“桃李不言，下自成蹊”，出自《史記》，意思是桃樹和李樹不主動(dòng)招引人，但人們都來(lái)賞花摘果，在樹下走出了一條小路。以此說(shuō)明，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，自然就有了美譽(yù)度。在行業(yè)中，雖然釣魚臺(tái)酒的規(guī)模不是大的，市場(chǎng)覆蓋面不是廣的，但是其社會(huì)美譽(yù)度、行業(yè)關(guān)注度卻是很高的。一個(gè)品牌的背后，有很多因素的支撐，比如對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，對(duì)品牌發(fā)展理念的堅(jiān)守等。如今我們看到釣魚臺(tái)酒的好口碑，自然能解讀出很多因素。

　　1、釣魚臺(tái)酒提倡的“榮譽(yù)共同體”是什么？

　　在眾多的因素中，我們更加關(guān)注的是釣魚臺(tái)酒提出的兩大理念：一個(gè)叫和而不同，一個(gè)叫從利益共同體到榮譽(yù)共同體。關(guān)于和而不同，酒說(shuō)已經(jīng)在3月21日的頭條中做了充足的解讀，不再贅述。本期我們要解讀的是釣魚臺(tái)酒關(guān)于廠商關(guān)系的理念：從利益共同體到榮譽(yù)共同體。

　　關(guān)于廠商關(guān)系，在行業(yè)中有不同的表述，比如夫妻關(guān)系，比如伙伴關(guān)系。夫妻關(guān)系說(shuō)得過于親密，伙伴關(guān)系說(shuō)得過于商業(yè)，實(shí)質(zhì)上廠商關(guān)系一直是在發(fā)展中不斷調(diào)整和定義的。但無(wú)論如何，我們都推崇那種不離不棄、榮辱并進(jìn)的合作關(guān)系，其中典型的就是茅臺(tái)在經(jīng)銷商大會(huì)上頒發(fā)的“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”，我們今天艷羨茅臺(tái)經(jīng)銷商的風(fēng)光，卻沒有見到在茅臺(tái)處于急流險(xiǎn)灘時(shí)，伸出援手的經(jīng)銷商們。同理，我們?nèi)缃駸嶙h釣魚臺(tái)酒，羨慕那些拿到釣魚臺(tái)酒份額的經(jīng)銷商，也一樣不會(huì)想到和釣魚臺(tái)酒共同發(fā)展的先行者們的崢嶸歲月。

　　發(fā)展需要理念的引 領(lǐng)。釣魚臺(tái)酒所倡導(dǎo)的“榮譽(yù)共同體”，其公司總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷說(shuō)得很直接：讓酒商有尊嚴(yán)地賣酒！我想，很多酒商在為了多賣一瓶酒輾轉(zhuǎn)于酒局之時(shí)，一定在暢想：如果大家排著隊(duì)買酒就好了，買完再說(shuō)一聲謝謝，就更好了！酒商的暢想能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，主要取決于所代理的品牌夠不夠有影響力、產(chǎn)品有沒有充分的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。從某種角度上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力和品牌力決定了酒商的行業(yè)地位和社會(huì)地位！

　　隨著釣魚臺(tái)酒品牌影響力和美譽(yù)度的提升，釣魚臺(tái)酒和經(jīng)銷商的關(guān)系也越來(lái)越緊密。對(duì)此，釣魚臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷有過這樣一段論述“在我看來(lái)，釣魚臺(tái)酒業(yè)和商家是一個(gè)利益共同體，也是一個(gè)榮譽(yù)共同體。釣魚臺(tái)酒業(yè)是一個(gè)規(guī)范企業(yè)，我也是一個(gè)有匠心情懷的人，我們不會(huì)因?yàn)槔�益誘惑而放棄底線。”

　　一位釣魚臺(tái)酒經(jīng)銷商在接受酒說(shuō)記者采訪時(shí)，從商家的角度概括了對(duì)釣魚臺(tái)酒業(yè)“榮譽(yù)共同體”的三點(diǎn)感受：一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和品牌文化融為一體，二、產(chǎn)品定位符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，三、能讓商家有尊嚴(yán)地賣酒。

