2021年2月3日，是我國傳統(tǒng)第1個節(jié)氣立春，歷經(jīng)疫情考驗的人們，對于這個節(jié)氣格外看重，因為這蘊含著新的希望和期盼。這一天，海南椰島也迎來了新的“春天”，揭牌成立椰島鹿龜酒藥線事業(yè)部，奏響了椰島新發(fā)展的序曲！

　　01、椰島鹿龜酒的新春天

　　椰島集團董事長馮彪在成立儀式上全線回顧了椰島鹿龜酒在藥線渠道上曲折的發(fā)展歷程，認為椰島鹿龜酒從誕生到發(fā)展，是完全具備做藥線渠道的基因和基礎(chǔ)的。為什么一直沒有把藥線做起來？馮彪董事長認為每一類新型的營銷模式一定是自己的創(chuàng)新，不是模仿的創(chuàng)新，模仿是永遠走不出來的。椰島成立藥線事業(yè)部，就是想借助椰島獨天獨厚品牌優(yōu)勢、上市公司優(yōu)勢及資源整合優(yōu)勢，做大做強椰島鹿龜酒品牌。

　　馮彪董事長再次闡述了椰島鹿龜酒的產(chǎn)品功能屬性，鹿龜酒是中 國中醫(yī)文化的精華與智慧的結(jié)晶，在我國特別是南方城市、臺灣省、還有東南亞、日本等都有泡藥酒的習慣，這也為椰島鹿龜酒提供了好的營銷機會。所以椰島這次藥酒事業(yè)部的成立，不會立足于現(xiàn)在鹿龜酒高端的定制模式，也不會立足于“食字號”走餐飲終端或大流通渠道，要借鑒藥酒成功的藥線運營經(jīng)驗，只有將思路與戰(zhàn)略定位理清以后，再開發(fā)幾款適合藥線的產(chǎn)品，堅定不移地走藥線渠道，相信在新的團隊帶領(lǐng)下，一定會取得成功。

　　馮彪董事長同時也指出椰島藥線事業(yè)部在前期要達到兩個目標，第 一個目標是在全國所有的藥線渠道鋪市率至少達到50%以上，提高椰島鹿龜酒在終端藥店的曝光率；第二個目標就是達到銷售基本量，能夠在藥線渠道立穩(wěn)腳，穩(wěn)固基本盤。只要“健字號”鹿龜酒在藥線站穩(wěn)市場，那么“食字號”的高端鹿龜酒也一定會趁勢而為，只有這樣才能做到全渠道的全線開花。

　　馮彪董事長提出在藥線渠道方面，椰島將采取全新的營銷模式與方式，在藥線渠道資源對接、資源價值等方面進行全方面的資源整合，國內(nèi)有20多家藥線上市公司，只要把整個藥線渠道進行整合到位，椰島就有足夠合作的“深”度和“廣”度。只要實現(xiàn)了藥線的價值和資源對接，再通過傳統(tǒng)媒體+新媒體多矩陣、立體式的傳播與推廣，做到椰島鹿龜酒在藥線渠道的集體發(fā)聲。

　　椰島下一個目標就是成立椰島商學院。通過講學堂的方式，將我國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化、椰島的品牌文化、產(chǎn)品知識等進行知識性傳播，這樣就達到“以點帶面”的作用，同時還將培育出大批優(yōu) 秀內(nèi)部員工，提升椰島團隊的整體素質(zhì)。

　　2021年椰島的主題就是“創(chuàng)新”和“飛越”。椰島只有創(chuàng)新的思想、超前的思想和跨越的思想，才能真正能夠把“冬天”熬過去，才能迎來椰島新的春天。人生沒有熬不過去的艱難，企業(yè)沒有熬不過去的冬天，馮彪董事長同時希望新成立的藥線團隊及椰島各分子公司要加強團隊建設(shè)，認真做好每項工作。沒有做不到，只有想不到，同時期望藥線事業(yè)部不要辜負集團領(lǐng)導的重托，同時不要辜負椰島鹿龜酒這樣一個好的品牌。

