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 四川酒類消費(fèi)市場“第二極”生變,50億容量誰的機(jī)會?
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四川酒類消費(fèi)市場“第二極”生變,50億容量誰的機(jī)會?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-07-16  閱讀數(shù):1293

  “論四川酒類消費(fèi)市場,除了一家獨(dú)大的成都市場,德(陽)綿(陽)市場就是‘第二極’!”四川酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁在接受采訪時(shí)這樣表示。

  能被鐵犁稱之為“第二極”,德陽、綿陽市場自有其過人之處。

  川(西)北的德陽、綿陽,一個被譽(yù)為“天府明珠”,一個被視為“科技之城”。這兩個原來均屬于“綿陽專區(qū)”的兄弟市場,既是表親,又是近鄰,同時(shí)還是整個四川除省會成都外的第二地級市場,卻以其迥異的市場和消費(fèi)風(fēng)格,瓜分了50億的市場容量,占到了整個四川酒類流通容量的1/8強(qiáng)。

  值得注意的是,在高端酒市場的引 領(lǐng)方面,德陽、綿陽市場走在了四川地級市場的前列。這在強(qiáng)勢名酒品牌挺進(jìn)四川,“西不入川”被打破的背景下,作為四川酒類消費(fèi)市場“第二極”的德綿市場自然成為外來名酒品牌眼中的“香餑餑”。

  但這個在四川除成都之外,容量大、消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)檔次高的“香餑餑”的現(xiàn)狀如何?正在發(fā)生什么變化?如何才能看在眼里,吃到嘴里?

  50億德綿市場有3個共同特征

  據(jù)四川酒類流通協(xié)會德陽分會會長楊運(yùn)武等酒商介紹,德陽酒類市場容量約20億元左右。其中,德陽市區(qū)(旌陽區(qū))約8億元;代管市廣漢市約4.5億元;擁有近140萬人的人口大縣中江縣約4億元;經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市什邡市約2.5億元;由于羅江區(qū)周末人口大量回流至市區(qū)(旌陽區(qū)),且人口較少(僅21萬人),羅江區(qū)的酒類市場容量約1億元。

  此外,劍南春產(chǎn)地綿竹市,由于整個產(chǎn)區(qū)大量銷售散酒,自產(chǎn)自銷者眾,故暫未納入流通統(tǒng)計(jì)。

  綿陽,有“中 國科技城”之稱,從綿陽市酒類協(xié)會、雙贏商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長張兵和四川九森商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何軍等綿陽酒商處了解到,整個綿陽地區(qū)酒類市場容量約在30億左右,其中綿陽城區(qū)(含涪城區(qū)、游仙區(qū)、安州區(qū))約13億元,綿陽代管的縣級經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市江油市約5億元,人口大縣三臺縣、鹽亭縣分別約為4億元、3億元,遠(yuǎn)郊的梓潼、平武、北川等郊縣分別約為2億元、1億元和1億元。

  據(jù)在發(fā)家于德陽,在成都、德陽、綿陽均開設(shè)了酒類銷售公司的德陽市群運(yùn)物資有限責(zé)任公司總經(jīng)理?xiàng)钸\(yùn)武介紹,德陽、綿陽是除省會成都外四川酒水容量的兩個地級市場,這兩大市場有三個共同特點(diǎn):

  一,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),酒類市場容量大;

  二,企、事業(yè)單位多,對高端酒消費(fèi)需求較大;

  三,中心城區(qū)消費(fèi)力強(qiáng),占到酒類市場總?cè)萘康囊话胱笥摇?

  “德陽、綿陽市場在四川省內(nèi)獨(dú)樹一幟,尤其是高端酒方面,已是四川市場上除成都外的‘第二極’,對于上游酒廠而言具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義!睋(jù)德陽酒商高總反應(yīng),德陽、綿陽市場已經(jīng)成為各名酒企業(yè)爭奪的一個高點(diǎn)市場。

  德陽專情,綿陽包容,既對立又統(tǒng)一

  如果說德陽、綿陽是兩個不同的市場,倒不如說它們是一個既對立又統(tǒng)一的市場綜合體。正如熟悉成、德、綿三地市場的楊運(yùn)武介紹,德陽、綿陽有三大共同點(diǎn),同時(shí)又是兩個酒類消費(fèi)風(fēng)格完全不同的市場,“德陽專情,一個品牌可以喝數(shù)十年而經(jīng)久不衰;綿陽包容,任何品牌都可以來這里打市場,而且能夠獲得不錯的市場份額!

