4月22日，以“戮力同心·共謀發(fā)展”為主題的安徽莊子道酒業(yè)2019年度答謝會在位于“天府之國”的成都舉行，安徽莊子道酒業(yè)有限公司董事長陸明、總經(jīng)理秦德勇、副總經(jīng)理葛偉等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來自莊子道酒業(yè)經(jīng)銷商200多人出席，同時還有超8萬人通過線上直播共同見證了本次盛會。

01模式升級、產(chǎn)品體系升級，2019年增超20%

近年來，在白酒行業(yè)“向中高價位聚焦、向品牌聚焦、向優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦”的存量競爭階段，作為一家區(qū)域中小酒企，莊子道酒業(yè)的發(fā)展可謂是十分搶眼。不僅在銷售業(yè)績上翻了幾番，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，百元以上中高端、次高端產(chǎn)品占比更是達(dá)到了97%以上，詮釋了區(qū)域酒企的“小而美”。

2020年的新型冠狀病毒疫情，讓原本春節(jié)酒類銷售旺季徹底被凍結(jié)，對莊子道酒業(yè)的年度（財年統(tǒng)計為2019年3月1日-2020年2月29，）業(yè)績產(chǎn)生了較大影響。即便如此，自2019年3月以來，莊子道酒業(yè)共完成銷售額約7400多萬元，較上年度同期增長20%以上，如果沒有疫情影響，預(yù)計增長可超50%。

陸明在致辭中表示，莊子道酒廠規(guī)模不大，但有兩個顯著的特點：一是酒廠的歷史悠久，文化底蘊深厚，是由八家明清時期釀酒作坊整合而成，酒廠現(xiàn)存81條至少是清宣統(tǒng)年間的芝麻香型專窖古窖池；二是芝麻香型白酒的差異化特色，是具備芝麻香釀造工藝的4家規(guī)模型酒企之一，芝麻香單體產(chǎn)量第二，安徽芝麻香白酒首創(chuàng)者，2019年莊子道酒酒業(yè)成立安徽芝麻香研究院，成為安徽芝麻香白酒團體標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者。

秦德勇在主題演講中表示，2019年莊子道酒業(yè)主要做了三個方面工作：

一是運營模式進一步升級。莊子道酒業(yè)在原有的辦事處合伙人模式上再度升級，推出了“辦事處合伙人+運營股東”的商業(yè)模式，助推企業(yè)再創(chuàng)佳績。目前莊子道酒業(yè)共發(fā)展辦事處合伙人100多家，分布在各個省、市。

二是產(chǎn)品體系進一步完善。以莊子夢蝶濃香為輔，引流市場；堅持芝麻香型產(chǎn)品為核心，樹立差異化、高端化；推出了“濃芝兼香莊子天運”酒，開啟百家聯(lián)盟新模式。

三是廠區(qū)升級改造。完成了廠區(qū)二期升級改造工程，重點對廠區(qū)范圍內(nèi)生產(chǎn)車間、金樽白酒館、釀造車間、儲藏區(qū)、廠區(qū)門樓進行升級改造，將莊子酒廠打造成“小而美”的企業(yè)，徽派建筑風(fēng)格初具成形。

02再度沖刺，疫情難擋莊子道進入碩收季

在莊子道酒業(yè)“快拓、精耕、碩收”三年計劃中，2020年為企業(yè)碩收之年，莊子道酒業(yè)圍繞“建設(shè)大商聯(lián)盟、轉(zhuǎn)化商業(yè)主體、推廣定制產(chǎn)品”三個戰(zhàn)略方針，對2020年進行規(guī)劃：

在市場銷售上，由于疫情影響，保底5000萬，力爭8000萬，向億元沖刺。在市場主體建設(shè)上，新建區(qū)域辦事處100家、大商聯(lián)盟1000個，運營股東達(dá)到10000名。

建設(shè)大商聯(lián)盟：2020年將在辦事處的基礎(chǔ)上，增設(shè)大商聯(lián)盟，調(diào)動現(xiàn)有辦事處的人脈資源，挖掘大商聯(lián)盟周邊意見成為運營股東，共建商業(yè)聯(lián)盟體，拓寬銷售范圍。

轉(zhuǎn)化商業(yè)主體：2020年將根據(jù)大商聯(lián)盟及運營股東的市場實際發(fā)展情況，適時提升商業(yè)主體層級，使更多的為莊子道酒業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的人，升級為辦事處規(guī)格，并享受對應(yīng)的政策支持及發(fā)展紅利。

推廣產(chǎn)品定制：2020年將進一步加大產(chǎn)品定制推廣力度，在封壇酒、自調(diào)酒、機關(guān)企事業(yè)單位定制、個人宴席定制等方面加強推廣。

葛偉在《莊子道酒業(yè)2020年營銷規(guī)劃》中表示，依托現(xiàn)有100家多辦事處，每個層級按10倍規(guī)模遞增，理論上會擁有十萬名消費者，每名消費者年度實現(xiàn)人均消費一千元，則年度匯量消費金額為一億元。并對大商聯(lián)盟、辦事處開發(fā)、產(chǎn)品定制開發(fā)做詳細(xì)闡述。

03三個體驗聚焦，莊子道從“小而美”到“特優(yōu)美”

的消費品市場走過了產(chǎn)品主權(quán)時代、渠道主權(quán)時代，當(dāng)前已經(jīng)進入消費者主權(quán)時代。為了加強莊子道酒業(yè)與核心用戶之間的溝通交流，讓核心用戶能夠更深入的了解莊子道酒業(yè)的歷史、文化、釀造工藝及優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，增強核心用戶與企業(yè)之間的粘性以及信心，莊子道酒業(yè)將聚焦“莊蒙文化、芝麻香型、酒海貯藏”三個方向，建立具有莊子道特色的用戶教育體系。

通過組建微信群作為引流和培育群，通過小程序、物質(zhì)獎勵等形式進行引流，后期持續(xù)不斷地教育引導(dǎo)，使目標(biāo)用戶發(fā)展為合伙人，謀劃兩個發(fā)育方向，一是激發(fā)單體銷售（消費），二是轉(zhuǎn)化合伙人（銷售），形成具有莊子道特色的消費者轉(zhuǎn)化體系。

酒業(yè)咨詢專家曹昊表示，在消費者主權(quán)時代，傳統(tǒng)營銷正在失色，企業(yè)與供應(yīng)鏈內(nèi)外部用戶之間要建立強關(guān)系才是可持續(xù)發(fā)展之道。集5000年釀造工藝及千年異香飄逸的莊子芝麻香酒自成一派，其價值和功能更是令人驚艷，其獨特的酒海貯存更是古人智慧的象征，通過渠道運營、用戶運營雙引擎驅(qū)動莊子道必將從“小而美”升級為“特優(yōu)美”。（來源：酒食匯）

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