作為四年一遇的超級(jí)IP，尤其是因疫情被延遲一年的東京奧運(yùn)會(huì)，7月23日啟幕瞬間點(diǎn)燃了的奧運(yùn)激情。在此黃金節(jié)點(diǎn)，貴州珍酒趁勢(shì)官宣，以千萬級(jí)投入拿下我國(guó) 女排、我國(guó) 女籃比賽央視一套、五套、五套數(shù)字頻道的轉(zhuǎn)播贊助，與我國(guó) 女排、我國(guó) 女籃和億萬觀眾攜手東京衛(wèi)冕之旅。

　　流量廣、具有強(qiáng)烈消費(fèi)黏性的奧運(yùn)體育營(yíng)銷，作為從大眾到精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷熱門賽道，在品牌十八般武藝齊上陣，激蕩“奧運(yùn)月”之際，貴州珍酒如何玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷？又能否以“女排+女籃”雙賽事完成品牌奧運(yùn)占位，順利“出圈”？為我國(guó) 白酒體育營(yíng)銷提供新解答？

　　1、再登央視，珍酒“CUE”我國(guó) 女排+女籃

　　作為世界上影響力大的體育盛會(huì)，擁有關(guān)注度的奧運(yùn)會(huì)，已經(jīng)積累了規(guī)�；�觀看群體，歷來都是各大品牌開展跨界體育營(yíng)銷的香餑餑，甚至有“通常情況投入1億美元，品牌知名度可以提高1%，而投入1億美元贊助奧運(yùn)，知名度會(huì)提高3%”的說法。

　　近兩年白酒品牌更是在海外賽場(chǎng)上接連“觸網(wǎng)”、“投籃”，熱戰(zhàn)正酣。此次我國(guó) 派出體育代表團(tuán)境外參賽大規(guī)模加持，更是極大拉升了東京奧運(yùn)會(huì)的傳播廣度和深度。能在此時(shí)與奧運(yùn)會(huì)形成有效鏈接的品牌，都能在短時(shí)間內(nèi)收獲巨大流量紅利，提升品牌知名度和影響力。

　　此次展開的奧運(yùn)營(yíng)銷中，貴州珍酒細(xì)分賽道，選擇以單品類賽事引爆，以我國(guó) 女排、女籃為支點(diǎn)，借助央視大平臺(tái)，利刃切入我國(guó) 體育營(yíng)銷市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，貴州珍酒之所以選擇攜手我國(guó) 女排的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：

　　首先，女排熱度。

　　通過賽事、媒體曝光度等綜合測(cè)評(píng)，在近幾年我國(guó) 體育價(jià)值榜中，我國(guó) 女排憑借過硬的運(yùn)動(dòng)成績(jī)和“流量擔(dān)當(dāng)”成為僅次于乒乓球隊(duì)的具傳播影響力運(yùn)動(dòng)隊(duì)，其IP熱度和消費(fèi)者基礎(chǔ)可見一斑。

　　其次，女排精神。

　　從上世紀(jì)八十年代的“五連冠”，到本世紀(jì)初雅典奧運(yùn)會(huì)的驚天逆轉(zhuǎn)，再到新時(shí)代再次站上奧運(yùn)會(huì)和世界杯的高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，我國(guó) 女排以砥礪奮進(jìn)的實(shí)踐衍生出了“祖國(guó)至上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏、永不言敗”的女排精神。

　　隨著我國(guó) 女排世界體壇地位的提升，女排精神逐漸自成文化IP，不僅在國(guó)內(nèi)各大群體廣泛傳播，成為年輕人的精神偶像，甚至出圈海外，成為了一個(gè)世界體育精神的代名詞。

　　我國(guó) 女籃亦是如此，這是一支低調(diào)且不斷突破給人驚喜的“黑馬”戰(zhàn)隊(duì)，在2019年三人籃球世界杯上，我國(guó) 女籃7戰(zhàn)全勝，拿到了我國(guó) 籃球歷史上第1個(gè)世界冠 軍，用奮發(fā)拼搏的“女籃”精神，給陷入低谷的我國(guó) 籃球點(diǎn)亮一束光！

