“百億戰(zhàn)略”發(fā)布一周年，金沙又將提出“千億”新目標(biāo)

2021/5/26 8:43:22 編輯：晨晨 閱讀量：480

　　一年前的5月28日，金沙酒業(yè)在廣州舉行了一場(chǎng)“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)，“百億”關(guān)鍵詞引起業(yè)界關(guān)注，彼時(shí)的她只有20億元營(yíng)收體量。

　　一年過去，也是在5月28日， “塑千億品牌 筑好產(chǎn)區(qū)”——金沙酒業(yè)雙品牌定位升級(jí)暨紀(jì)年酒第二代上市發(fā)布會(huì)將在金沙本部舉行，“千億”關(guān)鍵詞又將再次吸引業(yè)界的目光。

　　一個(gè)月前的2021年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅提出穩(wěn)中求進(jìn)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，其中“如何從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變”或?qū)⒃?月28日的發(fā)布會(huì)上揭曉。

　　“金沙速度”沖刺“百億銷量”

　　2020年5月，國(guó)內(nèi)疫情得到控制不久，面對(duì)諸多不確定，金沙酒業(yè)提出百億目標(biāo)一度引起業(yè)界疑問，是否言之過早。

　　發(fā)布會(huì)上，金沙發(fā)布的《百億金沙戰(zhàn)略規(guī)劃》分為三步走，一階段（2020）：夯基礎(chǔ)，優(yōu)品牌，建標(biāo)準(zhǔn)；第二階段（2021-2024）：耕市場(chǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，樹文化；第三階段（2025-2028）：達(dá)目標(biāo)，強(qiáng)管理，國(guó)際化。

　　面對(duì)“百億”目標(biāo)，金沙酒業(yè)用業(yè)績(jī)說話，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“金沙速度”。據(jù)媒體報(bào)道，2020年1—4月金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.15億元，同比增長(zhǎng)68%，成為疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)的典型酒業(yè)代表。2020年，金沙酒業(yè)全年銷售27.3億元。2021年一季度金沙酒業(yè)完成回款13.9億元，超額完成目標(biāo)，同比增長(zhǎng)118%，預(yù)計(jì)全年銷售收入將超過42億元，有望達(dá)50億元。

　　有觀點(diǎn)指出，金沙酒業(yè)的“百億目標(biāo)”定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2028年，不過以現(xiàn)有的高增長(zhǎng)速度，有希望提前至“十四五末”也就是2025年實(shí)現(xiàn)。

　　這一觀點(diǎn)依據(jù)來自于迅速升溫的醬酒熱。數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國(guó)醬香型白酒的總產(chǎn)量達(dá)到了約60萬噸，同比增長(zhǎng)約9%，占白酒行業(yè)總產(chǎn)能的8%左右；銷售利潤(rùn)630億元，同比增長(zhǎng)約14.5%，占行業(yè)總利潤(rùn)的39.7%。

　　不可否認(rèn)，金沙酒業(yè)快速增長(zhǎng)源于茅臺(tái)熱帶動(dòng)的醬酒熱。業(yè)內(nèi)人士指出，就發(fā)展周期而言，醬酒目前仍處于加速成長(zhǎng)階段，位于行業(yè)的快車道上，吸引了大量的業(yè)內(nèi)外資本、企業(yè)紛紛加入這一賽道。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醬酒熱中，業(yè)界都在關(guān)注，金沙酒業(yè)保持快速增長(zhǎng)的核心動(dòng)力是什么，尤其是面對(duì)未來3-5年醬酒發(fā)展的窗口期，金沙酒業(yè)如何在高速發(fā)展的重要機(jī)遇期持續(xù)發(fā)力？

　　就在今年春糖會(huì)上，金沙酒業(yè)發(fā)布2021年度戰(zhàn)略時(shí)再提“百億目標(biāo)”：金沙酒業(yè)將堅(jiān)守初心、堅(jiān)持匠心，投入巨資建設(shè)好產(chǎn)區(qū)，打造好品質(zhì)；力爭(zhēng)主板上市，實(shí)現(xiàn)千億市值；沖刺百億銷量，塑造千億品牌；聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，助推全國(guó)進(jìn)程。

　　時(shí)隔一個(gè)多月，金沙酒業(yè)再次舉行重磅發(fā)布會(huì)，以 “塑千億品牌 筑好產(chǎn)區(qū)”為主題，不難看出品牌與產(chǎn)區(qū)將成為金沙酒業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。

　　據(jù)悉，5月28日的發(fā)布會(huì)，金沙酒業(yè)將透露未來市場(chǎng)布局的關(guān)鍵所在。

　　“金沙雙輪”塑造“千億品牌”

　　在金沙酒業(yè)百億銷售的目標(biāo)中，要將摘要酒打造成50億以上超級(jí)單品，金沙回沙1951和金沙回沙真實(shí)年份8年分別打造成20億量級(jí)大單品。

　　聯(lián)系到金沙酒業(yè)雙品牌定位升級(jí)暨紀(jì)年酒第二代上市發(fā)布會(huì)，由此可以看到摘要與金沙回沙將成為金沙酒業(yè)發(fā)展的雙品牌驅(qū)動(dòng)。

　　隨著熱度的進(jìn)一步升溫，醬酒正在從“品類熱”轉(zhuǎn)向“品牌熱”。如何讓品牌脫穎而出，茅臺(tái)提出的“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了“千億茅臺(tái)”與“百億醬香”，一直主張學(xué)習(xí)茅臺(tái)老大哥的金沙酒業(yè)，同樣發(fā)力于打造“雙品牌驅(qū)動(dòng)”。

