進(jìn)入2021年以來(lái)，醬酒持續(xù)升溫，還未入局的經(jīng)銷商都加快了選品的步伐。但有一個(gè)現(xiàn)象值得注意，那就是醬酒熱度雖高，但經(jīng)銷商理性程度比以往更強(qiáng)。不少經(jīng)銷商表示，醬酒熱是不爭(zhēng)的事實(shí)，增加相關(guān)產(chǎn)品是必須要做的工作，但更重要的是要選擇一款性價(jià)比高的產(chǎn)品，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　可以看到，今年剛上市不久的一款名為“首糧”的醬酒品牌，受到了全國(guó)經(jīng)銷商的高度關(guān)注，并在第四屆我國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨2021醬酒新勢(shì)力秋糖論壇上一舉獲得“2021醬酒市場(chǎng)明星品牌”榮譽(yù)，為什么一款新品如能夠到業(yè)內(nèi)如此高的關(guān)注和認(rèn)可？

　　1、為什么是“首糧”？

　　對(duì)經(jīng)銷商而言，搶占醬酒風(fēng)口，布局財(cái)富未來(lái)，在人生事業(yè)上可以達(dá)到事半功倍的效果。而品牌選擇上，選對(duì)比努力顯然更重要。與實(shí)力強(qiáng)、質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好的企業(yè)合作，后期銷售才能安心與放心，“首糧”正是這樣一款產(chǎn)品。

　　首先，從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，“首糧”順應(yīng)了市場(chǎng)變化。

　　“2021醬酒市場(chǎng)明星品牌”所評(píng)選的品牌，正是指的那些潛力新星，它必須要有自己的獨(dú)到之處，并且滿足新時(shí)代的市場(chǎng)需求。正如我國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王延才在“大國(guó)醬心?首糧品質(zhì)”2021我國(guó)醬香白酒創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)暨首糧醬酒發(fā)布盛典上所言，“首糧”的出現(xiàn)，是醬酒熱過(guò)程中間更加貼近消費(fèi)端、更加適應(yīng)消費(fèi)變革的一個(gè)創(chuàng)新和創(chuàng)舉。

　　其次，從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，“首糧”是優(yōu)質(zhì)之選。

　　“首糧”醬酒產(chǎn)自貴州仁懷，可以說(shuō)，了產(chǎn)品的產(chǎn)地正宗、原糧正宗、工藝正宗以及品質(zhì)正宗。江南大學(xué)副校長(zhǎng)徐巖對(duì)“首糧”醬酒給了很高的評(píng)價(jià)，他認(rèn)為，“首糧”醬酒具有醬香突出、酒體醇厚、優(yōu)雅細(xì)膩，香體純正等高品質(zhì)風(fēng)格，相信今后在市場(chǎng)上將得到更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　再次，從品牌綜合實(shí)力來(lái)看，“首糧”實(shí)力強(qiáng)大。

　　正宗大曲醬香品類是基礎(chǔ)，而品牌的綜合勢(shì)能與規(guī)�；�的企業(yè)實(shí)力，同樣也是經(jīng)銷商看好“首糧”的重要因素�！笆准Z”是由貴州仁懷首糧酒業(yè)出品、A股上市公司怡亞通供應(yīng)鏈總運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，企業(yè)實(shí)力自不用多言。

　　此外，更是簽訂胡兵為代言人為品牌賦能。要知道，胡兵在選擇商業(yè)代言上一直很謹(jǐn)慎。之所以同“首糧”合作，胡兵表示，不論是品質(zhì)，還是生產(chǎn)工藝，“首糧”醬酒真的是有傳承，品質(zhì)高，大師釀，價(jià)格還親民，性價(jià)比高。

　　從企業(yè)支持力度來(lái)看，“首糧”注重扶商育商。

　　如今在醬酒熱下，各大醬酒品牌競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的支持，決定了經(jīng)銷商與其合作的信心有多大。貴州仁懷首糧酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、怡亞通集團(tuán)酒業(yè)公司副總裁鄢奎平表示，“首糧”醬酒將通過(guò)實(shí)施“平臺(tái)+營(yíng)銷”戰(zhàn)略落地、“品牌+渠道”銷售策略、“品質(zhì)+體驗(yàn)+宣傳”營(yíng)銷模式創(chuàng)新以及確保讓合作伙伴賺錢，在四大維度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。

