價值加持。

　　這也是本次活動選址山東臨沂的根本原因所在，有“魯南古城秀，瑯琊名士多”美譽的臨沂，僅瑯琊王氏就出了600余名士，鐘靈毓秀，人杰代表書圣王羲之更是書寫了留名千古的酒與千古美文書法《蘭亭序》。

　　此次茅臺迎賓酒（紫）選擇在山東臨沂全國推介，打上“文化”標識印記，無疑將借助王羲之的品牌影響力，為紫迎賓提供“好客”之外的文化價值支撐，這也是貴州茅臺與山東本土文化的深度交融，有助于進一步精耕區(qū)域市場。

　　對于茅臺迎賓酒（紫）來說，活動現(xiàn)場，不論是茅臺迎賓酒（紫）產(chǎn)品展示區(qū)背景上，選用書圣王羲之字體書寫的“ 股份出品”四字，亦或是貫徹始終的《流觴》等情境節(jié)目，都在潛移默化中向現(xiàn)場嘉賓輸出了茅臺迎賓酒（紫）的中國傳統(tǒng)美學的品牌底蘊，直觀給予了消費者更高的品牌價值認知。

　　“五合營銷”新時代，茅臺核心品系再升級

　　堅持“五線發(fā)展道路”，持續(xù)推進茅臺營銷改革，開啟營銷美時代，深入實施“五合營銷”。面對激烈變化的酒業(yè)和消費形勢，圍繞茅臺十四五“雙鞏固、雙打造、雙翻番”的戰(zhàn)略目標，從2022年開始，茅臺明顯加快了發(fā)展的腳步和發(fā)展的速度，核心的營銷動作持續(xù)不斷。

　　茅臺迎賓酒（紫）此次的全國亮相是繼茅臺1935、珍品茅臺上市之后、茅臺公司在核心品系上的又一動作。茅臺迎賓酒（紫）是和茅臺1935一樣，屬于打造“茅臺醬香，股份出品”的重要組成動作，不僅是茅臺迎賓酒單品牌的戰(zhàn)略升級，更是在“五合營銷”新時代，茅臺核心品系再升級、再發(fā)力的標志。其潛在價值和意義必將伴隨著產(chǎn)品的上市推廣和銷售而逐步呈現(xiàn)。

　　不僅在高端、超高端主導，更要占據(jù)和夯實大眾醬香基礎消費市場，這是醬香的時代，本質上也是茅臺全品系、全價位領先和引領的新方位的“茅時代”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）