12月18日，以“新時代 新征程 新作為”為主題的五糧液第二十五屆12?18共商共建共享大會在五糧液宜賓國際會議中心召開。

　　五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在大會上表示，即將過去的一年是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉型發(fā)展、跨越發(fā)展的關鍵一年。集團立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融合新發(fā)展格局，進一步聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，持續(xù)補短板、拉長板、升級新動能，以高質量的市場份額提升為統(tǒng)領，搶抓行業(yè)結構性繁榮的機遇，取得穩(wěn)中有進的新發(fā)展，實現“十四五”的良好開局。

　　五糧液三季報顯示，今年前三季度，五糧液實現營收 497.2億元，離500億元僅一步之遙，同比提升17%;實現凈利潤173.3億元，同比提升19.1%。其中，第三季度實現收入129.7億元，同比增長10.6%;實現凈利潤41.3億元，同比增長11.8%。這也是自2016年以來，五糧液已實現連續(xù)23個季度兩位數增長。

　　“做好明年的企業(yè)發(fā)展，堅持穩(wěn)字當頭，保持穩(wěn)中求進工作總基調，持續(xù)深化供給側結構性改革，堅持以高質量的市場份額提升為核心，加快構建共生共榮的新型廠商關系，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩(wěn)定，強化渠道轉型，強化市場預期，確保全線實現穩(wěn)中有進的新發(fā)展�！睂τ诿髂甑陌l(fā)展規(guī)劃，李曙光如此表示。

　　布局新一輪高質量發(fā)展

　　2021年，面對復雜嚴峻的宏觀經濟形勢，五糧液堅持經營發(fā)展與社會責任并重，營銷業(yè)績、品牌價值、企業(yè)形象相互支撐、相互促進，市場態(tài)勢穩(wěn)中趨好。營銷業(yè)績穩(wěn)步提升，公司市場份額、產品動銷等各項營銷指標均取得穩(wěn)定增長，為圓滿完成全年經營目標任務提供強有力的支撐。

　　穩(wěn)健發(fā)展依舊是五糧液2022年的發(fā)展基調。

　　五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽表示，做好明年的營銷工作，要堅持穩(wěn)中求進工作總基調，完整、準確、全線貫徹新發(fā)展理念，加快構建新發(fā)展格局，全線深化改革開放;要堅持聚焦酒業(yè)、做強主業(yè)戰(zhàn)略不動搖，持續(xù)推動轉型、創(chuàng)新、跨越，深入推進“補短板、拉長板，升級新動能”長期工作方針，布局新一輪高質量發(fā)展。

　　“加快構建共生共榮的新型廠商關系，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩(wěn)定，強化渠道轉型，強化市場預期，確保全線實現穩(wěn)中有進的新發(fā)展。”曾從欽表示，將堅持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場地位。

　　基于五糧液總體供應量偏緊、資源稀缺的背景，公司將堅持鞏固第八代五糧液千元帶大單品的市場核心地位。將持續(xù)優(yōu)化計劃配置，優(yōu)化標準計劃，拓展增量計劃;優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，拓展團購渠道;穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，拓展高地市場、重點市場、薄弱市場。

　　五糧液還將統(tǒng)籌制定高地市場、重點市場的攻堅方案和政策支持，支持能力型、實力型經銷商夯實市場基礎，高質量挖掘穩(wěn)定增長潛力。進一步加強產銷協(xié)同，因地制宜制定每個城市、每家客戶的精準投放計劃，基于大數據動態(tài)優(yōu)化投放節(jié)奏，優(yōu)先優(yōu)質銷售的配額需求，動態(tài)優(yōu)化低質銷售的計劃量。

　　2021年，五糧液產品結構實現了新優(yōu)化，備受關注的是年份酒系列經典五糧液已成功導入市場，持續(xù)布局經典五糧液也將是來年經營核心。

　　曾從欽透露，五糧液2022年將堅持發(fā)力“2000+”白酒市場，實現經典五糧液的市場突破。五糧液將繼續(xù)強化開展經典五糧液市場培育，加大市場投入，擴大意見領 袖和高端消費圈層數量，優(yōu)化完善“1+N+2”渠道模式，精準制定與市場定位相匹配、與商家能力相適應的配額需求。

　　據介紹，五糧液2022年將持續(xù)提升經典五糧液的市場地位，在北京、上海率先上市經典30產品。

　　同時，五糧液將持續(xù)推動系列酒升級發(fā)展，系統(tǒng)落實“做強全國性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點品牌、做優(yōu)總經銷品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，將區(qū)域重點品牌、總經銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，補充策應，進一步優(yōu)化量價關系，促進系列酒品牌價值、市場規(guī)模雙提升。

