3月21日，以“聚能，合力，贏未來(lái)”為主題的安徽莊子道酒業(yè)2020年經(jīng)銷商答謝會(huì)在素有太湖明珠之稱的無(wú)錫舉辦，安徽莊子道酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸明、總經(jīng)理王建峰、副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理秦德勇等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自全國(guó)莊子道酒業(yè)經(jīng)銷商500多人出席，同時(shí)還有近5萬(wàn)觀眾通過線上直播共同見證本次盛會(huì)。

　　壹

　　營(yíng)銷、管理雙升級(jí)

　　2020逆勢(shì)超額完成既定目標(biāo)

　　2020年，對(duì)我國(guó)對(duì)世界都是記憶深刻的一年，疫情對(duì)中小酒企產(chǎn)生了極大的沖擊，安徽莊子道酒業(yè)的年度業(yè)績(jī)也因此受到較大影響。盡管如此，在2020年，莊子道酒業(yè)也依舊超額完成了年初制定的銷售既定目標(biāo)，順利完成了廠區(qū)二期亮化工程。

　　王建峰在主題演講中表示，為應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)，2020年莊子道酒業(yè)主要做了以下兩大工作：

　　一，三新融合，全線提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局

　　新場(chǎng)景：以莊子哲學(xué)思想為主旨，針對(duì)莊子酒業(yè)廠區(qū)進(jìn)行獨(dú)具特色的、可聽可視的廠容廠貌打造，緊密圍繞莊蒙文化、生產(chǎn)、工藝等進(jìn)行多觸點(diǎn)消費(fèi)者體驗(yàn),構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，加強(qiáng)莊子酒業(yè)與核心用戶之間的溝通交流，增強(qiáng)核心用戶與企業(yè)之間的粘性以及信心。

　　新體驗(yàn)：通過以參觀+互動(dòng)的方式，全新打造莊子酒業(yè)專屬的回廠游，通過生產(chǎn)工藝、釀造環(huán)境的實(shí)地參觀，向每一位回廠游的用戶闡述芝麻香型白酒的誕生過程，通盲評(píng)環(huán)節(jié)、品酒師、酒糟雞蛋、酒糟花生等趣味活動(dòng)，寓教于樂，向每一位回廠游的用戶展現(xiàn)著莊子酒的與眾不同。

　　新產(chǎn)品：對(duì)漆園春產(chǎn)品進(jìn)行全線梳理提升，在保留原有韻味的同時(shí)對(duì)包裝進(jìn)行了創(chuàng)新，采用紅藍(lán)二色將漆園春兩款產(chǎn)品打造成高端芝麻香型白酒的代表作，參與構(gòu)建莊子酒業(yè)的三大系列產(chǎn)品矩陣。

　　二，雙枝綻放，全線提高內(nèi)部管理新強(qiáng)度

　　品牌文化建設(shè)：2020年安徽莊子道公司確立了以“愿景使命價(jià)值觀”為核心的企業(yè)管理文化體系，重構(gòu)公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)，推進(jìn)公司制度建設(shè)，根據(jù)公司銷售渠道現(xiàn)狀組織市場(chǎng)營(yíng)銷模式的研討擬，推動(dòng)后疫情時(shí)期市場(chǎng)銷售問題的解決，順利舉辦了漆園春上市發(fā)布會(huì)、“詩(shī)酒蒙城走進(jìn)莊子”、跨年晚會(huì)等活動(dòng)。

　　管理體系建設(shè)：2020年莊子道成立了適合企業(yè)特色“1+2+3”內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，即1個(gè)公司---銷售公司；2個(gè)小組---安 全文明生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組和質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組；3個(gè)中心---財(cái)務(wù)中心、供應(yīng)鏈中心、綜合管理中心。內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的不斷健全和管理規(guī)章制度的不斷完善，使公司的管理水平上升了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　貳

　　危中尋機(jī)，莊子道將迎碩收季

　　在莊子道酒業(yè)“精耕，播種，碩收”的三個(gè)三年計(jì)劃中，2021年是企業(yè)播種之年的收官之年，莊子道酒業(yè)圍繞“戰(zhàn)略定位、規(guī)劃定位、精準(zhǔn)措施定位”對(duì)2021年?duì)I銷發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃：在市場(chǎng)銷售上，由于疫情影響，保底6000萬(wàn)，目標(biāo)8000萬(wàn)，沖刺1億元。

