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 林勁峰:解密徽酒集團「起死回生」的林式密碼
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林勁峰:解密徽酒集團「起死回生」的林式密碼

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-07-03  閱讀數(shù):832

  市場大潮風起云涌,近十年安徽酒業(yè)跌巖起伏。在此去期間,生于皖北小鎮(zhèn)的高爐酒廠經歷了“起死回生”涅槃重塑。

  2009年,高爐酒廠破產掛牌出讓;2019年,高爐酒廠從一家酒企到擁有全國6大白酒生產基地,高爐家·徽酒集團在安徽白酒市場一騎絕塵,引 領白酒業(yè)也全新發(fā)展。

  近日,記者專訪徽酒集團掌舵人林勁峰,解密徽酒集團“起死回生”的林式密碼,看這位70后投資家如何立足商業(yè)模式創(chuàng)新,開創(chuàng)新工業(yè)、新商業(yè),從而帶動新旅游。

  「沉浮」

  高爐家從風靡一時到趨于谷底

  初見林勁峰,是在他喜歡的恒溫恒濕的住宅里。謙謙君子,溫文如玉,無論是對來訪記者,還是對身邊的手下,都很平易近人。他一邊泡茶,一邊向記者娓娓道來。

  林勁峰是一位當之無愧的投資家,曾創(chuàng)造了25項投資不敗的奇跡。如果用股票的走勢來形容,雙輪酒業(yè)一路走來就像一幅起伏波折的心電圖。從過去的兩起兩落看,每一次起都是抓住產品升級的契機,每一次落又都是品牌老化的宿命。

  雙輪酒業(yè)的前身是成立于1949年9月的安徽高爐酒廠。60到70年代,派出300多位釀酒專家赴周邊各地支援各地建廠,為安徽白酒的發(fā)展烙下深深的高爐印記。

  90年代初,高爐雙輪池風靡大江南北,銷量全國前五,首次進入白酒行業(yè)一陣創(chuàng)造了“雙輪奇跡”。然而,從1998年開始,“雙輪奇跡2”走到了階段性的轉折點,開始進去長達三年的調整期。

  “在家的時候想著朋友,和朋友在一起的時候想著家人。朋友和家人之間,僅僅是一杯酒而已。高爐家酒,感覺真好!”

  2001年,這則小清新的廣告中洋溢著的濃濃的家的溫暖,迅速抓住觀眾眼球,引起強烈共鳴。在沉寂三四年之后,雙輪酒業(yè)終于向市場推出了新品“高爐家酒”,這支單品也寄托了整個公司上下兩三千人對于經營圖為的期盼。

  功夫不負有心人,21世紀初,高爐家酒,再度占領安徽、江蘇銷冠。隨著銷售逐年回升,各種聲譽和獎勵也紛至沓來。2002至2006年,高爐家酒先后獲得專利技術博覽會金獎、安徽省知名品牌產品和消費者喜愛的品牌、世界之星包裝設計大獎、國家純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志、國家優(yōu)級白酒、國家質量紅榜產品等殊榮。更多從事白酒市場營銷的人士開始研究高爐家酒市場崛起的案例,甚至在全國白酒屆引起針對所謂“高爐家現(xiàn)象”的討論。

  這波快速拉升的頂峰出現(xiàn)在2004年。“來酒廠拉酒的車隊堵滿了高爐鎮(zhèn)的大街小巷”,雙輪酒業(yè)的發(fā)展正如日中天。但一場突如其來的反腐風暴將雙輪酒業(yè)時任負責人劉俊卿打入牢獄,隨之而來的持續(xù)震蕩也讓雙輪酒業(yè)的市場步伐停頓。

  銷售持續(xù)下滑,人心渙散,企業(yè)在艱難地維持。2006年,雙輪酒業(yè)業(yè)務漸趨谷底,引資或者破產,成為擺在高爐家酒主事者乃至大股東渦陽縣政府面前的難題。

