http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-10-27 閱讀數(shù):303
10月25日,貴州醇發(fā)布停貨兩個月消息,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。貴州醇董事長、總經(jīng)理,枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在今日頭條個人號上宣布:因10月銷售回款預(yù)計去年同期4倍,全年配額已全部用完,將在全國范圍內(nèi)停貨,停貨時間截至2022年元月1日。
記者就此致電貴州醇相關(guān)工作人員,答復(fù)稱:決定已下發(fā),即日起不再對任何經(jīng)銷商發(fā)貨。該人員還表示,停貨建立在良好市場業(yè)績基礎(chǔ)上,主要是為了經(jīng)銷商低庫存、高周轉(zhuǎn),以維護全體客戶利益。
記者了解到,今年“雙節(jié)”后,國內(nèi)部分白酒廠家發(fā)布了停貨通知。9月底,國窖1573開始不接收新訂單,瀘州老窖特曲系列、百年窖齡也一并停止接收。同一時期,品味舍得,水井坊井臺、臻釀八號等產(chǎn)品宣布停供通知。不過,上述企業(yè)主打濃香產(chǎn)品,而主打醬香產(chǎn)品的企業(yè)主動長時間停貨目前還不多見。
“量價調(diào)控是維護品牌價值的基本手段”,有業(yè)內(nèi)人士分析,此次貴州醇在全國范圍內(nèi)停貨至年底,“為后續(xù)春節(jié)熱銷蓄能是重要原因;另外,對于貴州醇而言,確保渠道商和終端客戶能夠維護好良性庫存也是極為重要的!
全 面停貨也釋放了貴州醇市場面向好的信號。盡管此前醬酒市場出現(xiàn)小幅波動,但貴州醇市場業(yè)績?nèi)员3指呶辉鲩L。今年9月,貴州醇銷售額同比增長100 %,10月份銷售額更是同比暴漲4倍。不久前貴州醇召開的全國銷售會議上透露出一組數(shù)據(jù):貴州醇“真年份”系列產(chǎn)品去年全年在興義本地銷售80多萬,而今年1-9月份已經(jīng)銷售1200多萬,銷售額暴漲15倍,其在全國銷售之旺可見一斑。
另外,全 面停貨也與貴州醇始終執(zhí)行的“控盤分利模式”有關(guān)。記者了解到,“控盤分利模式”是朱偉一直推崇的一種渠道管理模式,該模式的特點在于由企業(yè)按照計劃管理的方式,限定每家經(jīng)銷商的銷售配額,以產(chǎn)品在市場上始終處于緊俏狀態(tài),防止壓貨、竄貨等問題的出現(xiàn),從而產(chǎn)品價格的堅挺,調(diào)動經(jīng)銷商積極性,為產(chǎn)品持續(xù)熱銷帶來內(nèi)生性動力。10月銷售暴漲4倍的背后,必然是配額短缺,也就需要主動停貨予以平衡。
今年春節(jié)前,囿于包材、物流限制等原因,貴州醇相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)市場告急,曾主動停貨;3、4月份,因為配額已滿,貴州醇亦曾兩次發(fā)布停貨通知。不久前的10月22日,貴州醇還暫停了開發(fā)產(chǎn)品招商業(yè)務(wù),對貼牌、定制類產(chǎn)品關(guān)上大門。
上述人士認(rèn)為,貴州醇此次主動停貨至年底,時間較長、力度較大,可以解讀為產(chǎn)品在經(jīng)銷商層面已達(dá)到相當(dāng)程度飽和,是企業(yè)維持市場良性、健康發(fā)展的鐵腕舉措。“控貨是穩(wěn)價的關(guān)鍵,穩(wěn)價是市場良性發(fā)展的核心,貴州醇長線停貨、暫停開發(fā)產(chǎn)品條碼等動作,遵循著一種‘慢就是快’的底層邏輯,了經(jīng)銷商利益,足以讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn),其在春節(jié)市場上的表現(xiàn),更值得行業(yè)期待!”(文章來源:中 國白酒網(wǎng))
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