　　五糧液穩(wěn)健發(fā)展背后，離不開廠商共同發(fā)力，2021年，五糧液廠商關系達到新高度。據介紹，2022年，五糧液將加快構建新型廠商關系，筑牢廠商命運共同體，優(yōu)化團隊的業(yè)務能力和服務能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務型”團隊轉型，為經銷商提供更加快捷、有效、貼心的服務。

　　華創(chuàng)證券在研報中認為，五糧液戰(zhàn)略方向明確，雖然今年受宏觀經濟和消費疲軟導致營銷有所波折，但未來向上經營趨勢依然清晰。當前第八代五糧液批價已經回升平穩(wěn)至970元水平，來年外部環(huán)境好轉，營銷執(zhí)行更加到位，若推動批價穩(wěn)步提升，將放大渠道和全盤的正循環(huán)。經典五糧液仍處于培育導入期，抓住消費者品牌傳播效率，理順渠道價值鏈條，期待量價政策更加均衡。

　　抓住白酒行業(yè)結構性增長紅利

　　2022年是“十四五”規(guī)劃縱深推進之年。雖然外部形勢更趨復雜和不確定，但我國經濟韌性強、長期向好的基本面沒有改變。日前召開的中央經濟工作會議指出，明年經濟工作要穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，特別強調要實施好擴大內需戰(zhàn)略，增強發(fā)展內生動力，持續(xù)激發(fā)市場主體活力，著力暢通國民經濟循環(huán)。

　　“這些都將利好消費行業(yè)，并且優(yōu)質白酒仍是行業(yè)極好的賽道。”曾從欽表示，這里用三個“強”來判斷：一是白酒行業(yè)成長邏輯支撐強，消費升級仍是長期趨勢，城鎮(zhèn)化率還在進一步提升，都將有力支撐白酒行業(yè)的結構性增長;二是白酒消費需求剛性強;三是白酒“三個集中”趨勢強，向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢產能、優(yōu)勢產區(qū)集中成為新常態(tài)，龍頭企業(yè)和優(yōu)勢名酒將持續(xù)分享行業(yè)結構性增長紅利。對此，五糧液要搶抓機遇，堅定不移做好自己的事情。

　　四川省國資委主任徐進在會上稱，“白酒產業(yè)進入深度轉型的調整期，但長期缺好酒的發(fā)展格局沒有根本轉變。隨著《推動四川白酒產業(yè)高質量發(fā)展的若干措施》等一系列支持政策深入實施，以及消費市場的不斷恢復增長，白酒產業(yè)的發(fā)展機遇將越來越大�！�

　　各界對五糧液未來發(fā)展寄予厚望。徐進表示，希望五糧液圍繞穩(wěn)定經濟大盤作貢獻，著力抓好提質增效穩(wěn)增長;圍繞發(fā)展壯大白酒產業(yè)強支撐，突出抓好世界優(yōu)質產業(yè)集群打造;圍繞激發(fā)市場主體活力作表率，突出抓好深化改革創(chuàng)新發(fā)展，努力打造成為全省示范、全國優(yōu)質的國企改革尖兵。

　　宜賓市市長方存好發(fā)言稱，宜賓市委、市政府圍繞“加快建設社會主義現代化的國家區(qū)域中心城市”奮斗目標，作出了加快打造2000億級白酒食品產業(yè)集群、推動五糧液邁進世界500強的戰(zhàn)略部署。希望五糧液集團圍繞戰(zhàn)略目標，抓住消費升級的有利契機，深入實施“做強主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升市場占有率；引導帶動宜賓市白酒產業(yè)集聚發(fā)展、協(xié)同發(fā)展，著力打造世界優(yōu)質濃香白酒主產區(qū)。

　　在業(yè)內看來，五糧液2022年高質量增長可期，隨著各項重點工作穩(wěn)步推進，將助推五糧液加速沖刺世界500強，引導川酒打造世界白酒產業(yè)集群，為中國白酒產業(yè)高質量發(fā)展注入強勁動能。

　　中信證券研報指出，展望2022年，五糧液將聚焦高質量發(fā)展，持續(xù)推動五糧液文化建設和經典五糧液發(fā)力，加強渠道精準管理和運營能力。考慮到公司2021年發(fā)貨已較為充分，2022年望輕裝上陣，長期看好公司在強大品牌力牽引下，實現高確定性較快增長。

　　來源：時代周報 黃嘉祥

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