http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-05-26 閱讀數(shù)：337
進(jìn)入2021年以來(lái)，全興深度布局全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)的速度明顯加快。繼5月20日之后，明天，即5月26日，全興將“奔跑”至浙江杭州，與該省上百名優(yōu) 秀經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面。這在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在名酒資源緊俏的當(dāng)下，全興時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)！
1、2021年，名酒資源稀缺已成定局
如今，名酒資源稀缺已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，而沒(méi)有“上車(chē)”的經(jīng)銷(xiāo)商，顯然遇到了新的發(fā)展瓶頸。浙江的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，前幾年由于行業(yè)形勢(shì)不夠明朗，自己沒(méi)有抓住名酒釋放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的機(jī)會(huì)，而隨著白酒產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，名酒紅利越來(lái)越明顯，但公司并沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，發(fā)展難度正在增大。
上個(gè)月，19家白酒上市企業(yè)公布陸續(xù)公布了2020年年報(bào)，其中十分明顯的一個(gè)特征是，酒業(yè)頭部集中度在進(jìn)一步增強(qiáng)。智邦達(dá)（我國(guó)）營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)張健表示，酒業(yè)已經(jīng)從“大分化”期進(jìn)入“強(qiáng)分化”期，而且頭部企業(yè)之間的差距逐漸縮小，這種現(xiàn)象在2021年及以后只會(huì)更加凸顯。不過(guò)，擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的一個(gè)問(wèn)題是，名酒顯然已經(jīng)沒(méi)有代理機(jī)會(huì)。
2021年，名酒資源稀缺已成定局，但名酒的巨大需求量也是事實(shí)。不少經(jīng)銷(xiāo)商向酒說(shuō)記者反映，如今消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)要求越來(lái)越高，手里沒(méi)有名酒資源的商家，正在逐漸失去和消費(fèi)者之間的對(duì)話(huà)權(quán)。
“今年我們一直在考察市場(chǎng)，看看還有沒(méi)有機(jī)會(huì)代理一款名酒類(lèi)產(chǎn)品�！边@位來(lái)自浙江的經(jīng)銷(xiāo)商表示。
2、全力奔跑的全興，成酒商首 選品牌
其實(shí)，當(dāng)名酒復(fù)興成為行業(yè)主旋律的當(dāng)下，我們可以看到不少老名酒開(kāi)始加大市場(chǎng)拓展力度，比如全興以奔跑之姿，正成為越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的首 選品牌。
從2020年開(kāi)始，全興就已經(jīng)開(kāi)始有節(jié)奏地加大了市場(chǎng)布局速度，在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地精耕細(xì)作。進(jìn)入2021年以來(lái)，又選擇了南京、杭州等地繼續(xù)“奔跑”。在酒說(shuō)看來(lái)，全興“奔跑”恰逢其時(shí)，畢竟如今市場(chǎng)上的熱度主要有兩個(gè)，一是名酒，二是醬酒，而全興擁有名酒資源，市場(chǎng)有需求，全興為何不加速？更何況，近幾年通過(guò)全 方位調(diào)整，全興完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)是很好的選擇。
其實(shí)這并不難理解。全興曾經(jīng)在行業(yè)留下過(guò)輝煌的烙印，即使放到現(xiàn)在來(lái)看，全興的品牌影響力依然不容小覷，這是八大名酒賦予它的先天基因，更是全興曾經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)所留下的影響力。如今，“品全興，萬(wàn)事興”的廣告語(yǔ)依然能夠讓人輕松記起，這樣有底蘊(yùn)的品牌自然能夠獲得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，假如在2019年前沒(méi)有抓住名酒代理權(quán)，就已經(jīng)失去了和名酒牽手的機(jī)會(huì)，畢竟名酒的大力度招商主要發(fā)生在2019年以前，而像全興這樣有品牌基因、有市場(chǎng)執(zhí)行力、有品牌發(fā)展戰(zhàn)略的老名酒如今加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度，對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，假如再不抓住后的名酒金礦，就徹底失去了市場(chǎng)機(jī)遇。
3、上車(chē)名酒，浙江酒商的機(jī)會(huì)來(lái)了
5月26日，全興即將走入杭州，全 面啟動(dòng)浙江市場(chǎng)，對(duì)于浙江經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，牽手老八大名酒的機(jī)會(huì)來(lái)了。
杭州公交站上，隨處可見(jiàn)的全興身影
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，全興以“熊貓+全興大曲”為兩大品牌體系，其中，全興大曲打造100~300元現(xiàn)階段主流核心價(jià)格帶產(chǎn)品，重點(diǎn)培育300~500元未來(lái)核心價(jià)格帶產(chǎn)品，規(guī)劃儲(chǔ)備500~800元高 檔價(jià)格帶產(chǎn)品；熊貓賞鑒則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值。從市場(chǎng)情況來(lái)看，全興的產(chǎn)品價(jià)格正符合浙江大眾以及新商務(wù)需求。
從全興的優(yōu)商政策來(lái)看，全興通過(guò)重商主義，構(gòu)建了和諧、更高 效的廠商關(guān)系。四川全興酒銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵明確表示，全興一直以來(lái)貫徹的都是“廠家搭臺(tái)、商家唱戲”原則，確保合作商家獲得合理的銷(xiāo)售利潤(rùn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)差，并提供優(yōu) 秀客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等。同時(shí)，全興將按2~3年時(shí)間規(guī)劃來(lái)支持商家的市場(chǎng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)區(qū)無(wú)權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷(xiāo)商。
再?gòu)钠放瓢l(fā)展來(lái)看，全興連續(xù)四年保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。對(duì)于2021年，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，將堅(jiān)持“保質(zhì)、控盤(pán)、穩(wěn)價(jià)、增利”八大方針，推進(jìn)全興高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)品牌回歸和價(jià)值回歸。并且在“十四五”期間達(dá)成“三年漲三倍、五年翻三番”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
上車(chē)名酒，浙江酒商的機(jī)會(huì)來(lái)了！5月26日14：00，全興將在杭州洲際酒店全 面開(kāi)啟品牌推介會(huì)，你還不來(lái)？（文章來(lái)源：酒說(shuō)）
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