6月8日，水井坊召開(kāi)年度股東大會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)“座無(wú)虛席！”面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的投資者，水井坊副董事長(zhǎng)、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪真正做到了“以誠(chéng)相待”，不夸大業(yè)績(jī)、不回避困難、不隱藏問(wèn)題，博得了與會(huì)人員以及業(yè)內(nèi)人士的高度肯定。

　　朱鎮(zhèn)豪這樣點(diǎn)評(píng)“水井坊！”

　　據(jù)了解，對(duì)于2020年以來(lái)，水井坊的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，朱鎮(zhèn)豪“這樣點(diǎn)評(píng)！”在2020年上半年，水井坊確實(shí)受到了疫情的影響，一直到下半年才開(kāi)始逐步恢復(fù)。今年一季度，水井坊實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示：2020年水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.06億元，同比下降15.06%，凈利潤(rùn)7.31億元，同比下降11.49%；

　　2021年一季度報(bào)告顯示，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.4億元，同比增長(zhǎng)70.17%，凈利潤(rùn)4.19億元，同比增長(zhǎng)119.66%。

　　對(duì)于今年一季度的“強(qiáng)勢(shì)反彈”，朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為，一方面的原因是2020年受疫情影響基數(shù)相對(duì)較低；另一方面，2021年春節(jié)晚于2020年春節(jié)，以及水井坊調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)致部分經(jīng)銷(xiāo)商提前囤貨等因素的影響。

　　目前而言，水井坊今年在宴席的場(chǎng)次數(shù)上較上年同期增長(zhǎng)了三倍，但總體規(guī)模還較小；電商渠道同比增長(zhǎng)50%，但總體對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有限。

　　談及水井坊下半年的發(fā)展規(guī)劃，朱鎮(zhèn)豪透露，水井坊從二季度開(kāi)始會(huì)持續(xù)加大對(duì)品牌、供應(yīng)鏈、人力資源等的投資力度。

　　未來(lái)，水井坊50%以上的市場(chǎng)費(fèi)用將投向高端產(chǎn)品。同時(shí)積極創(chuàng)新，尤其是在高端產(chǎn)品打造上。

　　按照朱鎮(zhèn)豪的判斷，消費(fèi)升級(jí)仍將持續(xù)，次高端和高端增長(zhǎng)率將維持更高，至2025年時(shí)，應(yīng)占到整體市場(chǎng)的50%以上。

　　在次高端300元-600元價(jià)格帶中，400元-600元價(jià)格帶的增長(zhǎng)率將超越300元-400元價(jià)格帶，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。

　　在高端600元以上的市場(chǎng)中，‘超次高端’即600元-800元價(jià)格帶正在形成。

　　今年，水井坊的業(yè)績(jī)目標(biāo)仍然是，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)43%左右，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)35%左右。

　　濃醬之爭(zhēng)，朱鎮(zhèn)豪看好濃香！

　　對(duì)于水井坊投資醬香型白酒，朱鎮(zhèn)豪不回避提問(wèn)，分別表達(dá)了“三個(gè)觀(guān)點(diǎn)”。

　　其一，此前投資5.6億元與貴州國(guó)威酒業(yè)合作的醬酒項(xiàng)目尚未正式落地，還存在不確定性。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，早在今年5月25日，水井坊2020年年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，朱鎮(zhèn)豪就曾說(shuō)過(guò)，該事項(xiàng)還在進(jìn)一步協(xié)商中，如果有重大進(jìn)展水井坊會(huì)依法做相應(yīng)的披露，但目前項(xiàng)目仍存在較大不確定性，需請(qǐng)投資者注意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　其二，朱鎮(zhèn)豪強(qiáng)調(diào)，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者需求會(huì)越來(lái)越多元化，不僅是醬酒，其他香型也會(huì)有成長(zhǎng)空間。預(yù)期醬酒將占有白酒市場(chǎng)30%以上的份額。

　　未來(lái)市場(chǎng)整體還是以濃香酒為主，未來(lái)濃香將維持高于50%的市場(chǎng)份額。

　　其三，朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為，醬酒也跟所有白酒產(chǎn)品一樣，會(huì)經(jīng)歷調(diào)整期。目前尚無(wú)法判斷調(diào)整期何時(shí)到來(lái)，但一旦調(diào)整期來(lái)臨，強(qiáng)者恒強(qiáng)，部分品牌將被慢慢淘汰出局。

　　要想保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就要持續(xù)把品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品做好。水井坊始終堅(jiān)持“打造高端濃香型白酒頭部品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)不變。

　　值得一提的是，多位接受采訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，朱鎮(zhèn)豪的回答“十分真實(shí)”，沒(méi)有粉飾2020年業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)，也沒(méi)有特別夸大2021年一季度取得的成績(jī)，一切陳述都是客觀(guān)、理性的，這一點(diǎn)十分難得，展現(xiàn)了大企業(yè)的責(zé)任感。

　　此外，朱鎮(zhèn)豪對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)、醬香白酒發(fā)展的言論，業(yè)內(nèi)人士盡管略有分歧，但整體上仍然肯定了朱鎮(zhèn)豪的觀(guān)點(diǎn)，濃香白酒仍然具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，醬香型白酒現(xiàn)在的“百花齊放”，到后期會(huì)逐漸變?yōu)椤皬?qiáng)者爭(zhēng)鋒”。

　　不變的是，消費(fèi)者對(duì)于好酒以及品牌酒的追求，不分“濃醬清！”（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）

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