  這樣的觀點(diǎn)得到了包括的德陽友源商貿(mào)高總、郎酒川西北辦事處盧總等酒商的贊同。羅江酒商唐總告訴記者,德陽、綿陽有很多相似之處,但又各具特色,比較典型的就是表現(xiàn)在市場對豐谷酒的接受上面,“在綿陽,豐谷酒王及以上的高端產(chǎn)品賣得好;在德陽,豐谷墨淵、豐谷特曲十分暢銷,豐谷酒的高中低檔產(chǎn)品都很暢銷,只是價(jià)位和產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同罷了!

  羅江則是能夠反映出綿陽、德陽兩大市場特色的一個縣級市場。據(jù)了解,羅江作為連接德陽、綿陽的中點(diǎn)(羅江城區(qū)距離德陽、綿陽分別為23、24公里),幾乎完美地融合了這兩個市場的特點(diǎn)。在羅江這個區(qū)域市場上,既能看到德陽市場排外的性格特點(diǎn),又能看到綿陽市場包容的態(tài)度,因?yàn)檫@個遷徙性較強(qiáng)的城市,羅江區(qū)很多人員工作日在這里工作,到了晚上和周末又回到了德陽或者綿陽。

  “工作在羅江,生活在德陽(綿陽)。白天在工作上碰面,晚上在一起喝酒,這是常態(tài)!睏钸\(yùn)武表示,羅江這個“中點(diǎn)”,有效地把德陽、綿陽聯(lián)系在了一起,也成為了這個地區(qū)人們生活的一面鏡子。

  有當(dāng)?shù)鼐粕谈嬖V記者,德陽、綿陽兩個市場是相通的,許多人在綿陽、德陽、成都三地都開設(shè)了酒類商貿(mào)公司,彼此之間也很熟悉,尤其是運(yùn)營高端酒的各公司之間。這樣一來,更加緊密地讓德陽、綿陽聯(lián)系在了一起,“成—德—綿”市場一體化也在推動之中。

  眾名酒虎視鯨吞,德綿市場正在發(fā)生哪些變化?

  通過對楊運(yùn)武等德陽酒商的調(diào)研,記者發(fā)現(xiàn)德陽酒類市場正在呈現(xiàn)四個變化:

  一,高端化趨勢明顯。在約22.5億的酒類市容量中,白酒占到了約18億左右,占比高達(dá)80%;其中,以東方紅、茅臺、五糧液、國窖1573為代表的高端白酒總銷量約9億元,又占據(jù)了白酒的半壁江山。

  二,品牌高度集中。與成都、綿陽相比,德陽是一個相對封閉的市場,這里的品牌格局一直比較穩(wěn)固,流通層面主要以名酒為核心。調(diào)研顯示,2020年東方紅在德陽市場的總銷量達(dá)到3.4億元,五糧液約2億元,茅臺約1.8億元,國窖1573約1億元。此外,青花郎、水井坊.菁翠、智慧舍得等川內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品也有一定的表現(xiàn)。

  次高端方面,劍南春水晶劍約2.5億,豐谷酒王約1.5億,郎酒紅花郎等約5000萬,品味舍得約2000萬,水井坊系列約1000萬,其他地產(chǎn)酒的次高端產(chǎn)品幾乎沒有市場。

  三,兩極分化嚴(yán)重。德陽市場在低端及散酒市場也有很大的比例,五糧春、五糧醇等在德陽市場都有不錯的表現(xiàn),且除鄉(xiāng)村散酒市場外,德陽地區(qū)還有近2億的低端盒裝酒,主要來自于綿竹及各區(qū)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒企。

  四,渠道高度集中。在餐飲、商超、流通、團(tuán)購四大渠道中,德陽的渠道格局十分凸顯。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B,德陽城區(qū)的流通渠道十分發(fā)達(dá),包括煙酒店和批發(fā)在內(nèi)的大流通渠道,在德陽地區(qū)的銷售貢獻(xiàn)占比高達(dá)70%。同時(shí),團(tuán)購渠道也是德陽酒類銷售的一個核心渠道,高端酒中有很大一部分由團(tuán)購渠道完成。

  “德陽市場在名酒眼里是塊肥肉!”有當(dāng)?shù)鼐粕掏嘎,瀘州老窖為全力開發(fā)德陽市場,專門針對以德陽為核心的川北市場開發(fā)了一款酒精度為46度的國窖1573(東方紅也是46度),并與德陽地區(qū)的酒商、終端合伙運(yùn)營,2020年國窖1573在德陽地區(qū)的1億銷量中,46度國窖1573的銷售貢獻(xiàn)率高達(dá)70%。目前,德陽市區(qū)幾乎所有的煙酒店都在賣46度國窖1573,他們中有很多人都持有聯(lián)營公司的股份。