　　就在今年4月14日，貴州金沙酒業(yè)銷售有限公司下發(fā)通知，對(duì)摘要酒、紀(jì)年酒系列產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。提價(jià)的底氣源自市場(chǎng)的認(rèn)可。2020年金沙酒業(yè)高端產(chǎn)品貴州摘要酒銷售突破15億元，同比增長(zhǎng)超過134%。

　　面對(duì)醬酒逐漸向頭部品牌、核心產(chǎn)品集中的市場(chǎng)趨勢(shì)，金沙酒業(yè)也在不斷升級(jí)聚焦核心品牌。今年4月發(fā)布第二代摘要酒，品牌包裝融入更多文化元素，品質(zhì)升級(jí)老酒更豐富、口感更綿柔、風(fēng)格更典型。如今又將發(fā)布金沙回沙紀(jì)年酒第二代產(chǎn)品，作為金沙酒業(yè)兩大品牌之一，金沙回沙紀(jì)年酒系列產(chǎn)品，包括1930、1951、1957、1963、1985，一直備受消費(fèi)者青睞，業(yè)界都很關(guān)注這次的升級(jí)亮點(diǎn)。

　　金沙雙品牌升級(jí)被專家點(diǎn)贊，不僅順應(yīng)醬酒熱下消費(fèi)升級(jí)的需求趨勢(shì)，更將大力提升金沙雙品牌，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)品質(zhì)擔(dān)當(dāng)、價(jià)值表達(dá)與文化差異。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，從金沙回沙酒到紀(jì)年酒再到摘要，高端品牌樹起來不僅僅進(jìn)一步打開了金沙酒業(yè)未來的發(fā)展與成長(zhǎng)空間，更讓“百億金沙”的實(shí)現(xiàn)有了戰(zhàn)略品牌張力與基石。

　　2020年，金沙回沙酒、摘要酒雙品牌價(jià)值飆升至604.94億，距離金沙塑千億品牌的目標(biāo)——摘要品牌價(jià)值達(dá)600億以上，金沙回沙品牌價(jià)值達(dá)400億以上，金沙如何穩(wěn)步向前，此次雙品牌定位升級(jí)發(fā)布會(huì)將釋放全新核心概念和優(yōu)勢(shì)。

　　“金沙產(chǎn)區(qū)”劍指“目標(biāo)”

　　金沙已明確表示，金沙工業(yè)倍增行動(dòng)將緊盯煤電、白酒、新興產(chǎn)業(yè)“三個(gè)百億級(jí)”產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)五年倍增目標(biāo)。此次發(fā)布會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)與畢節(jié)、金沙縣政府將以一種特別的形式，提升金沙產(chǎn)區(qū)的勢(shì)能認(rèn)知。

　　醬酒行業(yè)正在進(jìn)入產(chǎn)區(qū)和品牌雙驅(qū)動(dòng)的階段。當(dāng)前，貴州提出打造世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，除了赤水河中游的仁懷（茅臺(tái)）產(chǎn)區(qū)，也離不開上游的金沙黃金醬酒產(chǎn)區(qū)，與下游的習(xí)水產(chǎn)區(qū)交相輝映。

　　“白酒的產(chǎn)區(qū)化已是不可抗拒的發(fā)展趨勢(shì)，這既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)周期決定的，也是這一古老傳統(tǒng)行業(yè)的自身特色所決定的�！边@是2021貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議上，張道紅對(duì)于白酒行業(yè)產(chǎn)區(qū)化發(fā)展的觀點(diǎn)。

　　在金沙酒業(yè)看來，就像法國(guó)的葡萄酒產(chǎn)區(qū)一樣，貴州白酒未來的發(fā)展也是以“求產(chǎn)區(qū)大同，存風(fēng)格小異”的格局為基礎(chǔ)，以貴州白酒大產(chǎn)區(qū)為核心，茅臺(tái)、習(xí)水、金沙三大醬酒黃金產(chǎn)區(qū)攜手并，共同打造世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　據(jù)悉，金沙產(chǎn)區(qū)形成了以金沙酒業(yè)為代表的數(shù)十家釀酒企業(yè)，已經(jīng)成為名副其實(shí)的貴州醬酒三大產(chǎn)區(qū)之一，并向好產(chǎn)區(qū)目標(biāo)邁進(jìn)。

　　在產(chǎn)量上，金沙產(chǎn)區(qū)也不容小覷。金沙酒業(yè)的“十四五”目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)每年增長(zhǎng)20%的目標(biāo)儲(chǔ)備基酒、5萬噸成品酒生產(chǎn)能力和15萬噸的儲(chǔ)酒能力。

　　白酒看貴州，在貴州醬香白酒品牌梯隊(duì)形成的過程中，黔酒的主流陣容從茅臺(tái)一家獨(dú)大，發(fā)展到茅臺(tái)超級(jí)帶動(dòng)，金沙等非仁懷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)正在崛起。金沙酒業(yè)不僅在貴州省白酒產(chǎn)業(yè)“百億產(chǎn)值、千億市值”的名單中，金沙酒業(yè)萬噸醬香白酒擴(kuò)建工程還入選新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級(jí)龍頭和高成長(zhǎng)性企業(yè)名單，成為貴州省政府實(shí)現(xiàn)“工業(yè)大突破”的重點(diǎn)企業(yè)。

　　有專家指出，醬酒產(chǎn)業(yè)一定會(huì)走向頭部化與品牌化。金沙酒業(yè)如何通過百億銷量、千億品牌迎戰(zhàn)酒業(yè)江湖的品牌之戰(zhàn)，5月28日在金沙揭開謎底。（來源：酒業(yè)家）