自正式收購貴州青酒以來，掌舵者朱偉通過發(fā)布系列新政，推動企業(yè)變革，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。如今，朱偉又將目光投向人才招募領(lǐng)域。

　　11月18日，貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理，貴州青酒董事長、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條自媒體平臺宣布：貴州青酒即將展開招聘計劃，而且手段相當(dāng)“粗暴”！

　　從朱偉公布的計劃來看，為了讓本次招募足夠有吸引力，貴州青酒放出了“高級別”職位，亮明了“高大上”薪酬，還動用了“原始股”。一場白酒行業(yè)的人才爭奪戰(zhàn)即將揭幕。

　　01、創(chuàng)業(yè)合伙人模式，真金白銀招攬人才

　　據(jù)介紹，此次貴州青酒計劃招募省區(qū)經(jīng)理10人，分公司經(jīng)理50人，對招募者將通過“固定底薪+高比例提成”的薪酬機制施加激勵。

　　具體來說，省區(qū)經(jīng)理底薪30萬，提成比例1.2%；分公司經(jīng)理底薪15萬，提成比例4%。提成上不封頂，每年均以各自區(qū)域銷售總額為提成基數(shù)，差旅食宿另計。

　　微酒了解到，貴州青酒的這一薪酬設(shè)計體系延續(xù)了兄弟企業(yè)貴州醇、枝江酒業(yè)的“創(chuàng)業(yè)合伙人模式”。在這一模式下，各級營銷干部可在零成本、零風(fēng)險的前提之下，享受不低于白酒經(jīng)銷商的收益水平，而且上不封頂。

　　該模式下的營銷干部收入到底能達到多少？有兩個例子可供參考。

　　今年1月4日，朱偉曾在自媒體平臺公布了貴州醇和枝江酒業(yè)部分員工的收入情況，“上月，枝江區(qū)域負(fù)責(zé)人工資高的達到6.7萬，這是真年份品牌事業(yè)部成立之后考核兌現(xiàn)的第1 個月份。貴州醇的區(qū)域負(fù)責(zé)人更有月薪超過10萬甚至20萬的�！庇袃�(nèi)部人士透露，這一薪酬甚至超過了董事長。

　　今年10月24日，朱偉在自媒體上公布了貴州醇銷售團隊女員工謝文娟年薪：謝文娟以一己之力開發(fā)湖南郴州市場，首年銷售額預(yù)計500萬左右，首年年薪預(yù)計接近50萬。這則消息公布后，一夜之間展現(xiàn)量48萬次，獲評550條，引發(fā)酒水從業(yè)者強烈反響。

　　02、百億原始股獎勵，滿三年一次性兌現(xiàn)

　　或許覺得“高大上”薪酬還不夠勁爆，朱偉又給貴州青酒搶人計劃加了一劑猛料：股權(quán)激勵。

　　在朱偉看來，所謂的“高年薪”還不是重點，“原始股”才是重點。按照規(guī)劃，貴州青酒除以“真金白銀”吸引人才外，還將給予首批營銷干部原始股獎勵：省區(qū)經(jīng)理每人40萬股，分公司經(jīng)理每人20萬股，任職期滿三年的，一次性兌現(xiàn)。

　　貴州青酒未來上市意圖已很明顯，11月16日，朱偉曾公開表態(tài)：企業(yè)未來十年要做到6000億市值。1億股占比10%，以6000億市值目標(biāo)測算，20萬股對應(yīng)價值1.2億元，40萬股對應(yīng)價值高達2.4億元！

　　這樣一個激勵金額對不少從業(yè)者來說可能是天文數(shù)字，但絕不是天方夜譚。微酒了解到，高股權(quán)激勵雖在白酒行業(yè)內(nèi)還不常見，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已廣泛實施，且讓不少骨干員工實現(xiàn)了事業(yè)、財富雙豐收。

　　華為的股權(quán)分紅制度天下聞名。1990年，華為公司首次實行員工股權(quán)激勵方案：參股的價格為10元/股，以稅后利潤的15%作為總體股權(quán)分紅。

　　當(dāng)年摸爬滾打的第1 批工程師，如今僅分紅就達百萬；

　　2005年，百度公司上市前夕規(guī)定：凡是在該年1月份以前加入百度公司的員工，都以每股10美分的價格擁有一定數(shù)量的原始股。過去幾年百度市值翻了不止50倍，當(dāng)年持有原始股的員工也都晉身富豪；

　　此外，還有阿里、京東、小米、美團等等企業(yè)，對骨干人員均有股權(quán)激勵操作。

　　有觀點認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代，白酒行業(yè)需要深度轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)另起一盤，按照嶄新的商業(yè)邏輯重新運作，這個過程既是企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的過程，也是推動行業(yè)轉(zhuǎn)型的過程。

　　從朱偉操盤貴州青酒的一系列手法來看（確定6000億市值目標(biāo)、拿出原始股招募股權(quán)商、對營銷干部實施股權(quán)激勵），其正在借助互聯(lián)網(wǎng)思維撬動資本，推動資源整合，探索出一種新模式。貴州青酒作為這一模式的承載者，未來有望成為白酒行業(yè)內(nèi)的“獨角獸”企業(yè)，有志之士或可在此一展身手。（文章來源：微酒）

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