開工大吉！春節(jié)旺季到來之前，經(jīng)銷商的工作重心和精力自然都會放在銷量上，但當春節(jié)旺季過后，經(jīng)銷商又該做些什么呢？

　　盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人的經(jīng)銷商，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之分。具體說來，旺季有旺季的重點，淡季有淡季的工作。

　　而對于經(jīng)銷商，如何才能合理安排不同時期的工作重點，在合適時抓合適的事情，以爭取在銷售和管理上的雙出彩，是一件十分重要的事情。

　　從春節(jié)旺季的局面里回過神來，才發(fā)現(xiàn)，真的很的多問題需要處理，春節(jié)過后銷售淡了，可工作分量一點也沒變淡，甚至壓力更大了，旺季面臨的只是銷售壓力，可是旺季過后面臨的卻是綜合壓力。那么，春節(jié)旺季之后，經(jīng)銷商究竟要解決那些問題呢？

　　1、清理庫存

　　從某種意義上講，在經(jīng)銷商的工作中，銷售占了絕大的部分。經(jīng)銷商任何一項工作都是要為銷售服務。而確保銷售工作的一重要環(huán)節(jié)就是在確保貨源的基礎上，盡可能減少商品庫存。因此，庫存計劃做得是否科學、合理，對于經(jīng)銷商的銷售至關重要。

　　節(jié)前，為了迎戰(zhàn)旺季銷售的到來，為了確保貨源充足，經(jīng)銷商都會在常規(guī)庫存基礎上，加大備貨量。其目的是防止春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨。但是，在備貨時，經(jīng)銷商對市場的預估常常會與實際情況有出入，因而難免會存在某些單品庫存準備過量的問題。所以，在節(jié)后，經(jīng)銷商首先要做的一項工作，就是提前將這部分庫存的出路問題想好。

　　那么，如何處理好這多出來的庫存？是搞活動，是退，是換，清倉，還是調(diào)劑？經(jīng)銷商心里必須有一本明白的帳，根據(jù)實際情況拿出合理的處理方式，畢竟扯皮會耽誤生意，生意還是要和氣生財。

　　2、總結過去和春節(jié)業(yè)績的得失

　　各位經(jīng)銷商就應該組織各個部門的管理層召開總結會�；仡櫤涂偨Y全店及各部門在過去一年和春節(jié)戰(zhàn)役中，哪些方面做得很好，哪些方面還有機會點，需要著手改進。

　　比如春節(jié)期間哪些暢銷品缺貨，預計造成的業(yè)績損失是多少，春節(jié)期間競爭對手有哪些有競爭力的促銷活動等等，作為重要信息記錄下來，收錄成冊，進行存檔，為新年度的經(jīng)營工作留下寶貴的經(jīng)驗。

　　這樣一年一年積累下來，就會有一個寶貴的經(jīng)驗庫，就能少走彎路，這個團隊就會成長得更快，發(fā)展得更好。

　　3、著手新的一年的工作計劃

　　新年度工作計劃要根據(jù)春節(jié)期間的銷售及利潤達成情況來做及時地修正。

　　比如：原定春節(jié)60天業(yè)績要做到全年25%的目標沒有達成，那么，下面幾個月的銷售目標就要做出合理地調(diào)整，否則全年目標可能就很難完成了。

　　年后的年度工作計劃必須量化到人，且具體可行，是一個實實在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過，就必須要求各個部門按照這個總計劃制定本部門的工作計劃，責任到人，分解到月。

　　4、盤點店鋪人員，培養(yǎng)人才

　　店鋪中極為重要的還是人，極缺的也還是人才。年后盤點店內(nèi)人力，回顧去年人力發(fā)展的得與失，制定出本年度的人力發(fā)展計劃。

　　這個計劃至少要包含以下幾個方面：新年管理層的接班人繼任計劃；高潛力人才培養(yǎng)計劃；年度季度月度培訓計劃；人員晉升計劃；各管理層崗位年度考核目標計劃等等。

　　5、鼓舞士氣，確定新年新節(jié)奏

　　鼓舞士氣：新年剛過，各級員工都還處于節(jié)后疲憊期，士氣普遍不高。這個時期店內(nèi)要組織各種形式的表彰大會，對春節(jié)戰(zhàn)役中表現(xiàn)出色的員工進行表彰和慰問，將士氣重新振作起來，開始準備春季戰(zhàn)役。

　　確定工作節(jié)奏：年后工作節(jié)奏不能像春節(jié)期間那樣緊張得如繃緊的弦，員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來。在這個時期，各級管理層要帶領員工循序漸進，逐漸加快工作節(jié)奏，從而回歸到正常軌道上來。

　　6、恢復店鋪運營標準

　　資產(chǎn)面維護：年后需立即組織工程部進行維護，修、換、補、拆，一樣都不能少，以免顧客年后體驗感下降。

　　陳列：賣場商品陳列要做到商品陳列整齊，飽滿，分類明確，讓顧客易看、易取、易買。

　　退貨：年后各店一般情況下還有很多未銷售完的年貨積壓在倉庫，這時就要抓緊聯(lián)系采購和供應商退貨，把門店庫存金額降下來，降低公司的財務風險。

　　異常商品處理：年后會出現(xiàn)大量缺貨、長時間未銷售商品、大庫存商品、未陳列出樣的商品，門店必須組織人力來處理這些異常商品，來滿足顧客的需要，提高商品周轉的效率。

　　年后這段時間是承上啟下的關鍵時期，倘若抓好這個時期涉及的重要工作，能讓我們在年后以及新的一年中做得更好�。▉碓矗航�(jīng)銷商之家）

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