http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-06-04 閱讀數(shù):588
這是內(nèi)參酒價(jià)值研討會第三次來河北了。2019年12月、2020年9月,內(nèi)參酒價(jià)值研討會先后在河北省的邢臺和邯鄲兩地召開。今天(6月3日),“我國高端文化白酒?內(nèi)參酒價(jià)值研討會”在石家莊希爾頓酒店召開,來自河北全省各地約600多位客戶及消費(fèi)者代表參加了本次會議。
本次會議的主角當(dāng)然是酒鬼酒公司的高端酒品牌——內(nèi)參酒。酒鬼酒股份公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理(主持工作)程軍在歡迎詞中說,因香型獨(dú)特、自然稀缺、自成高格,我國馥郁香型白酒發(fā)展前景廣闊。內(nèi)參酒作為中糧集團(tuán)旗下酒鬼酒公司的戰(zhàn)略單品,代表著馥郁香型白酒的至高品質(zhì),由黃永玉大師設(shè)計(jì),集生態(tài)品質(zhì)價(jià)值、文化藝術(shù)價(jià)值、獨(dú)特品鑒價(jià)值于一身,因品質(zhì)卓越備受高端消費(fèi)群體青睞,目前正處于歷史性窗口期和戰(zhàn)略性機(jī)遇期。
1、河北已突破一個(gè)小目標(biāo)
包括今天的石家莊在內(nèi),內(nèi)參酒價(jià)值研討會截止目前一共落地了11個(gè)城市,一般一個(gè)省一個(gè)城市,在河北省落地了三個(gè)城市。華北,是內(nèi)參酒的重點(diǎn)區(qū)域,而河北則是華北的核心區(qū)域。
去年9月份內(nèi)參酒價(jià)值研討會邯鄲站就提出,要復(fù)興華北市場!不到一年,華北市場不僅提速,而且河北區(qū)碩果累累。河北區(qū)域負(fù)責(zé)人說,內(nèi)參酒進(jìn)入河北市場短短2年多,已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)小奇跡。從一個(gè)城市賣二三十萬,到現(xiàn)在的一個(gè)城市兩三千萬;從兩三個(gè)團(tuán)購商發(fā)展成現(xiàn)在三十多位優(yōu)商大商;從一兩個(gè)人的孤軍奮戰(zhàn),到現(xiàn)在擁有40多人的牛團(tuán)隊(duì);從整個(gè)華北區(qū)域200多萬,截止今天已經(jīng)突破1億元。
對于定價(jià)1599元的54°內(nèi)參酒來說,河北市場創(chuàng)造的奇跡并不算。
華北一直是酒鬼酒的重點(diǎn)市場,論對公司業(yè)績貢獻(xiàn)來看,華北市場長期都排在第二位,僅次于湖南市場,2018年10月,酒鬼酒提出的的全國化戰(zhàn)略就是:聚焦湖南,以華北為中心,開啟全國市場布局。其實(shí)如果追溯更長的歷史,上世紀(jì)80年代酒鬼酒橫空出世及之后的多年,華北都是酒鬼酒在省外的優(yōu)勢市場。
去年邯鄲會上,酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲曾透露,京津冀在營銷層面被視為一體化來對待,“我們不會像其他省份一樣,就在省會市場開一場大會,在河北會選擇一個(gè)個(gè)地級市精耕細(xì)作”。這就很好解釋了,為什么內(nèi)參酒價(jià)值研討會在河北就召開了三場會議。
2、大咖助力,內(nèi)參酒全國快跑
同樣的價(jià)值研討會,不同的名人大咖,石家莊站邀請的是國 務(wù)院參事室特約研究員、國家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源先生。在會上,姚景源以《人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)趨勢》為主題,闡述了人口與消費(fèi)結(jié)構(gòu)之間的關(guān)聯(lián)。
內(nèi)參酒嚴(yán)格遵循“品內(nèi)參 知大事”的品牌內(nèi)涵,針對自己的核心消費(fèi)群,邀請名人大咖。自去年以來,內(nèi)參酒名人堂廣邀社會名人大咖,包括錢文忠、紀(jì)連海、周國平、龍永圖、張頤武、張召忠、羅援、向松祚、李肇星……
值得注意的是,內(nèi)參酒在邀請名人大咖時(shí),充分注意到世界時(shí)事的變化,時(shí)常有意識地邀請有社會、政治、軍事以及外交背景的權(quán)威專家。比如這次姚景源演講的人口主題,就緊扣社會熱點(diǎn)。
和社會名人大咖、大事緊密聯(lián)系,讓內(nèi)參酒的品牌知名度、美譽(yù)度在短期內(nèi)得到了快速提升,也助力了內(nèi)參酒的全國化。酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲先生透露,內(nèi)參酒公司從2018年末成立后,經(jīng)銷商數(shù)量從二三十個(gè)猛增到今天的300多個(gè),專賣店數(shù)量從零起步,目前已經(jīng)有200多家,僅北京市場今年新開店就超過20家。
內(nèi)參酒的快速奔跑,從價(jià)值研討會頻繁落地可見一斑。從2019年8月19日開始,不到兩年時(shí)間,內(nèi)參酒價(jià)值研討會已先后在沈陽、北京、深圳、邢臺、廣州、西安、邯鄲、合肥、南京、廈門、石家莊召開。僅6月份,內(nèi)參酒價(jià)值研討會還將繼續(xù)在濟(jì)南、鄭州、成都以及華東市場召開,本月內(nèi)參酒即將在全國十四個(gè)城市點(diǎn)亮馥郁夢想!