  “在德陽,賣高端酒的核心終端中,約有一半的人入股(聯(lián)營公司)賣東方紅,另一半人入股賣46度國窖1573!庇兄槿耸客嘎。

  與德陽市場相比,擁有3區(qū)1市5縣的綿陽市場容量更大,近幾年的變化也十分值得關(guān)注。記者調(diào)研獲悉,綿陽白酒市場也正在經(jīng)歷巨變:

  變化1、名煙名酒店大幅萎縮。綿陽作為除成都外名煙名酒店多的城市,2012年前后曾經(jīng)一度高達(dá)2000家,并以每年30%以上的速度遞增,包括1919、華致酒行等知名連鎖品牌都在綿陽地區(qū)大量開店。

  但行業(yè)和市場的深度調(diào)整,讓這個城市的煙酒店生態(tài)鏈出現(xiàn)了問題,2016年前后,綿陽名煙名酒店出現(xiàn)大面積的倒閉潮,折損率一度超過40%。近兩年,隨著綿陽市區(qū)的發(fā)展(經(jīng)開區(qū)、科創(chuàng)園區(qū)、安州區(qū)等),綿陽的名煙名酒店數(shù)量有所回升,但已無法再現(xiàn)往日的繁榮。

  變化2、包容性進(jìn)一步增強(qiáng)。綿陽作為川西北中心城市,吸納了包括德陽、廣元、遂寧、南充等在內(nèi)的一大批周邊城市的人口,包容性強(qiáng)是這個城市的標(biāo)簽,也是這個市場酒類消費(fèi)的特點(diǎn)。

  “綿陽這個城市,除了豐谷外,其他很多酒也能賣得很好。”在四川九森商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何軍看來,綿陽消費(fèi)者的包容性能為很多外來品牌創(chuàng)造機(jī)會,“不挑食”已經(jīng)成為了這個城市的一個重要標(biāo)簽。

  記者調(diào)研發(fā)現(xiàn),綿陽地產(chǎn)酒龍頭豐谷在綿陽地區(qū)銷量約7.5億元,其中城區(qū)銷量超過5億元,豐谷酒王單品銷售約3.5億,豐谷酒王又分10年酒王、瓦罐酒王和紅酒王,在綿陽次高端占有率很高,而低端的光瓶酒墨淵增速迅猛,年銷量已經(jīng)達(dá)到20多萬件。高端光瓶酒豐谷內(nèi)壹在綿陽市場也有近8000件的銷量。

  外來品牌中,茅臺銷量約2.5億,五糧液約2.2億,國窖1573約1.2億,郎酒約1億元,劍南春約1億元,舍得、水井坊等省內(nèi)品牌在綿陽市場處于下滑趨勢,市場份額已經(jīng)萎縮至千萬以內(nèi)。同時(shí),中低價(jià)位的五糧春在綿陽市場暢銷多年,但近年來也出現(xiàn)了下滑趨勢。近年來,包括汾酒、西鳳、牛欄山等省外名酒品牌也開始進(jìn)入綿陽市場。

  除眾多外來品牌,綿陽市場上還有地產(chǎn)的詩仙閣、滕王閣、豐特酒業(yè)、太白劍仙等一大批中小品牌,銷量在幾千萬左右,其中詩仙閣在綿陽地區(qū)約有1億左右的銷量。

  此外,綿陽市場上還存在數(shù)量不菲的五糧液、瀘州老窖、郎酒及豐谷等品牌的總經(jīng)銷產(chǎn)品,如中價(jià)位的豐谷窖藏,上市一年多便有2000萬左右的銷量,分食了一部分該價(jià)位暢銷產(chǎn)品五糧春的市場。

  變化3:兩極分化正在加劇,200-300元市場幾乎消失。綿陽是一個酒類消費(fèi)分別比較均衡的市場,但近5年綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,加上招商引資成效卓著,各類企事業(yè)單位如雨后春筍般來到綿陽市場,導(dǎo)致綿陽的酒類消費(fèi)出現(xiàn)了向次高端、高端和中低端分化的趨勢!艾F(xiàn)在200元左右的盒裝酒下滑得很快,200—300元這個市場幾乎要消失了!边@個價(jià)位段的五糧春的下滑便是一個佐證,這種情況迫使五糧春新品上市后,把價(jià)格提到了300元以上。(文章來源:酒業(yè)家)

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信息分類:白酒招商  編輯:少博
本文標(biāo)簽:德陽、綿陽白酒市場 

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