遵義包材商們怎么也沒想到，搭上醬酒熱快速列車的同時，一幕幕喜憂交加的戲碼也正在上演。

　　有訂單暴漲10倍的欣喜，亦有全新包材市場建成帶來的新希望。

　　在搶灘醬酒熱紅利的路上，盡管各方路數(shù)不盡相同，但對于大多數(shù)包材商們而言，又面臨著產(chǎn)能不足、質(zhì)量待升級、招工難、成本上漲等憂心問題。

　　另一方面，2020年遵義市白酒包裝配套率為52.8%，這意味著，這塊上百億元的市場大蛋糕，包材商們只能眼睜睜看著50億流向省外。

　　此外，按照規(guī)劃，到2025年，遵義市白酒產(chǎn)能將達(dá)60萬千升，酒盒、酒瓶包裝需求量將各達(dá)12億個，更大的市場份額面前，摩拳擦掌的包材商們，真的準(zhǔn)備好了嗎？

　　初夏的午后，貴州賢俊龍彩印有限公司的生產(chǎn)車間，機(jī)器轟鳴，傳送帶上的酒盒馬不停蹄地被翻轉(zhuǎn)、送達(dá)。

　　作為深圳大包材商，賢俊龍2009年進(jìn)駐仁懷，經(jīng)歷了2012年-2016年間的行業(yè)低谷，也見證2018年以來醬酒發(fā)展的黃金時刻。

　　在仁懷市酒業(yè)協(xié)會包裝物流分會會長、賢俊龍印務(wù)公司董事長任明的記憶里，2009年的仁懷上規(guī)模的包材企業(yè)不超過10家，更談不產(chǎn)業(yè)鏈配套，絕大多數(shù)原材料從四川、重慶等地購買，成本高出20%左右。在醬酒火起來前，白酒產(chǎn)業(yè)與白酒包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展“不相匹配”突出，產(chǎn)能和需求存在巨大缺口。

　　隨著醬酒熱列車的挺進(jìn)，這種供需不平衡正在加劇，讓許多包材商們享受行業(yè)盛宴的同時，也滿腹憂心。

　　“所有生產(chǎn)線開足馬力，工人兩班倒，年產(chǎn)720萬個包裝盒，依然滿足不了市場需求，訂單排到了3個月之后�！比蚊髡f，為了彌補(bǔ)這一缺口，集團(tuán)總部追加2.5億元投資，年產(chǎn)5475萬個酒盒的生產(chǎn)線將于下月投用，繼續(xù)主攻國臺、肆拾玖坊等龍頭酒企業(yè)的酒盒包裝。

　　但與迎面而來的招工難問題相比，讓任明頭疼的還是，去年底至今的原材料漲價。

　　去年底至今，紙張、噴墨等原材料累計(jì)漲價10次有余，漲幅超過60%，至多的一次紙張每噸漲了1000元，但為了穩(wěn)住老客戶，任明卻不敢大幅提價。

　　“訂單多了，利潤卻薄了，你說這事。”任明內(nèi)心酸澀。

　　有著同樣喜與憂的不僅僅是任明。

　　“2016年一年的訂單是300萬個酒瓶，去年是4000萬個。”5年間產(chǎn)能擴(kuò)了4-5倍，訂單卻漲了10倍。超負(fù)荷生產(chǎn)依然供不應(yīng)求，這樣的發(fā)展態(tài)勢讓貴州華富天玻璃包裝有限公司總經(jīng)理王躍進(jìn)悲喜交加。想新建廠房、新購設(shè)備以擴(kuò)大產(chǎn)能，但動則上億重資產(chǎn)投資，又讓他猶豫不決。

　　“不敢再接大單了，交貨期不了。”入行16年的酒都酒瓶營銷中心總經(jīng)理李光進(jìn)說，從來沒經(jīng)歷過如此火的行情，搭上了醬酒熱的快車。近三年公司的盈利額每年上漲40%左右，但生產(chǎn)廠家產(chǎn)能局限，交貨期較晚的排到了年底，以至于量大且交貨期短的單，李光進(jìn)只能推掉訂單，眼睜睜看著到嘴巴的肉溜走。