  「接盤」

  3.09億拿下雙輪酒業(yè) 老高爐迎來新主人

  作為一個投資者,林勁峰每天必做的事情就是看報,他重要的幾個投資都是通過媒體公告獲知,然后快速拿下,其中就有安徽高爐家100 %股權。

  2009年7月23日,安徽蚌埠產權交易中心掛出一則股權拍賣信息,雙輪酒業(yè)要出讓100 %的股權,掛牌價2.09億元。公告在交易中心掛出后,很快被各地交易所網站轉載。

  林勁峰看到這則公告時,距離掛牌期滿已經不到一周的時間。彼時林勁峰對安徽了解并不多,甚至甚少涉足。讀到公告時他連這個雙輪酒業(yè)的酒廠在哪、長什么樣子都不知道,但是林勁峰對徽酒集群及其在白酒產業(yè)棋局中的戰(zhàn)略地位卻是了然于胸。

  “白酒看廣東,廣東白酒看深圳。我當時就跑了各大商超,發(fā)現(xiàn)都有高爐酒在售,感覺這個酒不會差!贝藭r,林勁峰心里已經打定主意“一定要拿下它”!

  從不被賣家看好,到成為唯 一符合條件的意愿買家,幾經曲折,林勁峰以高出掛牌價一個億的價格拿下雙輪酒業(yè)。2009年9月19日,是國營高爐酒廠成立60周年紀念日,這天,老高爐也正式迎來了自己的新主人林勁峰。

  花了三個多億,全資盤下一個國有酒廠,值不值?是不是花了冤枉錢?對于這筆交易,公開說不的人有,腹誹的人更多,但已經成功投資茅臺、西鳳酒的林勁峰,眼里看的不是當下的雙輪酒業(yè),心里想的更多的是未來。如果把這一潭死水攪活,林勁峰已在心里下好一盤大棋。

  成立徽酒集團 擁有6大白酒生產基地

  2009年盈信集團收購安徽高爐酒廠,為高爐家注入三億改制資金后,另為高爐家注入超過十億的短期資金支持。2014年2月,在安徽雙輪酒業(yè)等企業(yè)基礎上重組了徽酒集團。與新中 國同齡的高爐酒廠,進入新時代這一重要的歷史時期。

  “但是我們后來在管理層選人上吃了很大的虧!绷謩欧灞硎,從2009年至2018年,9年的時間,高爐酒廠更換三任CEO,走過許多彎路,以至于錯過了白酒行業(yè)的黃金10年。

  2015年,增資擴股3億。2018年,擬IPO前增資4億,本輪增資擴股的用途是并購茅臺鎮(zhèn)、瀘州、宜賓、邛崍等地的五家酒廠,以及參股當?shù)氐你y行——渦陽農商行。

  然而,歷經幾起幾落的高爐酒廠,離當年的輝煌越來越遠。2017年,林勁峰對高爐酒廠進行了一次摸底:市場上尚有6個億的高爐酒庫存,加上酒廠原酒4個億的庫存共10億。而當年高爐酒廠全年營業(yè)額才10億。

  “不會再有下一個10年來試錯了,如果不徹底改變,酒廠可能會面臨更大的危機!绷謩欧灞P算著,找不到合適的CEO,那只能親自上陣。彼時,林勁峰擔任盈信投資集團董事長、南充科技職業(yè)學院董事長和多個集團董事,他是當之無愧的投資家,但在實業(yè)上林勁峰尚未親自打理過某一家公司。對于渦陽高爐,每年也只去兩次左右。

  2018年,林勁峰“被迫”來到高爐酒廠做管理。為表決心,林勁峰同時也把戶口從深圳簽到了這個皖北小鎮(zhèn)。來到高爐,酒廠的明天去向哪里,是林勁峰每天都在思考的問題。

  2019年,高爐家·徽酒集團在全國范圍收購了5家酒廠,其中就有位于醬香核心產區(qū)茅臺鎮(zhèn)的茅源酒業(yè)。通過收購,高爐家·徽酒集團的規(guī)模也從一家酒企到全國擁有6大白酒生產基地。