3、54°內(nèi)參酒,經(jīng)典馥郁香來河北了
在會上,內(nèi)參酒的多款產(chǎn)品引得商家駐足觀看,包括各個(gè)度數(shù)的內(nèi)參酒,內(nèi)參大師酒,內(nèi)參高爾夫酒等。其中54°內(nèi)參酒是內(nèi)參酒全國化戰(zhàn)略產(chǎn)品。
54°對于酒鬼酒公司具有特殊意義。1983年2月,著 名畫家黃永玉先生完成了其酒類包裝設(shè)計(jì)處女作品——湘泉酒,開啟了我國白酒陶瓷包裝的新時(shí)代。5年后又一個(gè)傳奇誕生,由黃永玉先生設(shè)計(jì)的酒鬼酒誕生。
這兩款產(chǎn)品都是54°!
54°,這是酒鬼酒公司早期“闖蕩酒業(yè)江湖”的經(jīng)典度數(shù)!其實(shí),54°也是酒鬼酒公司后來很多紀(jì)念酒的度數(shù)。對于內(nèi)參酒來說,54°不僅僅是為了復(fù)刻經(jīng)典,更多用意在于擁抱白酒消費(fèi)的多元化大潮流。在酒說看來,白酒消費(fèi)基本可以分三種類型:飲、品、藏。
飲酒,這個(gè)詞語的場景非常多,而且歷史跨度大,將來人類也會一直飲酒,這是酒類消費(fèi)的主流動作。飲酒,其場景有目前主流的接待用酒(政商務(wù)接待),也有呼朋引伴的聚飲,更有家中獨(dú)酌。
品酒,含有品鑒意思,這一般適用于老酒友,且對白酒品鑒有一定的知識儲備。品酒多數(shù)時(shí)候和“飲酒”場景重合,可謂“飲酒”的子集。
而藏酒,則是先藏后飲,近年來老酒、收藏酒的興起,其實(shí)都屬于“藏”!安亍庇袆e于飲和品,但都屬于白酒的消費(fèi)。
白酒市場發(fā)展證明,白酒的消費(fèi)升級,絕不是簡單的購買價(jià)格提升,更重要的是消費(fèi)多元,以及消費(fèi)層次的提升——消費(fèi)者喝酒的時(shí)候不僅僅重視酒的物質(zhì)功能,同時(shí)也追求品鑒的專業(yè),以及由此產(chǎn)生的精神層面的愉悅。
在“飲”場景的基礎(chǔ)上,54°內(nèi)參酒還面向“品”、“藏”兩個(gè)領(lǐng)域。多了兩度,54°內(nèi)參酒更飽滿,更有層次感,馥郁香的那種幽雅、細(xì)膩體現(xiàn)得更明顯。從另一個(gè)角度來說,54°內(nèi)參酒堪稱馥郁香在內(nèi)參酒品牌上的經(jīng)典代表。
程軍在會上表示,酒鬼酒公司是我國馥郁香型白酒的始創(chuàng)者,馥郁香型白酒為我國白酒第十一大國標(biāo)香型,被譽(yù)為“馥郁鼻祖”。酒鬼酒公司發(fā)展正受到中糧集團(tuán)、湖南省政府、湘西州政府多重賦能:
中糧集團(tuán)大力支持酒鬼酒,酒鬼酒是集團(tuán)重點(diǎn)支持的五大戰(zhàn)略品牌之一;
湖南省也出臺了推進(jìn)湖南白酒產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的政策措施,要在全省白酒行業(yè)推廣帶有濃厚湖南元素的標(biāo)桿性馥郁香型生產(chǎn)工藝,使其成為代表湖湘特色的標(biāo)志性白酒;
馥郁香產(chǎn)區(qū)——湘西州的州政府下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》,將白酒產(chǎn)業(yè)放在著力打造的九條產(chǎn)業(yè)鏈之首,全力將湘西打造成“我國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。
程軍說,這些都為內(nèi)參酒未來發(fā)展帶來強(qiáng)大動力,也為將內(nèi)參酒打造成我國四大高端白酒品牌之一、打造成我國文化白酒第
1品牌的戰(zhàn)略愿景夯實(shí)基礎(chǔ)。
“我相信,只要我們堅(jiān)持‘價(jià)值分享’,不斷加強(qiáng)內(nèi)參酒的高端品質(zhì)體驗(yàn)和品牌文化體驗(yàn),內(nèi)參酒一定會在石家莊大放異彩”。(文章來源:酒說)
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