　　在大多數(shù)酒企業(yè)負(fù)責(zé)人記憶里，2018年以前，遵義醬酒產(chǎn)業(yè)雖然獨(dú)步全國，但酒包裝業(yè)務(wù)大量外流，省內(nèi)配套率不足30%。

　　“過去貴州省包材企業(yè)極少，我們買酒瓶、包裝都要跑到幾百公里的川渝、深圳買，幾年前國臺95%的包材從省外采購�！眹�臺酒業(yè)供應(yīng)鏈總監(jiān)陳鋒說到。

　　為了改變這一現(xiàn)狀，2018年，貴州發(fā)布《貴州省促進(jìn)包裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)施意見》指出，要依托仁懷-習(xí)酒名酒工業(yè)園、黔東白酒產(chǎn)業(yè)園打造防偽包裝材料產(chǎn)業(yè)集群，讓貴州包裝由“向外看”到“向黔看”的轉(zhuǎn)變，提高包材的省內(nèi)配套率，并多次舉行酒企業(yè)和包材企業(yè)間的“包材對接會”。

　　近年來，政策因素疊加醬酒熱度，不僅催生著資本“飲酒”的熱情，也撩撥著省外印刷企業(yè)們的心，紛紛扎堆入駐遵義，以期“近水樓臺先得月”，搶食醬酒包裝紅利。

　　2019年初，營收破百億的裕同科技在遵義市新蒲新區(qū)投資成立貴州裕同包裝科技有限公司，去年?duì)I收達(dá)1.55億元；今年，深圳上市公司美盈森投資3億元在習(xí)水縣建設(shè)精品包裝智能制造項(xiàng)目，錨定5億元產(chǎn)值；看中包材市場前景，去年規(guī)模10萬平方米，總投資約8億元的仁懷國際商貿(mào)中心酒包材市場建成投用，目前入駐商家已達(dá)315家，有來自本地的酒包材商以及四川古藺、瀘州和浙江溫州招商引進(jìn)的外地酒包材品牌商家，省外企業(yè)跑馬圈地腳步不停。

　　另一方面，龍頭酒企也響應(yīng)包材向“黔”看號召做出表率，將包材供應(yīng)商引入遵義：茅臺集團(tuán)10家供應(yīng)商完成投資簽約和廠房租賃，其中4家落戶習(xí)水；國臺引導(dǎo)裕同、上誠、興茂、力迦等10余家包裝企業(yè)在貴州設(shè)廠發(fā)展；金沙酒業(yè)的4家包裝供應(yīng)企業(yè)已落戶建廠，旨在就近配套，搶占更多的市場份額。

　　同時，遵義市重點(diǎn)打造了新蒲經(jīng)開區(qū)印刷包裝產(chǎn)業(yè)園、遵義市包裝印刷文化產(chǎn)業(yè)園、仁懷壇廠配套服務(wù)園、習(xí)水白酒包材配套園等包材產(chǎn)業(yè)帶，引進(jìn)包裝企業(yè)128家，包裝產(chǎn)業(yè)初步具備為白酒配套的能力。

　　一個無爭議的事實(shí)是，近年來，在茅臺的引導(dǎo)下，重點(diǎn)白酒企業(yè)貴州省內(nèi)包裝配套率較大提升，如釣魚臺酒業(yè)彩盒的貴州省內(nèi)配套率達(dá)72%，國臺和金沙酒業(yè)的彩盒、紙箱、提袋的貴州省內(nèi)配套率分別達(dá)到80%、100 %，君豐酒業(yè)的瓶蓋、提供、彩盒、標(biāo)貼的貴州省內(nèi)配套率達(dá)到了100 %。

　　貴州省內(nèi)包裝配套率在不斷提升的同時，還有一些數(shù)據(jù)很值得關(guān)注。

　　仁懷國際商貿(mào)中心新億商管理公司總經(jīng)理黃升地向記者談及：“2020年底，遵義市白酒包裝配套率從2019年的約30%提升到52.8%，2020年遵義全市規(guī)模以上白酒企業(yè)完成產(chǎn)量24.5萬千升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1165億元，按照包材占酒企成本10%-15%比例估算，包材市場份額在100億元左右�！�

