“不要抄底茅臺，茅臺會抄了你的家。”

　　中秋佳節(jié)，茅臺的市場情緒大變，從過去“茅臺一飛沖天，大概率會向5000元進軍”的樂觀，變成了如今“穩(wěn)住3000元就不錯了”的陣勢。

　　據(jù)了解，茅臺9月18日、19日價格持續(xù)下滑，其中19日2021年散飛為2850元，跌70元，2020年散飛為3000元，跌50元，走出了節(jié)日茅臺價格暴漲的“魔咒”。

　　那么，剛上任22天的丁雄軍，究竟打出了什么“招式”，讓茅臺由飛轉穩(wěn)呢？茅臺會走向何方？

　　一、嚴規(guī)、放量、空瓶，茅臺“三招”招招致命！

　　市場是敏感的！

　　茅臺酒價格一直飛呀飛，其底層邏輯還是由于供需的矛盾，當茅臺一瓶難求時，其價格上漲，那也是基本的市場經濟規(guī)律的體現(xiàn)。

　　中秋節(jié)，作為中華文化中闔家團圓、走親訪友的日子，是一年中白酒消費重要的時段之一。

　　茅臺，作為我國人極有面子的高端禮品，此時自然而然就會更加稀缺。

　　于是乎，各路商家往往會抓住這個節(jié)點，惜售捂售、囤積奇居，把茅臺價格抄上天，以便牟取暴利。

　　而此時，也正是茅臺廠家與商家玩“貓捉老鼠”精彩的劇情。

　　而作為“新帥”的丁雄軍，“中秋考卷”無疑成為了他“茅臺長征”中的“第1考”，自然引發(fā)各方關注。

　　他又是怎么做的呢？

　　首先，嚴規(guī)定。要求經銷商提高零售比例的同時，對“三個100 %”（100 %拆箱、100 %庫存清零、100 %開票）的執(zhí)行毫不手軟。

　　其次，放大量。中秋、國慶投放茅臺酒總量保持在7500噸以上，加上茅臺1935和香溢五洲茅臺酒兩款新品，總計放量超8000噸。這是近4年來來高的投放量（2017年，投放6200噸，2018年，投放7000噸，2019年投放7400噸，2020年沒公開數(shù)據(jù)，但疫情的影響，應該不會超過2019年）。

　　再次，空瓶復購。物美超市等直營渠道，首次祭出“空瓶復購”活動，要求購買人持有訂單記錄及可溯源完整空瓶，其中，訂單記錄完成時間為2020年6月1日至2021年8月31日，完整空瓶要求包含膠帽、飄帶、物流碼、生產日期、批次及瓶身碼。

　　“三招”下來，讓茅臺節(jié)日期間暴漲，成了無本之木、無源之水，可謂招招見血、招招封喉。

　　可見，丁雄軍交上了一份讓各方都基本滿意的“答卷”，沒有讓茅臺繼續(xù)成為輿論的“火山口”。

　　成績非常難得！

　　二、穩(wěn)下來的茅臺，會走向何方？

　　茅臺穩(wěn)，行業(yè)穩(wěn)！

　　那茅臺趨穩(wěn)，究竟是喜事，還是“壞事”？

　　眾所周知，在行業(yè)圈，曾經對茅臺有這樣的評價：茅臺漲價，就會成為真正的消費者的“公敵”；茅臺不漲價，就會成為白酒行業(yè)的“公敵”

　　成為消費者的“公敵”，比較容易理解，誰愿意為一瓶酒花上幾大千呢？

　　成為行業(yè)的“公敵”，是因為茅臺已成為我國白酒的“天花板”，茅臺價格撐得越高，其他白酒就有“海闊任魚躍”的空間，如果茅臺穩(wěn)住了價格，其他靠蹭茅、吃茅的品牌，就會一地雞毛。

　　所以，茅臺漲不漲價，能不能穩(wěn)價，早就不是茅臺自身的事，而是全國人民、全行業(yè)的大事。

　　對于這個“癥結”，其實從政府、企業(yè)、渠道等各方力量，都在試著尋找另一條“不被茅臺綁架”的路徑。

　　比如：在貴州政府宣傳和布局方面，正從“離開茅臺鎮(zhèn)就釀不出好醬酒”向“仁懷、習水、金沙”醬酒“金三角”產區(qū)轉變，原有的醬酒地域格局正被逐漸打破。

　　仁懷市的醬酒戰(zhàn)略上，也從原來“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓”的粗放式“遍地英雄”時代，開始向生態(tài)環(huán)保、淘汰落后產能、摒棄小型作坊式企業(yè)的高質量“品牌精英”時代轉變。（詳見：茅臺鎮(zhèn)強制關閉500家作坊，真相是什么？）

　　以郎酒為代表的其他產區(qū)醬酒，主動放棄蹭茅臺，拋棄“赤水河畔兩大醬香白酒”，迎接“赤水河左岸，莊園醬香”。

　　所有這些，都表明，醬酒的品類紅利，正在逐漸消失，而品牌時代，正在改變并決定著未來醬酒的走向。

　　這樣看來，穩(wěn)下來的茅臺，對真正想做大醬香品牌的企業(yè)來講，是一件幸事，而對一些“無厘頭”、“想賺快錢”的中小企業(yè)和業(yè)外資本來講，肯定是一件晴天霹靂的“糟糕事”。

　　而穩(wěn)下來的茅臺，到底會不會如有人所言的“茅臺價格，只有暴漲和暴跌兩種模式，因為茅臺完全是被炒起來來，一旦茅臺漲不上去，那么跌下來，將是震天動地的”那樣，這需要茅臺“新帥”的智慧和膽識，因為如何避免茅臺“硬著陸”的考題，顯然要比茅臺價格飛天的“考題”還難。

　　而“雙節(jié)”之后，茅臺會否繼續(xù)暴漲，或者說真正向5000元進軍？

　　從當前的大環(huán)境和市場規(guī)律來看，可能性正在變小。

　　因為，從大環(huán)境上看，前期熱炒的“約談風波”后，9月16日，國家發(fā)改委就業(yè)司副司長常鐵威又發(fā)出預警：國家將有序取消一些行政性限制消費購買的行為，放寬服務消費領域市場準入，打通堵點。而茅臺的價格“雙軌制”，算不算行政性限制消費呢？尚無定論！

　　從市場規(guī)律上看，茅臺的價格周期一般是5年，2016年至2021年，茅臺剛好漲了5年。而在2011年茅臺價格到達頂峰，而后2012年開始暴跌，都是5年的周期。

　　茅臺穩(wěn)價，孰好孰壞，還是等待時間來證明一切吧，但“穩(wěn)”應該是茅臺未來的走向！讓我們拭目以待�。ㄎ恼聛碓矗翰亻嵴f酒）若侵權，請聯(lián)系我們刪除！

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