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 啤酒巨頭加大促銷力度,迎接消費(fèi)旺季疊加歐洲杯
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啤酒巨頭加大促銷力度,迎接消費(fèi)旺季疊加歐洲杯

http://www.lzgydljs.com/  2021-06-21  閱讀數(shù):809

  夏天來臨,啤酒進(jìn)入消費(fèi)旺季。6月12日開始的歐洲杯則讓這個(gè)夏天更加與眾不同,各大廠商都加大了促銷力度。

  北京市豐臺(tái)區(qū)一家物美超市開啟“多點(diǎn)會(huì)員掃碼購滿128元可享受1元購6聽”活動(dòng)。

  開啟大力促銷模式

  夏天是啤酒消費(fèi)旺季,促銷本為正常現(xiàn)象,但這個(gè)夏天啤酒促銷力度有點(diǎn)大,有的超市甚至開啟了“1元購6聽”活動(dòng)。

  記者在北京多家超市走訪發(fā)現(xiàn),多個(gè)超市開啟了啤酒大力促銷模式,涵蓋雪花、燕京、虎牌、喜力、百威等多個(gè)品牌,而燕京啤酒和的促銷力度尤其大。“這段時(shí)間啤酒促銷力度確實(shí)很大,消費(fèi)者此時(shí)購買很合適,近期來超市買啤酒的消費(fèi)者比之前多了一些。”北京市豐臺(tái)區(qū)某物美超市的銷售人員對(duì)記者介紹。

  在北京市西城區(qū)一家美廉美超市,原價(jià)8元/聽的燕京U8促銷價(jià)為15.8元/組,折合5.27元/聽。

  在北京市西城區(qū)一家美廉美超市,記者看到,原價(jià)8元/聽的燕京U8促銷價(jià)為15.8元/組,折合5.27元/聽,青邑啤酒價(jià)格低至1.58元/聽,哈爾濱啤酒第二組減1.8元,百威啤酒、青島啤酒、都開啟了第二件五折優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

  在北京市豐臺(tái)區(qū)一家物美超市,原價(jià)16.5元/組的雪花冰酷啤酒促銷價(jià)為8.9元/組。

  在北京市豐臺(tái)區(qū)一家物美超市,記者了解到,原價(jià)16.5元/組的雪花冰酷啤酒促銷價(jià)為8.9元/組;原價(jià)13.2元/組的10度P特 制燕京啤酒促銷價(jià)為9.9元/組。此外,超市還開啟了“多點(diǎn)會(huì)員掃碼購滿128元可享受1元購6聽”的活動(dòng)。

  而在京東平臺(tái)的“京東到家”,記者搜索發(fā)現(xiàn),燕京啤酒和的促銷力度很大,有的產(chǎn)品甚至接近三折。例如,原價(jià)25.2元的燕京10度精品啤酒(六聽裝)現(xiàn)價(jià)7.7元,原價(jià)18.5元的雪花勇闖(年輕系列三聽裝)現(xiàn)價(jià)10元,原價(jià)16.3元的雪花9度冰酷啤酒(六聽裝)現(xiàn)價(jià)9.9元。

  促銷或?yàn)橥尽伴_戰(zhàn)”

  包括雪花在內(nèi)的多個(gè)啤酒品牌大力促銷的原因是什么,是為清理渠道庫存還是為消費(fèi)旺季造勢(shì)?

  對(duì)此,深圳中為智研咨詢有限公司研究員許雅蘭對(duì)記者表示,主要原因在于夏天是啤酒銷售旺季,而今年夏天又有歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)兩大體育盛事。在天氣、夜宵、冰鎮(zhèn)冷飲與體育賽事多重利好下,消費(fèi)者對(duì)啤酒鐘愛有加,消費(fèi)頻次高且量大。因此,各啤酒廠商加強(qiáng)促銷力度主要是從市場(chǎng)角度出發(fā),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高品牌關(guān)注度與忠誠度。

  一位不愿具名的啤酒從業(yè)者對(duì)記者表示,啤酒旺季促銷本屬正常,但出現(xiàn)“1元購6聽啤酒”的極端現(xiàn)象可能是超市把啤酒作為促銷引流的工具。此外,大力促銷不排除是利用戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品在北京市場(chǎng)對(duì)主力品牌燕京啤酒進(jìn)行牽制。

  快消行業(yè)分析師朱丹蓬也對(duì)記者表示,啤酒品牌大力促銷是源于幾大因素疊加。一是當(dāng)前正處啤酒消費(fèi)旺季,今年夏天又有歐洲杯,各個(gè)啤酒品牌都會(huì)采取一些非常規(guī)手段;二是為了鞏固老大地位,這幾年一直在向各大區(qū)域發(fā)起總攻,蠶食各個(gè)巨頭的根據(jù)地市場(chǎng),例如其在北京針對(duì)燕京啤酒,在山東針對(duì)青島啤酒。

  足球和啤酒是否更配

  被各大啤酒廠商寄予希望的歐洲杯已于6月12日開始。歐洲杯能否真正拉動(dòng)啤酒消費(fèi)?

