http://www.lzgydljs.com/ 2021-09-08 閱讀數(shù):1676
僅今年上半年,汾杏就新增了近200家經(jīng)銷商,令人稱贊的是,今年1-6月,汾杏銷售已超去年全年,2021全年銷售增長幅度預(yù)計(jì)在280%左右。汾杏為何備受經(jīng)銷商追捧?近日,抖酒客團(tuán)隊(duì)與數(shù)位汾杏經(jīng)銷商聊了聊。
經(jīng)銷商為什么選擇汾杏?
來自富華商貿(mào)的李敏(注:文中提及經(jīng)銷商名字均為化名)表示,自己選擇汾杏有五大原因:清香強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢,企業(yè)品牌的準(zhǔn)確定位,硬核的產(chǎn)品競爭力,企業(yè)實(shí)力、系統(tǒng)性的體系。
2020年10月,李敏到杏花村考察酒廠,經(jīng)朋友推薦參觀了汾杏酒廠,“不論是產(chǎn)能、工藝還是儲(chǔ)酒能力都很強(qiáng),且汾杏的新廠在不停建設(shè)中!贝撕螅看稳シ谛樱寄芨惺艿骄茝S的諸多變化。
2021年初,經(jīng)過各方面的綜合評估,李敏和汾杏達(dá)成戰(zhàn)略合作。
“汾杏董事長侯清泉先生出生于釀酒世家,是一位杰出的釀酒技藝傳承人,一生執(zhí)著于釀造一瓶好酒,并致力于把我國清香帶給世界,這是一個(gè)偉大的初心”。李敏表示,“這決定了一個(gè)企業(yè)的基因,將品質(zhì)作為品牌生存的根基,這讓我對汾杏抱有極大的信心!
在李敏看來,汾杏位于我國清香的核心產(chǎn)區(qū)-杏花村。老酒儲(chǔ)存近萬噸,年產(chǎn)能近萬噸,這在杏花村屬于第1梯隊(duì),且未來還有很大的擴(kuò)容空間!斑@了汾杏的可持續(xù)發(fā)展能力!
這與湖北的許世強(qiáng)的想法不謀而合。在他看來,品質(zhì)是一切營銷的基礎(chǔ),汾杏的高品質(zhì),為其提供了極強(qiáng)的自信和底氣。
許世強(qiáng)在2021年3月跟汾杏開始接觸,不到半個(gè)月雙方正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。許世強(qiáng)表示,“汾杏-杏花村第二瓶美酒”的精準(zhǔn)定位,是促使他“入局”的重要原因!靶踊ù灏拙破放票姸,大大小小的酒廠幾百家,但這其中,真正具備深厚歷史及品牌文化的品牌很少,創(chuàng)建于1978年的汾杏就是其中之一,是傳統(tǒng)的老牌老廠。更重要的是,汾杏愿意對品牌文化建設(shè)進(jìn)行持續(xù)投入!
“汾杏這兩年的基礎(chǔ)非常扎實(shí),并且發(fā)展非常迅速,具備成為一個(gè)優(yōu)異品牌的潛力。我非?春眠@家企業(yè)的未來,也希望跟隨品牌一起成長!痹S世強(qiáng)補(bǔ)充表示。
汾杏如何賦能經(jīng)銷商?
“在清香白酒復(fù)興及汾酒的高速發(fā)展之下,汾杏擁有可快速復(fù)制的商業(yè)模式。經(jīng)銷商通過商業(yè)模式的學(xué)習(xí)復(fù)制就能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利,經(jīng)營優(yōu)勢更加明顯。”
在許世強(qiáng)看來,汾杏這套完整的運(yùn)營體系,可以極大提升經(jīng)銷商專業(yè)度。“產(chǎn)品的話術(shù)及市場運(yùn)營的操作流程清晰完善,無論是行業(yè)老手還是新兵,只要按照汾杏的運(yùn)營系統(tǒng)去落地,就不會(huì)有大的偏差。”
1、簽約樣板市場,渠道賦能經(jīng)銷商
今年6月起,汾杏樣板市場打造工程在全國各核心市場區(qū)域如火如荼的開展,在每個(gè)樣板市場做政策方案,全線推進(jìn)宣導(dǎo)。
汾杏團(tuán)隊(duì)給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、營銷、市場等多方面為經(jīng)銷商經(jīng)營賦能!盁o論從專業(yè)的產(chǎn)品層面,還是市場分析,運(yùn)營策略,甚至操作技巧等都能夠支持到新簽約的經(jīng)銷商。
在餐飲建設(shè)強(qiáng)化、樣板街打造、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造、樣板店打造等各項(xiàng)內(nèi)容作為樣板市場打造的核心工作,營造良好的市場氛圍和品牌勢能。并且,汾杏將為經(jīng)銷商提供一系列的推廣營銷落地銷售方法論,匹配相應(yīng)的品牌宣傳、促銷推廣、活動(dòng)支持等資源,提升樣板市場的產(chǎn)品曝光率、開瓶率的同時(shí),深挖市場的消費(fèi)潛力,提升品牌的知名度與美譽(yù)度。
趙明來自安徽,他是2020年10月年開始經(jīng)銷汾杏品牌!坝捎谝咔,市場不太景氣,但即便是在這樣的情況下,汾杏依然給我?guī)砹丝捎^的創(chuàng)收。我很感激,覺得當(dāng)初的選擇是對的!
此外,一個(gè)非常細(xì)微且重要的改變也在安徽市場慢慢發(fā)生。趙明告訴抖酒客,“在以往的淡季,安徽酒水市場基本是以地產(chǎn)酒為主,但即使在疫情期間,我發(fā)現(xiàn)很多客戶都來店里選購汾杏白酒,汾杏的復(fù)購率非常高!
2.大力投入廣告,品牌賦能經(jīng)銷商
扎根遼寧市場的李 強(qiáng)也對汾杏的營銷模式十分認(rèn)同!胺谛泳茝S更是動(dòng)作頻頻,邀請實(shí)力派老戲骨演員石兆琪擔(dān)任“好酒推薦官”。
還于近期與CCTV及十大省級衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作,在傳播品牌形象的同時(shí),為大清香時(shí)代復(fù)蘇加速加碼。”值得一提的是,汾杏的快速發(fā)展,同樣離不開其對原有商業(yè)模式進(jìn)行不斷地迭代升級。但在李 強(qiáng)現(xiàn)看來,這也得益于汾杏優(yōu)異的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。“這是一支非常年輕、活力且專業(yè)的團(tuán)隊(duì),不僅格局遠(yuǎn)大,整體服務(wù)意識也非常強(qiáng)!扒昂蠛头谛拥娜藴贤藥状危p方就建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
對此,李敏深表認(rèn)同!皬钠放茖用,精準(zhǔn)的品牌定位及大力度的投入傳播;從產(chǎn)能方面,汾杏新廠的建設(shè)即將增添5000噸優(yōu)質(zhì)清香原酒;從渠道層面,簽約樣板市場,多維度賦能經(jīng)銷商;從團(tuán)隊(duì)方面,在黑格咨詢的輔助下,汾杏鍛煉出一支高能力、高素質(zhì)、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)!皬倪@些層面看出汾杏對我國清香文化傳播的決心和力度,這樣的企業(yè)值得選擇。”
行走的汾酒,
奔跑的汾杏。
我國清香,世界芬芳;
汾酒,開啟尊貴生活;
汾杏,圓您爽雅人生!
產(chǎn)區(qū)崛起,
第二品牌創(chuàng)富浪潮,
杏花村第二瓶美酒,
代理嚴(yán)選中...
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