  從渦河到赤水河 搶入醬酒賽道

  在這個物欲橫流的時代,放棄似乎是一件挺難的事情。但林勁峰一上任,就果斷提出“放棄”,“我們已經錯過白酒行業(yè)的黃金十年,如果這時候去追趕彌補這個十年,利用同樣的產品去競爭希望不大,所以必須放棄掉一些沒有希望的東西。”他決定另辟蹊徑,讓消費者重新認識高爐家酒,認識徽酒集團。

  2019年的醬酒市場,可以說的紅的發(fā)紫。有數(shù)據(jù)顯示:2019年度,醬酒市場銷售收入在1350億左右,同比2018年增長約22.7%,行業(yè)占比約20%;實現(xiàn)利潤約550億元,同比增長約22%,行業(yè)占比約38%。

  2020年,突如其來的疫情打亂了很多酒企的銷售節(jié)奏,但對于醬酒企業(yè)來說“火熱”的趨勢不改。茅臺醬香酒、習酒、國臺酒業(yè)、金沙酒業(yè)……一批醬酒企業(yè)近期紛紛發(fā)布半年成績單,均取得“時間過半、任務超半”的成績。

  有行業(yè)專家預測,五年后醬酒市場規(guī)模將達到2200-2300億左右,一個醬酒主流化的新時代即將到來。當前醬酒品牌尚處于“弱對抗局面”,呈現(xiàn)出機會熱、速度快、規(guī);瘡娫鲩L、高結構發(fā)展疊加、整體產業(yè)鏈獲益的發(fā)展賽道的特征,布局醬酒產業(yè),成為了名酒企業(yè)以及實力型區(qū)域酒企重要戰(zhàn)略選擇。

  如果說過去的十年讓高爐家損失慘重,那么也正是這十年的改變帶給了林勁峰新的思路——互聯(lián)網思維和供應鏈思維!盎ヂ(lián)網思維說到底就是用戶思維,醬香型白酒這么受歡迎,那么徽酒集團能不能生產醬香型白酒?從供應鏈思維來看,高爐酒能不能走出高爐?”在林勁峰這里,答案是肯定的。

  高爐家·徽酒集團收購位于醬香核心產區(qū)茅臺鎮(zhèn)的茅源酒業(yè),就此搶入醬香型白酒賽道,為徽酒集團開辟了新天地。2020年春節(jié)前,高爐家秉承“原廠地、同工藝”出發(fā)原則,重磅打造53度醬香型白酒——“高爐家百歲”正式亮相,搶入醬酒新賽道,承載著讓更多消費者喝到正宗的醬酒的重要使命。讓林勁峰欣喜的是,這一步的確走對了,效果是顯著的,上市半年以來產品供不應求,中秋、春節(jié)多次斷貨,各方面收益遠超出預期。

  「品質」

  高爐家醬香百歲封藏蓬萊仙洞

  2021年4月24日,徽酒集團封藏大典在安徽石臺啟動,來自茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū),赤水河黃金右岸高爐家33斤醬香百歲珍藏版將被封藏在蓬萊仙洞。它將停留在洞內聽水聲、嘀嗒聲,與每一次石壁與水的碰撞中悄聲發(fā)酵,在天然的環(huán)境中呼吸。每一次微量元素的微小反應,都在推陳翻新,將新酒中每一絲雜味層層剝離,唯留在大自然洗禮下純粹、的醬香百歲老酒。

  好的白酒,三分釀七分藏;也就是說白酒的品質三分在于釀造工藝,七分在于后期的儲藏,可見儲藏對于白酒品質是多么的重要。喝酒的人都知道,白酒的口感和風味跟后期的儲藏有很大的關系,剛剛釀造出來的白酒口感不是很好,有些辛辣,風味也不協(xié)調,需要經過一段時間的儲藏后才能改善新酒的風味,讓白酒的口感更加柔和豐滿。

  為何選擇在石臺蓬萊仙洞封藏?林勁峰表示一方面在于蓬萊仙洞得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢。

