2021年5月9日-10日，蘭陵召開了以“蘭陵美酒封藏節(jié)”為主題的第二屆企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌日活動，據(jù)悉此次活動的有兩個目的，一是在線上延續(xù)打造蘭陵酒封藏大典提升品牌形象，二是利用互聯(lián)網(wǎng)的特點圈粉創(chuàng)造品牌熱點。兩天的活動，從數(shù)據(jù)上看還是交出了不錯的成績單。

　　品效結(jié)合，線上線下立體傳播

　　打破互聯(lián)網(wǎng)與線下界線，采取IMC整合方式采取全媒體形式將線上活動線下傳播，將線上銷售活動打造成具有公關(guān)話題型營銷。傳統(tǒng)媒體公關(guān)化傳播建立傳播氛圍，地方媒體互聯(lián)網(wǎng)化打造活動公信力，互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播電商化，社群傳播引流直播間打通成交末尾一公里。用系統(tǒng)精準(zhǔn)傳播的方式轉(zhuǎn)化為銷售渠道，形成集中性銷售。

　　構(gòu)建以企業(yè)官方自播為中心的達(dá)人矩陣

　　明確蘭陵品牌屬于山東名酒的市場定位，精準(zhǔn)圈粉“山東人”、“白酒類”兩個互聯(lián)網(wǎng)人群標(biāo)簽，以此建立以蘭陵酒業(yè)抖音官方旗艦店為中心，酒類達(dá)人和快消類達(dá)人為輔助的達(dá)人直播間矩陣。山東蘭陵美酒股份有限公司營銷總監(jiān)賈爽在接受記者采訪時提出：“酒是跟著人走的，有粉絲的地方就應(yīng)該有我們的酒”，“要將品牌互聯(lián)網(wǎng)化，首先建立山東人與蘭陵酒之間的鏈接”。

　　考古紀(jì)錄片上線，拔高企業(yè)品牌高度

　　蘭陵酒有著三千多年的歷史與文化，魯酒擁有歷史文化的寶貴資產(chǎn)，此次蘭陵酒實地拍攝《源起——蘭陵美酒楚王陵大型考古紀(jì)錄片》，邀請當(dāng)時參與考古挖掘的現(xiàn)任徐州市漢兵馬俑博物館副館長文物部部長賈飛現(xiàn)身講解蘭陵酒出土考古的紀(jì)實情況，站在考古學(xué)角度介紹蘭陵酒價值。

　　宣傳片5月9日一經(jīng)上線得到眾多媒體的自主轉(zhuǎn)發(fā)，傳播量9-10日兩天達(dá)到1065144人次。此次考古類宣傳片數(shù)行業(yè)內(nèi)首 個酒品牌考古類視頻資料，為魯酒文化、酒行業(yè)提供了文化類實物證明，更將蘭陵品牌推向一個新的高度。

　　洞藏酒互聯(lián)網(wǎng)上線打造價值熱點

　　封藏大典在行業(yè)內(nèi)并不罕見，但將封藏類活動拉到線上舉辦并且產(chǎn)生封藏酒銷售，蘭陵酒開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)先河。此次線上發(fā)售的僅為62度濃香型白酒和55度醬香型白酒，加強(qiáng)了消費者對蘭陵酒“洞藏”“老酒”“純糧”“好酒”的印象，以此提升了粉絲對蘭陵酒的價值認(rèn)知。從大壇酒到瓶裝酒，從小眾到粉絲，從線下到線上蘭陵酒通過蘭陵酒洞藏價值的認(rèn)知再一次提升了蘭陵酒的品牌消費價值。

　　看出蘭陵品牌的創(chuàng)新、決心、野心

　　蘭陵酒作為魯酒的代表，中華老 字號，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，中華歷史文化名酒之一是具有一定的品牌沉淀的，5月9日蘭陵美酒封藏節(jié)的成功給魯酒品牌的復(fù)興又增加了一種新的途徑。

　　在之前的山東糖酒會高端魯酒論壇上，賈爽分享2020年蘭陵酒已完成新媒體+互聯(lián)網(wǎng)的組織搭建，通過短視頻打造品牌內(nèi)容矩陣的做法，2020年全年線上短視頻傳播量達(dá)107萬余次，互聯(lián)網(wǎng)圈粉50萬粉絲，線下打造粉絲5000+，核心終端近10000家，2020年蘭陵王酒系列整體增長50%以上，從這一串串?dāng)?shù)字不難看出，在2020年疫情爆發(fā)后蘭陵酒業(yè)積極推動企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型已初見成效，也能感受到蘭陵酒業(yè)復(fù)興蘭陵品牌的信心和決心。

　　（文章來源：山東糖酒副食品商業(yè)協(xié)會）

　　編   輯：王     敏

　　責(zé)  編：馬 永 和

　　審  核：李 明 信

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