　　總結(jié)一下，釣魚臺(tái)酒“從利益共同體到榮譽(yù)共同體”的理念，是本著為消費(fèi)者貢獻(xiàn)一瓶好酒的共同目標(biāo)，把品質(zhì)做好、把品牌做好，好產(chǎn)品自帶口碑和流量，從而為社會(huì)、消費(fèi)者貢獻(xiàn)價(jià)值。

　　2、“榮譽(yù)共同體”的下一步：價(jià)值共創(chuàng)

　　哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特，在“價(jià)值創(chuàng)造”理論中，有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：廠商價(jià)值活動(dòng)分為兩部分：一是基本活動(dòng)，是對(duì)商品有貢獻(xiàn)的部分，如廠商組織的原材料進(jìn)貨、制造、產(chǎn)品出貨、物流、營(yíng)銷、售后服務(wù)；二是支援活動(dòng)，即間接性的輔助活動(dòng)，這對(duì)于廠商組織的價(jià)值創(chuàng)造有很大幫助，如廠商組織的基本設(shè)施、人力資源、技術(shù)發(fā)展等。我們從中獲得的啟示在于，不僅要做出好產(chǎn)品，更要有優(yōu)質(zhì)的價(jià)值鏈，與合作活動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。價(jià)值共創(chuàng)的核心在于，通過互動(dòng)而提升相關(guān)利益者的認(rèn)知價(jià)值（個(gè)人認(rèn)知、社會(huì)認(rèn)知、消費(fèi)者認(rèn)知）。

　　基于這種認(rèn)知，我們?cè)賮?lái)劇透一下4月5日下午，釣魚臺(tái)酒業(yè)與華糖云商在春糖期間聯(lián)合舉辦的“2021釣魚臺(tái)酒業(yè)新品上市暨授權(quán)店體系戰(zhàn)略發(fā)布”背后的含義與意義。這次發(fā)布會(huì)，主要有兩部分內(nèi)容，一是第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒上市發(fā)布，二是釣魚臺(tái)酒業(yè)授權(quán)店體系發(fā)布。第三代釣魚臺(tái)國(guó)賓酒的上市，關(guān)乎釣魚臺(tái)酒業(yè)自營(yíng)產(chǎn)品的升級(jí)規(guī)劃，也是其實(shí)施大單品戰(zhàn)略的第 一步，我們稱之為釣魚臺(tái)酒業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本活動(dòng)。而對(duì)于釣魚臺(tái)酒業(yè)授權(quán)店體系的發(fā)布，我們則看作是其與合作伙伴價(jià)值共創(chuàng)的重要舉措。

　　眾所周知，釣魚臺(tái)酒業(yè)不再擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能有限，那么如何讓合作伙伴獲得持久的利潤(rùn)、體現(xiàn)更高的榮譽(yù)感呢？那就是通過不斷提升品牌的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。釣魚臺(tái)酒業(yè)要通過授權(quán)店體系，構(gòu)建一個(gè)“集企業(yè)文化、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的品牌傳播方式”，同時(shí)搭建一個(gè)與合作伙伴共建、共創(chuàng)、共贏的新平臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，從而與合作伙伴通過價(jià)值共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展。因此，在合作伙伴的選擇上，釣魚臺(tái)酒業(yè)強(qiáng)調(diào)“三觀一致”，比如堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先、堅(jiān)持持久發(fā)展等。

　　無(wú)論是新品的推出，還是授權(quán)店體系的發(fā)布，都體現(xiàn)了釣魚臺(tái)酒業(yè)品牌升級(jí)、與合作伙伴價(jià)值共創(chuàng)的戰(zhàn)略意圖，關(guān)于釣魚臺(tái)酒業(yè)更多的內(nèi)容和信息，我們期待4月5日下午的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，有更多的解讀，有更多的精彩�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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