http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-05-06 閱讀數(shù):368
4月29日,一紙“停止接受紅西鳳酒訂單”的通知引發(fā)廣泛關(guān)注:“根據(jù)年度生產(chǎn)計劃,結(jié)合市場現(xiàn)狀,經(jīng)公司研究決定,自5月1日起停止接收45度、52度紅西鳳酒訂單,恢復(fù)接收訂單時間另行通知!
1、為啥要停貨?
2019年8月份紅西鳳耀世新生,成為西鳳酒高端戰(zhàn)略大單品。截止目前,此次“停貨令”是紅西鳳上市以來的首 發(fā)停供文件。為什么要發(fā)這個通知?
“酒說”記者從西鳳酒方面獲悉,自上市以來紅西鳳東拓西進(jìn),網(wǎng)絡(luò)快速布局,銷售持續(xù)增長。特別是今年,經(jīng)過了兩年培育期后紅西鳳展示出很強的發(fā)展勢頭,一季度就已經(jīng)完成了去年全年銷售量,市場供不應(yīng)求!耙环矫,為充分產(chǎn)品質(zhì)量,確保每一瓶紅西鳳的儲存時間達(dá)標(biāo),決定暫時停止接單;另一方面,在紅西鳳市場充分發(fā)育期,適度停貨有利于維護(hù)價格體系,確保健康發(fā)展,維護(hù)經(jīng)銷商客戶利益”。
在“酒說”看來,這次停貨通知充分顯示出西鳳的品牌自信與發(fā)展自信,也是西鳳酒堅決維護(hù)市場良性競爭,確保價格剛性穩(wěn)定的有力及時舉措。2019年,紅西鳳終端價格曾做出了一次調(diào)整,形成了1299元的價格定位,當(dāng)時即是西鳳酒價值與市場回歸的重要體現(xiàn)。如今,適度停貨,無疑對穩(wěn)定紅西鳳新價格體系也將起到巨大作用。
2、紅紅火火的背后
紅紅火火紅西鳳,代表西鳳全新形象和高端價值。在很多人的印象中,紅西鳳上市之后即馬不停蹄地展開全國攻勢,包括省內(nèi)快速布局和南方與北方上市發(fā)布會,全國各地的紅西鳳廣告相繼面市,去年又在全國舉辦了多場次“紅動我國”的鳳香盛宴,紅西鳳在渠道端迅速引爆,消費端逐漸激 活。
西鳳酒聚力打造紅西鳳核心主力產(chǎn)品的決心和行動沒有任何時候比現(xiàn)在更加明顯。西鳳酒高端化與全國化的腳步也沒有任何時候比現(xiàn)在更快。這是以張正董事長為首的西鳳領(lǐng)導(dǎo)班子對“加快回歸名酒陣營”及百億目標(biāo)的有效回應(yīng)。
2020年,在疫情的艱難之年,西鳳酒在市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌宣傳、廠商共建四個方面深度發(fā)力,營銷轉(zhuǎn)型升級,市場深度精耕,完成63億元的銷售成績。其中以紅西鳳為代表的自營產(chǎn)品更是實現(xiàn)了100 %的翻量增長。西鳳酒強大發(fā)展勢能,沖刺百億步伐提速,品牌強勢回歸,成為行業(yè)一大亮點。今年,在全國各地數(shù)十家大商配合下,“鳳香盛宴”又將全 面展開,紅西鳳再次唱響做強。
無疑,“十四五”的宏偉藍(lán)圖讓未來預(yù)期充滿希望,在消費升級和名酒高端價值釋放的行業(yè)背景下,紅西鳳引 領(lǐng)的西鳳酒勢不可擋。
而與市場需求端快速放大形成對比的是,基于紅西鳳的品質(zhì)稀缺、產(chǎn)能稀缺和西鳳酒品牌代理權(quán)的稀缺,紅西鳳酒供需矛盾進(jìn)一步顯現(xiàn)。
3、“四大價值”鍛造紅西鳳超級競爭力
紅西鳳“停貨通知”進(jìn)一步彰顯出該產(chǎn)品的巨大價值正在釋放。
一是鳳香品類價值,凸顯出稀缺性與尊貴性。1952年,鳳香型西鳳酒與貴州茅臺酒、山西汾酒、瀘州老窖特曲被評為“我國四大名酒”。西鳳酒是我國鳳香型白酒的開宗之祖和典型代表,開啟了我國白酒新時代。紅西鳳是鳳香型白酒的頂 級作品,天然具有稀缺和高貴屬性。
二是西鳳品牌價值,展現(xiàn)出名酒巨大潛力。名酒強勢崛起,行業(yè)向品牌化集中,已經(jīng)成為白酒界不爭的事實。擁有名酒等于擁有更大平臺和更多機(jī)遇。西鳳酒集多項榮耀于一身,是響當(dāng)當(dāng)?shù)奈覈疲|以上品牌價值和巨大影響力在業(yè)內(nèi)有目共睹。紅西鳳是西鳳酒核心高端產(chǎn)品,西鳳酒戰(zhàn)略重器,價值高地,自然備受推崇。
三是紅西鳳的產(chǎn)品價值,鑄就名酒典范。產(chǎn)品價值的核心是品質(zhì),耀世新生的紅西鳳一直在品質(zhì)上不斷錘煉!奥ご蛟炀 致,匠心釀制臻 品”,這是西鳳人在追求極 致品質(zhì)過程中遵循的原則。在基酒選用上,紅西鳳的酒質(zhì)是8位國 家級釀酒大師掌舵,歷經(jīng)363次勾調(diào)試驗而篩選確定的配方,并且產(chǎn)能極為有限,鑄就稀 缺價值。
四是紅西鳳的市場價值,帶來更大潛能。從近五年行業(yè)來看,類似紅西鳳這樣的高端名酒勢如破竹的發(fā)展勢頭很少見。“千元價格看名酒,名酒之中紅西鳳”,在千元價格帶走向成熟放量和名酒強勢回歸背景下,紅西鳳被市場廣泛看好。這一點從紅西鳳上市以后各地大商競相合作就不難看出。
“十四五”注定是名酒大踏步發(fā)展的重要時期。陜西西鳳酒股份公司副總經(jīng)理,西鳳酒營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在成都糖酒會期間酒說思想峰會現(xiàn)場演講時表示,“十四五”高質(zhì)量發(fā)展時代給白酒消費升級和提質(zhì)增效帶來重要機(jī)遇,西鳳將堅定實施“全 面復(fù)興和回歸”戰(zhàn)略,與有志者同行,實現(xiàn)“新時代、新發(fā)展”目標(biāo)。
天邊出現(xiàn)一抹紅,我國名酒紅西鳳。在“酒說”看來,此次停貨通知將進(jìn)一步彰顯紅西鳳高端價值和品牌自信,確保西鳳酒在高質(zhì)量發(fā)展道路和沖刺百億規(guī)模進(jìn)程中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。(文章來源:酒說)
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