　　也就是說，50億元左右的包材產(chǎn)值，仍然流向了貴州省外市場�！�

　　黃升地進(jìn)一步分析：“許多大包材商是龍頭酒企從貴州省外引入就近配套的，是一對一服務(wù)，本土技術(shù)實(shí)力弱、規(guī)模小、產(chǎn)能低的包材企業(yè)很難進(jìn)入大企業(yè)的供應(yīng)商名單，只能轉(zhuǎn)向中低端的小品牌、貼牌、定制酒�！�

　　在黃升地看來，雖然目前大多數(shù)酒企對包材仍是剛需階段，但在品類熱后醬酒將迎來品質(zhì)競爭，屆時只有質(zhì)量過硬、技術(shù)硬核、做工精良、富有設(shè)計(jì)的包材才能進(jìn)入酒老板們的“法眼”，這意味著未來幾年，醬酒熱紅利留給大多數(shù)本土主攻低端的小包材商的發(fā)展空間并不多。

　　另一方面，盡管企業(yè)數(shù)量在不斷增多，但多個龍頭包材商反饋，醬酒熱潮帶來的供需產(chǎn)能缺口越撕越大。

　　按照規(guī)劃，到2025年,遵義市白酒產(chǎn)量達(dá)到60萬千升，即分別需要約12億只酒瓶和酒盒配套。

　　如此龐大的市場份額，這一次，包材商們真的做好搶蛋糕的準(zhǔn)備了嗎？

　　多位行業(yè)認(rèn)識認(rèn)為，當(dāng)下遵義包材市場兩級分化普遍存在：一方面，小規(guī)模包材商主攻貼牌、定制酒等中低端酒企，而裕同、上誠、美盈森等龍頭包材企業(yè)則與茅臺、國臺等抱團(tuán)發(fā)展，行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯。

　　在這個巨大增量的市場份額里，如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，進(jìn)而促進(jìn)醬酒品牌持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展？

　　黃升地認(rèn)為，要轉(zhuǎn)變遵義包材行業(yè)的“馬太效應(yīng)”首先要形成“鯰魚效應(yīng)”。

　　黃升地進(jìn)一步分析，深圳、山東鄆城地的包材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，與其產(chǎn)業(yè)技術(shù)、人才、設(shè)備等密不可分，要快速提高包材的本地化供應(yīng)率，有效縮短供應(yīng)半徑，降低采購成本，首先要提升本地包材的整體質(zhì)量和檔次，引入包材龍頭產(chǎn)業(yè)以及隨之而來的配套產(chǎn)業(yè)，不失為一種快捷而有效的途徑。

　　記者獲悉，新億商酒包材市場今年將引入3家上市公司在此設(shè)點(diǎn)，以期通過龍頭企業(yè)的鯰魚效應(yīng)，倒逼小規(guī)模包材商進(jìn)行產(chǎn)能和質(zhì)量提檔升級。

　　認(rèn)同這一觀點(diǎn)還有北京卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬。

　　田卓鵬向記者表示，技術(shù)驅(qū)動、重資產(chǎn)投資的包材領(lǐng)域，缺乏技能競爭力、先進(jìn)設(shè)備的企業(yè)是難以抓住行業(yè)紅利。高附加值的醬酒產(chǎn)業(yè)，未來對包材的品質(zhì)需求會進(jìn)一步提升。

　　“省外龍頭包材企業(yè)在產(chǎn)能、工藝、成本、設(shè)計(jì)、品牌方面都具有硬核優(yōu)勢�！碧镒岿i說，通過政府引導(dǎo)出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，在仁懷中周邊的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)引入一批優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)入駐，以及帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在遵義落地生根，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，方能讓包材產(chǎn)業(yè)為醬酒健康、快速發(fā)展加持賦能。

　　未來，醬酒產(chǎn)業(yè)對高端包材的需求將持續(xù)提升。緊抓消費(fèi)升級、醬酒熱機(jī)遇，就來中酒展！8月8日-10日，400+家高端醬酒齊聚濟(jì)南，首屆中國酒業(yè)高端包材展同步舉辦，100余家包材企業(yè)將集中亮相，聯(lián)系黃經(jīng)理 189 7167 6107，即可報名參展。（文章來源：文丨酒業(yè)家 王永娟 編輯丨劉彬）

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