　　因此，此次貴州珍酒第三次登錄央視，大手筆攜手我國(guó) 女排、女籃在兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行全國(guó)集中聲量爆破，除了代表著產(chǎn)品品質(zhì)和品牌獲得國(guó) 家級(jí)平臺(tái)的硬核認(rèn)可外，同時(shí)也是一次順勢(shì)而為的品牌精神傳播升級(jí)，借助傳奇女排、女籃精神展現(xiàn)珍酒“傳奇醬香”故事升級(jí)內(nèi)核。

　　2、“傳奇”之上的珍酒奧運(yùn)故事

　　贊助體育營(yíng)銷，除了追求一時(shí)大的賽場(chǎng)流量曝光，對(duì)于品牌來說，更重要的是品牌精神的契合與輸出。因此，高級(jí)別的體育營(yíng)銷關(guān)鍵在于能否成功借助體育賽事結(jié)合品牌內(nèi)涵去觸達(dá)、激勵(lì)或者感動(dòng)消費(fèi)者。

　　“以傳奇 敬傳奇”，我國(guó) 女排作為我國(guó) “三大球”項(xiàng)目中唯 一一支奧運(yùn)冠 軍球隊(duì)，我國(guó) 第1個(gè)世界籃球冠 軍創(chuàng)造者我國(guó) 女籃與民族匠心品牌貴州珍酒，這三者組成的“奧運(yùn)CP”品牌精神的關(guān)鍵詞在于“傳奇”。

　　我國(guó) 女籃自不用多說，作為我國(guó) 一項(xiàng)真正意義上的全民運(yùn)動(dòng)，籃球自1896年傳入我國(guó) 以來，我國(guó) 女籃為126年數(shù)十代我國(guó) 人圓了冠 軍夢(mèng)，其就是一支代表“傳奇”本身的隊(duì)伍。貴州珍酒以匠心致敬拼搏，借助相得益彰的傳奇故事，放大更新珍酒品牌新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)飛躍性發(fā)展。

　　而梳理珍酒與我國(guó) 女排發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，二者之間有著很多關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的重合，都是從艱難起步，到自立自強(qiáng)，再到全 面開花，通過其創(chuàng)造“傳奇”主線故事傳播，具象化珍酒“傳奇”精神。

　　第1，在希望中起步。1976年，我國(guó) 女排為實(shí)現(xiàn)體育強(qiáng)國(guó)在艱難中起航；同期，1975年為實(shí)現(xiàn)“把茅臺(tái)酒搞到一萬噸”，“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)(中試)”項(xiàng)目正式落地。

　　第二，在匠心、拼搏中成長(zhǎng)。

　　上世紀(jì)80年代，歷經(jīng)日復(fù)一日的匠心打磨、拼搏訓(xùn)練，我國(guó) 女排終于在1981年以7戰(zhàn)7捷開啟了“五連冠”黃金時(shí)代。同期復(fù)刻茅臺(tái)醬香實(shí)驗(yàn)成功，1985年，在由周恒剛、季克良領(lǐng)銜國(guó)家高級(jí)別業(yè)內(nèi)鑒定會(huì)上，試制酒正式鑒定通過，次年得到了時(shí)任國(guó) 務(wù)院副總 理方毅“酒中珍品”的親筆題詞，“珍酒”由此得名，并開始批量生產(chǎn)，在全國(guó)市場(chǎng)上逐步走紅，成為熱銷的政商、大眾宴請(qǐng)醬香美酒。

　　第三， 潛心升級(jí)，全 面?zhèn)鋺?zhàn)新時(shí)代。

　　在經(jīng)歷了十年低谷期，全 面升級(jí)戰(zhàn)術(shù)后，我國(guó) 女排在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上演驚天逆轉(zhuǎn)，此后更是書寫了“不到四十年十奪冠 軍”的奧運(yùn)榮譽(yù)篇章。

