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 老名酒蘭陵復(fù)興再提速!
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老名酒蘭陵復(fù)興再提速!

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-05-22  閱讀數(shù):442
  進(jìn)入“十四五”之后,我國白酒企業(yè)面臨的市場寬度競爭一定是空前的。這是我國 酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉近提出的一個判斷。他認(rèn)為,要使當(dāng)下的市場價(jià)值持續(xù),敬畏消費(fèi)者是永遠(yuǎn)的態(tài)度,我國白酒只有品質(zhì)不斷升級,品牌充分激 活,才能贏得消費(fèi)者心智,形成價(jià)值支撐,保持高質(zhì)量發(fā)展。

  山東蘭陵美酒作為我國白酒歷史文化名酒的優(yōu) 秀代表,近不斷上演著老名酒走向復(fù)興的精彩好戲。該品牌以消費(fèi)者為中心建立創(chuàng)新驅(qū)動,打造蘭陵品牌日,舉辦線上封藏,形成高質(zhì)量發(fā)展新氛圍,被業(yè)內(nèi)點(diǎn)贊。

  蘭陵復(fù)興再提速,蘭陵美酒愈發(fā)變得更青春,更活力。

  1、以消費(fèi)者為核心,重塑品牌價(jià)值認(rèn)知

  以今年5月9日的蘭陵封藏大典為例,其一方面將封藏類活動拉到線上舉辦并且產(chǎn)生封藏酒銷售,蘭陵酒開創(chuàng)了行業(yè)先河。通過展示洞藏價(jià)值,再一次提升了蘭陵酒的品牌消費(fèi)熱度。

  第二,將封藏節(jié)上升為品牌高度,成功舉辦第二屆企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌日活動,掀開了蘭陵品牌重塑與走向復(fù)興的新序幕。

  第三,創(chuàng)意策劃,一部“考古記錄片”的上映與蘭陵品牌天衣無縫的結(jié)合,再次展現(xiàn)出蘭陵美酒的寶貴資源,也成就了今年一部新營銷的經(jīng)典案例。

  不止是今年,包括去年的“首屆蘭陵酒粉節(jié)”,采用“三位一體”,即“內(nèi)容+傳播+電商”相融合的方式,同樣取得了不俗效果。數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型方面,蘭陵努力探索并收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年以來,通過短視頻打造品牌內(nèi)容矩陣的做法,2020年蘭陵全年線上短視頻傳播量達(dá)107萬余次,互聯(lián)網(wǎng)圈粉50萬粉絲,線下打造粉絲5000+,核心終端近10000家。

  在業(yè)內(nèi)人士看來,蘭陵的創(chuàng)新核心是基于消費(fèi)者粉絲的關(guān)注和需求的創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新是魯酒突圍的關(guān)鍵,也是魯酒展示品質(zhì)價(jià)值的重要途徑。而營銷創(chuàng)新的核心就是消費(fèi)者。尊重C端,激 活C端,滿足C端,白酒界以消費(fèi)者為中心的營銷運(yùn)動正在展開,蘭陵案例值得研究。

  山東蘭陵美酒股份有限公司營銷總監(jiān)賈爽在接受記者采訪時(shí)提出:“酒是跟著人走的,有粉絲的地方就應(yīng)該有我們的酒”,“要將品牌互聯(lián)網(wǎng)化,首先建立山東人與蘭陵酒之間的有效鏈接”。

  2、高質(zhì)量發(fā)展,蘭陵自信前行

  線上創(chuàng)新,線下實(shí)干,蘭陵對市場的理性判斷,對發(fā)展的清醒認(rèn)知,成就了蘭陵今天的不斷進(jìn)步。這幾年,蘭陵一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展層面的轉(zhuǎn)型升級,上述營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見成效,推動企業(yè)向前發(fā)展,無疑給蘭陵品牌與市場的雙向回歸帶來強(qiáng)勢賦能。而在蘭陵自身看來,這都是其高質(zhì)量發(fā)展的一部分內(nèi)容。其背后則是蘭陵如何在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)全 面復(fù)興的重要課題。

  在2021年度蘭陵經(jīng)銷商大會上,蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨指出,今年蘭陵要努力實(shí)現(xiàn)由快速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變。一方面是市場高質(zhì)量,要在陣地式增長基礎(chǔ)上開疆拓土,省內(nèi)全覆蓋,省外加大擴(kuò)張;另一方面是產(chǎn)品高質(zhì)量,繼續(xù)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),調(diào)整高端產(chǎn)品銷售比;第三則是做好樣板,區(qū)域聯(lián)動,形成合力。

  以今年5月9日封藏大典銷售數(shù)據(jù)來看,其華東市場除山東外銷售占比達(dá)13%,省外銷售占比28%,臨沂銷售占比45%,山東其他地區(qū)銷售占比27%。一系列數(shù)字說明蘭陵的關(guān)注和影響范圍在不斷擴(kuò)大,蘭陵全國化拓展有消費(fèi)基礎(chǔ),有現(xiàn)實(shí)條件。

  在魯酒復(fù)興進(jìn)程中,品牌、品質(zhì)價(jià)值重塑,結(jié)構(gòu)升級與市場協(xié)調(diào)發(fā)展,始終是繞不開的重要命題。蘭陵通過一次封藏活動創(chuàng)新,并且以其銷售與傳播戰(zhàn)果來看,則為魯酒更有底氣地去直面競爭,直面未來做出了探索。蘭陵酒業(yè)這幾年務(wù)實(shí)聚焦優(yōu)勢基地市場,穩(wěn)步實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張,保持了高質(zhì)量發(fā)展新姿態(tài)。(文章來源:酒說)

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信息分類:白酒信息  編輯:亞西
本文標(biāo)簽:蘭陵美酒 

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