消費升級，品類創(chuàng)新，格局重塑。2021年的春天，隨著疫情的逐漸結(jié)束，各酒水企業(yè)紛紛召開經(jīng)銷商大會，搶抓行業(yè)機會。作為白酒行業(yè)中堅力量的省酒龍頭企業(yè)，其營銷動向更是深刻映射出了行業(yè)大勢，也生動體現(xiàn)出了名酒和地方龍頭的競爭態(tài)勢，以及酒水消費的新變化。

　　4月12日，“聚勢賦能 發(fā)展共贏”景芝酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會在齊魯酒地舉行。景芝酒業(yè)董事長劉全平對宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢進行了研判，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略方向和發(fā)展優(yōu)勢，對如何賦能經(jīng)銷商做大做強的合作理念進行了分享。景芝酒業(yè)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理薛金剛對景芝酒業(yè)2021年如何應對市場變化，在營銷方面做了部署。這次經(jīng)銷商大會上，景芝發(fā)布一系列戰(zhàn)略舉措，即是景芝自身的發(fā)展指南，也勾勒出了行業(yè)生態(tài)。

　　1、看清行業(yè)大勢，搶抓“兩個機遇”

　　會上，劉全平董事長作了《聚勢賦能 發(fā)展共贏——奮力推動景芝酒業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展》的主題報告，圍繞國家、行業(yè)及企業(yè)發(fā)展大勢，更加精準的研判形勢。

　　劉全平董事長認為，國家經(jīng)濟長期向好、市場空間廣闊、社會穩(wěn)定發(fā)展的大局沒有改變，“十四五”時期是消費升級機遇期，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進，為白酒行業(yè)健康發(fā)展提供了機遇。從行業(yè)發(fā)展看，白酒行業(yè)正迎來結(jié)構(gòu)化增長，無論需求結(jié)構(gòu)，還是高端市場、次高端市場、中高端市場、光瓶酒都迎來結(jié)構(gòu)化升級；另外就是個性化消費正在快速崛起；第三是以品類、香型、品牌、產(chǎn)品等供給端的結(jié)構(gòu)化替代加快；第四是流通將結(jié)構(gòu)化集中，經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰；第五是跨界接力實現(xiàn)品牌賦能。白酒行業(yè)正進入到一個行業(yè)洗牌、品類創(chuàng)新和品質(zhì)升級共存的時期。

　　對于景芝酒業(yè)及廠商未來高質(zhì)量發(fā)展，劉全平指出要抓住“兩個機遇”，道出了贏下“十四五”的關鍵：一是在消費升級形勢下，搶抓消費結(jié)構(gòu)升級帶來的結(jié)構(gòu)性增長機遇；二是緊緊抓住積聚香型優(yōu)勢、品質(zhì)能力、產(chǎn)能規(guī)�！叭�大優(yōu)勢”基礎上的企業(yè)快速發(fā)展機遇，廠商攜手在新發(fā)展階段實現(xiàn)更好的快速發(fā)展。

　　“在邁向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型調(diào)整關鍵時期，把握大勢，才能贏得先機；搶抓機遇，才能掌握未來；信心堅定，才能趕超跨越。”劉全平表示。

　　2、“兩個堅持”和“三大賦能”，為渠道注入新動力

　　圍繞持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，廠商攜手推進更高質(zhì)量發(fā)展，劉全平董事長表示，2021年市場營銷工作將把廠商共贏發(fā)展作為一項重點工作推進，堅定實施“兩個堅持”和“三大賦能”，不斷營造廠商“一盤棋、一條心、一股勁”的發(fā)展氛圍。

　　“兩個堅持”即：堅持真心誠意為客戶，想客戶所想、急客戶所急；堅持腳踏實地干實事，協(xié)助客戶扎扎實實開展市場培育、夯實市場基礎，實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展。

　　將分別從短期、中期和長期針對經(jīng)銷商合作伙伴實施“三大賦能”工程：

　　一是在公司戰(zhàn)略主導下，各市場全 面推進景芝云倉新模式金融賦能，助力經(jīng)銷商更好發(fā)展。

　　二是充分利用景芝酒業(yè)多年來在“芝香、濃香、清香、醬香”四大香型上的布局和沉淀，對廣大經(jīng)銷商合作伙伴進行產(chǎn)品賦能。

　　三是通過資本賦能與同甘共苦、攜手奮斗的經(jīng)銷商合作伙伴，一起分享更多的發(fā)展紅利、真正實現(xiàn)共贏發(fā)展！

　　“景芝酒業(yè)將和經(jīng)銷商朋友共同成長、不斷進步，一如既往給予營銷系統(tǒng)大的支持，為經(jīng)銷商朋友研究解決重點難點問題，讓經(jīng)銷商朋友們省心、舒心、專心于市場推廣。”