　　貴州珍酒，作民族匠心品牌，始終堅(jiān)守釀一杯好酒的品質(zhì)初心，在2009年迎來金東投資集團(tuán)資本收購(gòu)加持后，重點(diǎn)投資數(shù)十億用于增產(chǎn)擴(kuò)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，2021年繼續(xù)加碼300億，全部建成投產(chǎn)后，珍酒將形成釀酒7.5萬噸、儲(chǔ)酒35萬噸，年產(chǎn)值525億元的規(guī)模，為借勢(shì)“醬酒熱”和全國(guó)化拓展打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能基礎(chǔ)和長(zhǎng)線發(fā)展的品質(zhì)，助力貴州傳奇醬香邁上了一個(gè)全新臺(tái)階。

　　當(dāng)傳奇遇上傳奇，今年在央視轉(zhuǎn)播的東京奧運(yùn)會(huì)女排賽、女籃賽，就成為了今年 “珍酒+我國(guó) 女排+我國(guó) 女籃”3大傳奇的新主場(chǎng)，借助賽事中間廣告正二位置輪番播放，放大傳奇故事，與我國(guó) 近4億球迷共襄盛事，精準(zhǔn)提升消費(fèi)者對(duì)其品牌的地位和價(jià)值認(rèn)知。

　　3、加碼“傳奇”奧運(yùn)營(yíng)銷，是珍酒的“老虎翅膀”？

　　2021年是珍酒“品牌元年”，在去年末舉辦的“年度合伙人大會(huì)”上，金東集團(tuán)市場(chǎng)中心副總監(jiān)、珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)凌晨表示，將以體驗(yàn)館、消費(fèi)者“傳奇夜宴”等沉浸式體驗(yàn)和以點(diǎn)面結(jié)合的立體傳播方式，助力珍酒品牌的迭代升級(jí)，為珍酒“這頭老虎”插上“騰飛的翅膀”。

　　上半年，接連舉辦的 “傳奇夜宴”，讓我們看到了珍酒精準(zhǔn)核心消費(fèi)者圈層培育，以點(diǎn)帶面，增加河南等全國(guó)重點(diǎn)城市文化營(yíng)銷的初步成效。下半年，趁此體育大年熱點(diǎn)，在其他白酒品牌聚焦海外奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)整體借勢(shì)宣傳之時(shí)，珍酒同樣選擇以點(diǎn)帶面細(xì)分賽道營(yíng)銷。

　　攜手央視我國(guó) 女排、我國(guó) 女籃熱門賽事，聚焦珍酒當(dāng)下全國(guó)化拓展首要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開展“一個(gè)球可以促進(jìn)全國(guó)城市文化營(yíng)銷”的奧運(yùn)會(huì)3大傳奇?zhèn)鞑�，以廣大受眾接受的“女排精神”、“女籃精神”對(duì)標(biāo)珍酒“醬香傳奇”，為其賦予需要更多的文化符號(hào)和具象展現(xiàn)，將品牌傳奇、匠心品質(zhì)溝通點(diǎn)在奧運(yùn)會(huì)賽事中直觀性地傳遞給消費(fèi)者。

　　同期開展電商大促，直播、私域流量齊上陣，通過微信、朋友圈宣傳，在京東珍酒官方旗艦店展開我國(guó) 女排指定產(chǎn)品滿減禮贈(zèng)活動(dòng)，將央視流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。

　　白酒借助奧運(yùn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的懸念，關(guān)鍵便是誰能搶得領(lǐng) 先 ，形成品牌印記，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)圈粉，實(shí)質(zhì)上這也是當(dāng)下白酒品牌搶占核心消費(fèi)者培育的關(guān)鍵。

　　以此來看，借助奧運(yùn)女排、女籃賽事先打紅利，珍酒聚焦國(guó)內(nèi)3大“傳奇”故事的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，無疑將為助力其先發(fā)得分，成為珍酒品牌突破的關(guān)聯(lián)變量， “老虎”騰飛的一支翅膀。(文章來源：酒說)

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