　　合作伙伴的利潤(rùn)，并愿意扶商、育商，顯然這樣的支持力度，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)有很強(qiáng)的吸引力。

　　在醬酒量?jī)r(jià)齊升的熱潮中，我們看到了酒企業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)，同時(shí)也能看到品牌價(jià)值同化、產(chǎn)能品質(zhì)短板、營(yíng)銷模式粗放等問(wèn)題，在醬酒的新階段，醬酒的持續(xù)健康發(fā)展必然要求企業(yè)回歸價(jià)值理性，由品類帶動(dòng)向品質(zhì)、品牌、模式全 面升級(jí)，可以看到，“首糧”醬酒正以長(zhǎng)線思維實(shí)現(xiàn)醬酒市場(chǎng)新的戰(zhàn)略引 領(lǐng)。

　　2、599元大單品，緊抓市場(chǎng)新需求

　　據(jù)了解，“首糧”醬酒在糖酒會(huì)期間推出的這款產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為599元/瓶，未來(lái)還會(huì)打造2.0升級(jí)版。不少經(jīng)銷商表示，從品牌、品質(zhì)以及價(jià)格等多方面元素來(lái)看，“首糧”醬酒都是一款性價(jià)比很高的產(chǎn)品。并且，目前醬酒市場(chǎng)上需求量大的也正是位于該價(jià)格帶的產(chǎn)品。所以，他們十分看好“首糧”醬酒未來(lái)的發(fā)展。

　　眾所周知，白酒行業(yè)自2013年進(jìn)入深度調(diào)整期，到了2016年下半年開(kāi)始出現(xiàn)復(fù)蘇，2017年則出現(xiàn)了明顯復(fù)蘇和較快發(fā)展，這就形成了近五年的白酒行業(yè)發(fā)展新局面。之所以說(shuō)新局面，是因?yàn)檫@次的行業(yè)復(fù)蘇和發(fā)展和2012年之前有不同之處，大的不同是次高端和高端酒發(fā)展更快、勢(shì)頭更猛。從具體價(jià)位來(lái)看，300~1000元價(jià)位得到了快速發(fā)展，這個(gè)價(jià)格帶的市場(chǎng)發(fā)展速度要快于300元以下的價(jià)位。這從相關(guān)企業(yè)的發(fā)展速度上也得到了驗(yàn)證。次高端和高端酒的快速發(fā)展，已經(jīng)成為這輪行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。正如我國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬勇所言，“這幾年白酒銷量和銷售額并沒(méi)有增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的是行業(yè)利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)盤子中高端白酒占據(jù)了非常大的一塊�！�

　　而白酒消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要考慮的第1要素就是價(jià)格：我今天要買什么價(jià)位的酒？百元左右？幾十元或是幾百元？確定了價(jià)格范圍后，才考慮品牌，考慮選擇哪一個(gè)品牌？所以，對(duì)于一個(gè)白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的第1步就是確定自己的價(jià)格“身份”，身份明確了，才能明確怎么做市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，“首糧”醬酒將目光瞄準(zhǔn)599元這一價(jià)格帶，是十分智慧的。它要做的，就是要為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，同樣也需要這樣的產(chǎn)品。畢竟醬酒熱流行三年時(shí)間以后正在逐漸回歸理性，市場(chǎng)需要的不是越貴的產(chǎn)品越好，經(jīng)銷商必須順趨勢(shì)而行。

　　而為了搶占這一市場(chǎng)，“首糧”完全是有備而來(lái)的。在今年第105屆全國(guó)糖酒會(huì)上的上市發(fā)布會(huì)只是其重磅亮相的一個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)，企業(yè)還將堅(jiān)持品質(zhì)制勝和口碑傳播，以高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)化醬酒核心產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)表達(dá)，以“文化大師+明星大咖”的文化賦能和權(quán)威助陣，以及廣渠道、高密度、大傳播的傳播節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)全 方位的價(jià)值傳播。接下來(lái)，就讓我們期待更好的“首糧”醬酒，為行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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