　　3、以“321策略”應對新形勢，品牌營銷提檔升級

　　在新的起點，白酒行業(yè)競爭在變，渠道在變，景酒人也在不斷識變、應變、求變。本次會上，景芝酒業(yè)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理薛金剛對景芝酒業(yè)核心營銷“321策略”進行了解讀。

　　“321”應對策略即持續(xù)推進“三個堅持”：堅持運作芝香品類，堅持產(chǎn)品品質(zhì)營銷，堅持品牌化運作。持續(xù)推進“兩大措施”：推進核心單品打造，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。持續(xù)強化“一個中心”：以C端培育為中心，強化品牌價值、品質(zhì)價值構(gòu)建和輸出。

　　去年10月以來，景芝酒業(yè)推進組織優(yōu)化調(diào)整，實行銷售公司之下七大品牌管理公司架構(gòu)體系。組織優(yōu)化后，按照總體戰(zhàn)略部署，銷售公司2021年按照“一二二四一”的營銷戰(zhàn)略推進各項工作開展，重點強化五大核心措施的落地實施：一是突出強化品牌塑造，以消費者為中心深入開展景芝故事、品牌價值塑造挖掘，強化媒體矩陣傳播和品牌力持續(xù)提升；二是突出強化結(jié)構(gòu)升級，堅定高端培育，滿足消費者需求；三是突出強化平臺商模式打造，強化客戶培育；四是突出強化市場管控；五是突出強化區(qū)域打造，推進核心市場建設，強化省內(nèi)全 面提升。

　　此外，圍繞解決經(jīng)銷商面臨的“如何加快市場動銷、如何保持市場建設、如何實現(xiàn)做大做強”三大痛點，薛金剛表示，2021年景芝酒業(yè)將以更大力度推進“五十百”經(jīng)銷商培育工程的深入開展，幫助經(jīng)銷商短期實現(xiàn)要銷量，中期實現(xiàn)要市場，長期實現(xiàn)要發(fā)展。

　　會上，經(jīng)銷商代表及區(qū)域經(jīng)理代表進行景芝新云倉經(jīng)銷商賦能的實踐經(jīng)驗分享，并曬出了他們的優(yōu)異成績單�！熬爸�數(shù)字化營銷工具，對市場起到了有效的賦能作用�！�

　　景芝作為山東白酒企業(yè)的龍頭，其行動綱領不但讓我們看到了企業(yè)個體的發(fā)展方向，也是省酒群體在激烈的競爭中奮起的縮影。

　　從品牌格局看，名優(yōu)酒和省酒企業(yè)正在展開激烈的競爭，是白酒市場兩大主體。名酒企業(yè)正在加速泛全國化進程，省酒企業(yè)正以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和筑牢渠道防線，構(gòu)筑區(qū)域市場防火墻，并向周邊市場擴張。

　　從酒水消費看，高中低市場正在迎來全 面消費升級階段，特色品類、個性化消費、品質(zhì)消費正在崛起，這也是景芝在一品景芝芝香布局次高端、重點打造升級版單品景陽春8年、打造高線光瓶30元和50元價格帶景芝白干的原因。作為擁有芝、濃、清、醬四大香型的大型酒企，景芝在品類迭代的白酒市場上，正在展開統(tǒng)籌布局，以一品景芝芝香20年、15年、金獎、國獎四大單品布局核心品類芝香，以景醬醬酒介入風口品類醬香，以傳統(tǒng)大單品景陽春升級版景8穩(wěn)定濃香，以高線光瓶景芝白干作為清香新力量，實現(xiàn)50元以下盒酒替代。

　　景芝行動綱領，讓我們看到了生機勃勃的省酒龍頭企業(yè)的競爭力，也看到了迭代升級的白酒市場更多商機，更看到了個性、多元、百花齊放的白酒生態(tài)新時代。（文章來源：酒說）

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