http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-05-18 閱讀數(shù):579
今年以來,“三座大山”正在壓得很多經(jīng)銷商喘不過來氣。一是市場費(fèi)用高,渠道開拓起來難度大;二是人員成本高;三是利潤空間越來越薄。那么,往后的利潤到底從哪里來?對于經(jīng)銷商來說,產(chǎn)品是公司發(fā)展的基石,只有基石穩(wěn)了,公司各種問題才能迎刃而解。
選準(zhǔn)賽道,路才能越走越好。2021年,光瓶酒作為行為風(fēng)口之一,已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商的重要選擇品類,這也意味著,至少未來3~5年的時間中,很多經(jīng)銷商的利潤都要從光瓶酒而來。
1、未來五年,酒商利潤從“糧票”家族來
隨著大眾酒升溫,光瓶酒的價值正在不斷凸顯。酒說記者了解到,全國各地越來越多的經(jīng)銷商正在將天下糧倉酒業(yè)出品的“糧票系列”作為自己的產(chǎn)品首 選。
“6月我們會到保定參加‘糧票系列’新產(chǎn)品的上市發(fā)布會,”這些經(jīng)銷商紛紛表示。那么,6月這場會為何如此吸引經(jīng)銷商關(guān)注?除了對“糧票系列”產(chǎn)品本身的看好之外,在酒說看來,這背后還有六大主要原因。
第1,行業(yè)大咖加持。如今,光瓶酒熱度不斷攀升,市場競爭越來越激烈,經(jīng)銷商也開始出現(xiàn)操作難題,如何才能更精準(zhǔn)地運(yùn)作光瓶酒?在這次新品發(fā)布會上,天下糧倉酒業(yè)將邀請行業(yè)大咖現(xiàn)場直擊光瓶酒的爆點(diǎn)和痛點(diǎn),讓經(jīng)銷商更懂光瓶酒。
第二,現(xiàn)場品鑒。除了現(xiàn)場講解外,行業(yè)大咖也將引 領(lǐng)參會嘉賓全 面品鑒“糧票系列”新品,讓參會者通過觀色、聞香、品味等親身體驗,對該產(chǎn)品有更全 面的了解。
第三,豪車相送!凹热粊淼浆F(xiàn)場,就要讓經(jīng)銷商朋友們體驗到一些不一樣的。”天下糧倉酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示,在現(xiàn)場只要簽約達(dá)到一定額度的經(jīng)銷商,還會獲得相應(yīng)的五菱宏光或者奧迪車的車輛贈送獎勵。
第四,超大優(yōu)惠政策支持。為了回饋合作經(jīng)銷商,天下糧倉酒業(yè)除了日常的“進(jìn)店支持、陳列支持、人員支持、投獎支持和車輛支持”五大政策支持外,還會在現(xiàn)場拿出超大力度的政策支持,協(xié)助經(jīng)銷商更快地開發(fā)市場。
第五,工廠參觀。天下糧倉對合作客戶的誠意不只體現(xiàn)在發(fā)布會上,此行還將邀請經(jīng)銷商到酒廠進(jìn)行參觀,通過沉浸式體驗,實地參觀天下糧倉酒業(yè)的實力和規(guī)模,并對“糧票系列”的釀造工藝有更進(jìn)一步的了解。
第六,利潤空間大。對于“糧票系列”,天下糧倉拿出了滿滿的誠意和全國經(jīng)銷商合作。除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品外,“讓利”也是公司對經(jīng)銷商的好回饋。據(jù)了解,凡是代理“糧票系列”的經(jīng)銷商,都能獲得年度百萬級的利潤回報。
如此大力度,其實天下糧倉酒業(yè)在一定程度上解決了擺在經(jīng)銷商面前的“三座大山”,協(xié)助經(jīng)銷商輕松運(yùn)作市場。
2、糧票系列回答了什么樣的光瓶酒更有“價值”
自從春季糖酒會結(jié)束之后,全國已經(jīng)有上萬名經(jīng)銷商和天下糧倉酒業(yè)洽談合作,6月即將召開的新品發(fā)布會也吸引了行業(yè)的高度關(guān)注。酒說認(rèn)為,這正是因為“糧票系列”回答了什么樣的光瓶酒更有“價值”。
當(dāng)下光瓶酒的主流價格主要集中在10~50元(500ml),其中又分為兩個檔,一個是15~30元檔,這是目前主流中的主流;另一個是50元檔。