　　在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，保持動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化，依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的區(qū)域管理體系，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、運(yùn)營(yíng)質(zhì)效的全線提高。

　　戰(zhàn)略定位：2021年在指導(dǎo)思想上明確“以消費(fèi)者為中心”，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品思維向用戶思維升級(jí);市場(chǎng)定位以“區(qū)域?yàn)橥?核心占位”為核心思想，找出企業(yè)存量市場(chǎng)的隱形障礙與增量市場(chǎng)的隱形資源；以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品定位。

　　規(guī)劃定位：2021年堅(jiān)持“以團(tuán)購(gòu)銷售為主導(dǎo)，構(gòu)建莊子文化社區(qū)平臺(tái)，配合專業(yè)團(tuán)購(gòu)商和自建社群，系統(tǒng)性立體跟進(jìn)”的策略，依托辦事處，建立多元化的團(tuán)購(gòu)商網(wǎng)絡(luò)布局，充分發(fā)揮各類合作商業(yè)的社交資源，形成區(qū)域市場(chǎng)上團(tuán)購(gòu)單位的高密度覆蓋。在利潤(rùn)分配上，進(jìn)一步優(yōu)化——酒廠、辦事處、大商聯(lián)盟、運(yùn)營(yíng)股東和消費(fèi)指導(dǎo)等銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分成，實(shí)現(xiàn)廠、商及個(gè)人共榮共贏。營(yíng)銷定位分4個(gè)層面展開，分別是一桌式體驗(yàn)營(yíng)銷、節(jié)日品鑒訂貨、團(tuán)購(gòu)商宴請(qǐng)、回廠游，把投廣告的錢投給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者向銷售商的轉(zhuǎn)變。

　　精準(zhǔn)措施定位：1、滴灌式投入：借指酒廠出臺(tái)的政策，具有節(jié)奏性、延續(xù)性地針對(duì)客戶進(jìn)行滴灌式投入，拒絕漫灌，使消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，企業(yè)也能增產(chǎn)增收。2、節(jié)奏性投入：  嚴(yán)格控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分為中秋、九月初九、春節(jié)。有節(jié)奏、分步調(diào)地采取銷售措施，開展產(chǎn)品銷售。3、精準(zhǔn)投入：做到有目標(biāo)、有計(jì)劃地投入。4、靈活性投入 ：根據(jù)各辦事處不同的消費(fèi)群體與區(qū)域不同的消費(fèi)習(xí)性，因人而宜、因地制宜地制定不同的銷售方案，以促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

　　秦德勇在《2021年?duì)I銷規(guī)劃匯報(bào)》中表示，疫情的影響，及我國(guó)白酒行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)于莊子酒業(yè)的發(fā)展來(lái)說，是“危、機(jī)并存”，要“聚能﹒合力”，做到“危中有機(jī)，�？赊D(zhuǎn)機(jī)”，才能共贏未來(lái)。

　　會(huì)議結(jié)尾，安徽莊子道酒業(yè)董事長(zhǎng)陸明上臺(tái)致辭時(shí)擲地有聲地表示，“我們要打造全國(guó)極有特色的白酒企業(yè)”。

　　莊子道酒業(yè)的戰(zhàn)略特色分為兩個(gè)方面：在產(chǎn)品定位上，莊子道酒業(yè)以芝麻香型白酒為主打特色，打破了中原地區(qū)酒業(yè)以濃香型為主的特點(diǎn)；在經(jīng)營(yíng)模式上，依據(jù)自身特點(diǎn)，將行商與坐賈結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了獨(dú)特的小辦事處模式，利用這種模式，莊子道酒業(yè)充分運(yùn)用人際關(guān)系，將消費(fèi)商發(fā)展為經(jīng)銷商，再通過辦事處一層一層的復(fù)制與裂變，將企業(yè)一步一步發(fā)展下去。（文章來(lái)源：酒食匯）

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