http://www.lzgydljs.com/ 2021-04-15 閱讀數(shù):684
醬酒熱是第104屆全國糖酒會大的話題。各路資本競相而至,試圖在醬酒市場分一杯羹。糖酒會酒店展工作人員對記者透露,有的廠家?guī)滋鞎r間就簽了上億元訂單,提前撤展。醬酒如此火熱,繁華背后是否有泡沫?酒商入局需要注意什么?
01“幾天簽上億元訂單”
醬酒究竟有多熱?從報名開始,醬酒的風(fēng)頭正勁就可見一斑,報名參展廠家眾多。更重要的是,酒店展剛過三四天時間,就有一些廠家簽約金額過億元。因產(chǎn)能跟不上,這些廠家不得不提前撤展
近兩年,醬酒的風(fēng)頭無兩已是業(yè)內(nèi)共識。資本、酒廠、酒商等各路“豪杰”匯聚,共同打造了醬酒“盛宴”。無論是糖酒會開幕之前的酒店展還是開幕后的展館,到處都是做醬酒生意的人。
“這個產(chǎn)品怎么代理”“產(chǎn)品開發(fā)生意怎么做”“酒廠產(chǎn)能有多大”……糖酒會展館內(nèi),來自各地的經(jīng)銷商都詢問著相似的問題。他們或要代理某個醬酒產(chǎn)品,或要以開發(fā)、定制、貼牌等方式入局醬酒市場;有的非大品牌不做,有的則只要是醬酒產(chǎn)品就“通吃”。
還有很多原本主營基酒的酒廠“搖身一變”為醬酒品牌方。除了國臺、釣魚臺、漢醬等大型醬酒品牌外,還有夜郎古酒、人民小酒等近幾年起勢很猛的品牌,還有一些小品牌。大小廠家都竭盡全力訴說著自身品牌的故事。
02跨界醬酒盛行
這廂醬酒廠家們還在摸索著打造品牌故事,那廂跨界做醬酒的風(fēng)潮已經(jīng)盛行,大批主做濃香白酒、保健酒、黃酒的廠家已在做醬酒的路上。
糖酒會期間,保健酒企業(yè)海南椰島宣布推出新高端醬酒——椰島海醬酒,將跨界醬酒的熱潮推向了高點。
剛獲得兩輪融資的白酒新秀光良酒業(yè)也帶來了新品。據(jù)了解,其亮相糖酒會的新品光良59plus是一款濃醬兼香型光瓶酒,酒體由80%的光良59酒體與20%醬酒酒體組合而成。
主做黃酒的老牌酒企女兒紅也看到了醬酒的商機(jī),依托自身文化內(nèi)涵和仁懷地區(qū)醬酒釀造環(huán)境,推出了醬酒新品女兒紅醬酒·鳳系列,并試圖通過女兒紅品牌與熱品類的融合,將其打造成一款具有代表性的文化醬酒。
對于女兒紅的未來,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示,女兒紅跨界醬酒體現(xiàn)了大IP、熱品類、多元文化意義與新商業(yè)模式的融合,因此,女兒紅有很大機(jī)會成為未來五年超速增長的品牌。
03得產(chǎn)能者得天下
隨著不同企業(yè)共同進(jìn)軍醬酒市場,有關(guān)“產(chǎn)能”的競賽已然開啟,未來的醬酒市場波濤洶涌,得產(chǎn)能者得天下。
很多參展酒廠因產(chǎn)能限制,不得已而提前撤展,實際上,醬酒發(fā)展大的制約因素就是產(chǎn)能,此前已布局了大量產(chǎn)能的酒廠將是此次市場爭奪的大贏家。而當(dāng)前正在進(jìn)行的產(chǎn)能擴(kuò)充則是企業(yè)對醬酒未來發(fā)展的“押寶”。
產(chǎn)能是醬酒企業(yè)發(fā)展的底牌,是問題的根源,也是問題的“解藥”。醬酒企業(yè)的發(fā)展,頭三年,要看產(chǎn)能;今三年,要看品牌與組織;后三年,要看地位與擴(kuò)產(chǎn)。
04醬酒“繁華”背后的“冷思考”
當(dāng)前的醬酒市場非!胺比A”,但不無擔(dān)憂的聲音。醬酒的“熱傳遞”是否真正到了消費端,其中又暴露出哪些問題?
中國酒類流通協(xié)會秦書堯認(rèn)為,當(dāng)前的醬酒市場仍存在“四個矛盾”。一是高與低的矛盾,即品類認(rèn)知高,品牌認(rèn)知低;二是多與少的矛盾,即文化共性多,品牌個性少;三是大與小的矛盾,即需求空間大,產(chǎn)能空間;四是強(qiáng)與弱的矛盾,即后端能力強(qiáng),前端能力弱。
不能說醬酒熱完全沒傳導(dǎo)到消費端,只是消費端的熱度比渠道端要弱幾分而已,山東、河南等省份濃香型白酒市場份額的下降就是好的證明:這一現(xiàn)象的背后,是這些省份醬酒消費份額的走高。
05醬酒有風(fēng)險入局需謹(jǐn)慎
醬酒熱度不斷向外擴(kuò)展,酒商此時入局醬酒市場需要注意什么?
有業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)前很多酒廠做醬酒有些盲目,并不清楚自身的核心賣點、核心競爭力是什么。目前很多酒企只是宣傳醬酒有多好,但對自身產(chǎn)品、品牌的優(yōu)勢并不足夠清晰。
楊光也認(rèn)為,資本在醬酒行業(yè)的投資并購要把握三個基本標(biāo)準(zhǔn)。一是產(chǎn)能3000噸以上,老酒儲能6000噸以上;二是成熟的生產(chǎn)釀造工藝和管理技術(shù);三是專業(yè)的營銷管理和技術(shù)團(tuán)隊。
酒商入局醬酒市場要抓住哪些要點?對此,權(quán)圖認(rèn)為,一是要把握次高端醬酒市場的機(jī)遇,關(guān)注400-800元的價格帶;二是要抓好團(tuán)購渠道,把握醬酒的頭部消費者;三是做好小眾圈層的營銷,關(guān)注酒道館等渠道。(來源:中 國白酒網(wǎng))
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