在光瓶酒這個細(xì)分市場,15元、20元都算是成熟的價位,消費(fèi)者需要選擇的只不過是品牌而已,一旦價位突出這個區(qū)間,就不僅僅是品牌選擇的問題,還有價位的選擇,消費(fèi)者會考慮我用這么高的價位完全可以消費(fèi)帶盒子的產(chǎn)品,這樣更有面子。所以酒企著重要解決的就是如何增加一款光瓶酒的“價值感”。
對于消費(fèi)者來說,什么才是產(chǎn)品“價值”?其實,“價值”可以從兩方面來進(jìn)行體現(xiàn),一方面是品牌,另一方面是情懷。品牌自不用多說,它的溢價能力是顯而易見的;情懷則是一種精神需求,如今消費(fèi)者購買產(chǎn)品,更需要情感上的契合。那么,有沒有一款產(chǎn)品,能夠二者兼而有之?答案是:一定有。
由河北天下糧倉釀酒股份有限公司出品的“糧票系列”產(chǎn)品,正是契合了消費(fèi)者的“品牌+情懷”需求,如今,它正走向市場。說起天下糧倉酒業(yè),很多“老酒民”都十分熟悉,它自建廠后至今,已經(jīng)歷經(jīng)近30年的發(fā)展,現(xiàn)今已成為河北省保定市白酒行業(yè)中的骨干企業(yè)。
此次推出的糧票系列產(chǎn)品共有三款,分別是475ml的小糧票和大糧票,這兩款產(chǎn)品分別有42度和52度兩種;另外一款是52度,規(guī)格在500ml的老糧票酒,流通價格分別在15~50元不等。該系列產(chǎn)品,既在價格上契合了當(dāng)今市場的主流價格帶,又極具特色,打造了屬于自己的大IP,現(xiàn)在整個市場都在提IP化,而年輕消費(fèi)者對IP化產(chǎn)品更青睞,換個角度說,IP就是品牌,只有做好品牌,才能獲得消費(fèi)的認(rèn)可和忠誠度。
那么,對于經(jīng)銷商來說,什么又是產(chǎn)品“價值”?“糧票系列”的推出,則很好地回答了這個問題。自然是那些品牌力強(qiáng)、廠家支持政策力度高、利潤空間大的產(chǎn)品。
3、品質(zhì)回歸,看天下糧倉的順勢而為
我們必須明白光瓶酒擁有市場發(fā)展的一個特色趨勢,即回歸品質(zhì),之所以將光瓶視為品質(zhì)回歸的其中一個表現(xiàn),就是將目前市場的各種外在、內(nèi)在影響因素考慮之后得出的結(jié)論!拔覀冎栽敢夂吞煜录Z倉酒業(yè)合作,不只是看中企業(yè)的各種政策支持,其實更主要的是它的產(chǎn)品品質(zhì)很好!币幻麃碜哉憬慕(jīng)銷商如此表示。
據(jù)了解,天下糧倉一直以來秉承“選天下好糧,釀天下糧倉”的理念,傳承古法固態(tài)工藝,釀造地道風(fēng)味老酒,嚴(yán)格把控釀造白酒每一個環(huán)節(jié),提升白酒的整體品質(zhì),區(qū)別市面上大多數(shù)白酒。該酒入口后,芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協(xié)調(diào),入口甜、落口綿、尾凈余長,入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處。
天下糧倉憑借對白酒品質(zhì)的堅持,幾代人不斷的經(jīng)營之下,已經(jīng)成長為行業(yè)的隱藏巨頭。過去的32年內(nèi),天下糧倉在全國外貿(mào)商品交易會上榮獲金獎、香港國際商品博覽會金獎等多項殊榮,被我國 酒文化研究會命名“中華文化名酒”。
秉承著將品質(zhì)做到極 致的理念,如今新推出的“糧票系列”,既是天下糧倉酒業(yè)對品質(zhì)的證明,也是對消費(fèi)者的再次回饋。而在6月召開的新品上市發(fā)布會上,參會經(jīng)銷商可以在行業(yè)大咖的引導(dǎo)下進(jìn)行專業(yè)品鑒,對該產(chǎn)品的品質(zhì)有更深層次地感受和體會。
如今,光瓶酒市場已經(jīng)出現(xiàn)了集中和分化的現(xiàn)象,作為酒商應(yīng)該順勢而為,和有品牌、有品質(zhì)、有營銷力以及愿意和經(jīng)銷商共贏的廠商合作,一起撬開千億光瓶酒市場!
6月,讓我們共同期待糧票新品隆重上市!(文章來源:酒說)
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