  “一晚上平均每人能喝三四杯精釀啤酒,一杯價(jià)格四五十元!痹诒本┞(lián)夢(mèng)劇場(chǎng)觀看歐洲杯的消費(fèi)者陸先生對(duì)記者介紹。在談及是否是啤酒忠實(shí)消費(fèi)者時(shí),他表示:“我算不上什么忠實(shí)消費(fèi)者,平時(shí)很少喝啤酒,但看球總得喝點(diǎn)什么,我比較喜歡喝啤酒,再配上薯?xiàng)l和沙拉!

  歐洲杯或可拉動(dòng)某些渠道的啤酒消費(fèi)。某啤酒廠商負(fù)責(zé)人田宗齊對(duì)記者表示:“據(jù)我觀察,在夜場(chǎng)和夜市等渠道,受歐洲杯拉動(dòng),啤酒消費(fèi)都有明顯增長!

  朱丹蓬也對(duì)記者表示,歐洲杯必然對(duì)啤酒消費(fèi)有一定拉動(dòng)作用,因?yàn)榻衲隁W洲杯比賽的時(shí)間是延續(xù)的,從早晨九點(diǎn)到凌晨?jī)扇c(diǎn)都有賽事,這會(huì)利好酒水消費(fèi)。

  許雅蘭也對(duì)記者表示,啤酒與體育還是比較匹配的。在足球賽事盛宴下,球迷會(huì)暢飲更多啤酒以示狂歡。“對(duì)很多球迷而言,歐洲杯期間的啤酒消費(fèi)量是平時(shí)的1-2倍,有的球迷甚至?xí)M(fèi)平時(shí)3-4倍的啤酒!

  歐洲杯或難長期拉動(dòng)啤酒消費(fèi)

  不過,歐洲杯對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用或只在短期見 效,從全年來看,歐洲杯對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用有限。

  啤酒行業(yè)分析師方剛坦言,歐洲杯對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用只限于部分地區(qū)的部門渠道,例如足球主題餐廳和酒吧等,但長期來看拉動(dòng)作用很弱。一方面歐洲杯的持續(xù)時(shí)間只有一個(gè)月,這一個(gè)月內(nèi)啤酒消費(fèi)的提升分?jǐn)偟饺陝t微乎其微。另一方面,酒吧等渠道不是啤酒消費(fèi)的主場(chǎng)景,歐洲杯對(duì)啤酒消費(fèi)真實(shí)拉動(dòng)作用有限。

  “北京奧運(yùn)會(huì)所在的2008年和世界杯所在的2014年,我國啤酒消費(fèi)都沒有出現(xiàn)太大增長!狈絼偙硎尽(shí)際上,2014年以來,我國啤酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)七年下滑。數(shù)據(jù)顯示,2013年,我國啤酒產(chǎn)量為5061.5萬千升,到2020年我國啤酒產(chǎn)量為3411.1萬千升,七年累計(jì)下滑32.6%。

  幾大啤酒巨頭也開展了多種“自救”舉措,極為明顯的就是進(jìn)行高端化布局。例如,青島啤酒通過持續(xù)研發(fā),推出IPA精釀、琥珀等超高端產(chǎn)品來提升品牌力,并重點(diǎn)聚焦青島純生,加速份額擴(kuò)張。

  近兩個(gè)月,幾大啤酒巨頭還密集官宣簽約年輕代言人。例如,5月10日,燕京啤酒正式宣布蔡徐坤為其全新品牌代言人;5月29日,勇闖天涯superX正式官宣王一博為其品牌代言人;6月3日,再度官宣龔俊為雪花馬爾斯綠品牌代言人。朱丹蓬認(rèn)為,幾大啤酒巨頭密集官宣年輕代言人是為爭(zhēng)取女性消費(fèi)群體,尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn)。(文章來源:啤酒工業(yè)信息網(wǎng))

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本文標(biāo)簽:歐洲杯 啤酒 
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