  蓬萊仙洞,又名羅漢洞,據(jù)傳已有9000多萬年的歷史。坐落于安徽省池州市石臺縣貢溪鄉(xiāng)杜村境內。蓬萊仙洞全長3000余米,總面積2萬多平方米, 分天洞、中洞、地洞、地下河四層結構,按照觀賞順序,從地洞開始,蜿蜒向上。地洞有形態(tài)各異的巨石、和淙淙不絕的三條地下河。

  蓬萊仙洞中內長年有20℃左右的恒溫,清幽涼爽,猶如巨型的天然空調。而醬酒適合封存的溫度在9~22度的環(huán)境中,在蓬萊仙洞20度的恒溫環(huán)境中,原醬香百歲酒中有益的香味物質能較好地保存,并且乙醇損耗少!傲硪环矫,作為曾經的貧困縣,石臺縣對旅游帶動經濟發(fā)展也有著迫切需求,此舉無疑會帶動當?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展,助力石臺經濟發(fā)展。

  「文化」

  徽酒文化藝術館全新啟航

  傳統(tǒng)文化綿延數(shù)千年,酒文化是其中重要的一部分,徽酒在酒文化中占有重要一席!拔沂冀K相信,白酒會走向世界,就像當年的可口可樂影響我們一樣,那時,他們喝的也不僅僅是一杯酒,而是一杯杯中華文化!

  為進一步傳承、推廣酒文化,林勁峰開始在全部布局徽酒文化藝術館。2018年,徽酒文化體驗館正式成立,開啟了高爐家體驗式營銷的新模式,發(fā)展勢如破竹。截止目前,徽酒文化藝術館在安徽、江蘇、廣東等地已經有布局了70余家,未來還會以更快的速度去推進。

  在林勁峰看來,白酒有超過萬億的市場,用戶忠誠度高,醬香型白酒增長更為迅速;站萍瘓F一直給予徽酒文化藝術館大力支持,包括裝修補貼、銷售人員補貼、品鑒酒支持、品鑒會支持、旅游支持、廣告支持和公關支持等一應俱全;站萍瘓F還提供企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢,數(shù)字化升級,線上商城運營,新零售運營,人力資源咨詢,財務管理,融資,客戶關系管理等配套服務。此外,經銷商老板及館長可獲得徽酒集團消費品產業(yè)投資的股權投資跟投機會;業(yè)績突出者可獲得徽酒集團擬上市企業(yè)認購權。擁有區(qū)域內專營權,線上線下新客戶獲得,老客戶維護全 方位支持,每個縣(區(qū))限定不超過5家。

  與白酒專賣店不一樣,徽酒集團基于新零售,社區(qū)服務,大健康,逐步開發(fā)高端生活方式產品,非酒類產品未來市場可期!巴ㄟ^徽酒文化藝術館平臺,品茶、品酒、品美食,以酒會友,積累人脈及商業(yè)經驗,一杯酒吸收宇宙能量!這也是年輕人終身事業(yè)首 選,盈利穩(wěn)定,增長穩(wěn)定,潛力巨大!

  林勁峰曾公開表示,隨著互聯(lián)網經濟的快速發(fā)展,年輕消費群體的強勁崛起,不同消費理念、消費方式在不斷涌現(xiàn)。但并非線下門店就沒有了生存的土壤,特別是白酒行業(yè),重在文化交流、情感的交流,徽酒文化藝術館的平臺就承載了這樣的功能:在線上通過大數(shù)據(jù)驅動的新零售運營模式,進行引流;在線下通過“四大IP”(一是名校名師大講壇;二是價值投資論壇;三是企業(yè)家精神領 袖峰會;四是老子文化舞臺。,為徽酒文化藝術館的銷售賦能。

  據(jù)了解,徽酒文化藝術館不單是做酒的產品銷售,同時還承載著徽州文化,以及展示了高爐家文化類衍生。(文章來源:市場星報)

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信息分類:白酒招商  編輯:少博
本文標簽:徽酒集團 高爐美酒 
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