　　嚴冬已過，新春已到，椰島的春天還會遠嗎？

　　02、椰島鹿龜酒的新征程

　　椰島鹿龜酒作為海南椰島的一面旗幟，產(chǎn)品歷久彌新。椰島將鹿龜酒作為椰島的拳頭產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品，通過近三十多年來積累的市場數(shù)據(jù)分析，一改過去 “健字號”與“食字號”之分，而以產(chǎn)品銷售渠道、銷售模式及消費者定位不同，以副品牌形式重點打造鹿龜酒品牌。以“椰島鹿龜－百年榮耀”品牌架構(gòu)，建立獨特的封壇酒系列，突出尊貴感、價值感、歷史感。以“椰島鹿龜1569”主打高端與輕奢，突出卓越功效、歷史配方及養(yǎng)生理念。以“椰島鹿龜－老 字 號”品牌構(gòu)建具有功能性的日常餐飲用酒，通過技術(shù)手段改善口感、提升品質(zhì)，提高“食”用場景，主打餐飲流通渠道，以不斷適應高中低端市場的核心需求。以“椰島鹿龜酒－致經(jīng)典”品牌構(gòu)建復古系列形象，以情懷路線進軍藥線渠道，突破了鹿龜酒的局限性，傳統(tǒng)產(chǎn)品歷久彌新。

　　事實證明，椰島鹿龜酒以大商制合伙人的經(jīng)營模式已初見成效，接下來椰島將會充分利用國家大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)及海南政策優(yōu)勢，融入健康酒發(fā)展新格局，以“椰島生活家”聚合資源、打造生態(tài)圈,搶先占有戰(zhàn)略性資源,與養(yǎng)生館、商業(yè)性高端養(yǎng)老院等合作,搶占行業(yè)制高點，打造高端鹿龜酒品牌形象。

　　椰島鹿龜酒要實現(xiàn)在藥線渠道的發(fā)力，就必須要實現(xiàn)“質(zhì)”的突破，就必須在眾多的同“質(zhì)”化產(chǎn)品訴求中，在不斷提升產(chǎn)品“品質(zhì)”的同時，要與時俱進跟蹤顧客的消費需求變化，只有不斷強化椰島鹿龜酒產(chǎn)品的品牌文化、紅色基因、非遺傳承、匠心品質(zhì)等核心價值觀，只有不斷打造品牌的興奮點，這樣才能維系椰島鹿龜酒的長遠發(fā)展。

　　椰島鹿龜酒作為一個具有深刻歷史文化內(nèi)蘊的民族產(chǎn)品，強大的品牌號召力及20年的上市公司背景依然會為藥線渠道的重啟提供強悍的“品牌+品質(zhì)”雙驅(qū)動，而重要的是，椰島鹿龜酒將在營銷渠道、品牌定位上進行全線“復盤”；在產(chǎn)品形態(tài)、消費訴求、營銷模式上“復古”與創(chuàng)新；通過整合藥線渠道上下游產(chǎn)業(yè)資源實現(xiàn)椰島鹿龜酒的全線“復興”。

　　椰島在馮彪董事長的帶領(lǐng)下，在潛心務(wù)實中“�！鞭D(zhuǎn)乾坤，在危機中育先機、于變局中開新局，全線開啟椰島建設(shè)新征程。

　　03、椰島鹿龜酒的新信心

　　2021年椰島重啟藥線渠道，瞄準的是大健康市場和龐大的藥線連鎖渠道。

　　中 國藥線渠道近幾年的發(fā)展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍布各大街小巷，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店渠道必將是大勢所趨，也將是椰島鹿龜酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。這次在藥線渠道主打傳統(tǒng)的“經(jīng)典懷舊”鹿龜酒系列產(chǎn)品，重新回歸椰島鹿龜酒“初心”，以“高品質(zhì)、高附加值”的樸實的價值觀打造“銀發(fā)經(jīng)濟”，重拾“熟悉的味道”、“曾經(jīng)的記憶”復古式營銷策略，激發(fā)龐大的市場需求。

　　椰島鹿龜酒再次重啟藥線渠道，信心和底氣主要有四個方面：

　　一是椰島鹿龜酒具備良好的藥線渠道戰(zhàn)略基因。一是產(chǎn)品基因，椰島是我國保健酒行業(yè)少數(shù)擁有原衛(wèi)生部批準“藍帽子”產(chǎn)品，具有明顯療效價值。二是歷史基因，早在十幾年前，椰島鹿龜酒就在藥線渠道上進行過探索，也給我國保健酒進入藥線市場提供了研究價值。三是消費基因，隨著我國進入老年化社會，一批有知識、有文化、有購買力中老年消費人群更加鐘情藥線渠道，只要能夠喚醒60后消費人群，就可以在藥線渠道收獲巨大市場。四是價值基因，一直以來，椰島鹿龜酒在中老年消費人群中都有上佳消費口碑，同時，椰島巨大品牌勢能也將給藥線渠道充分賦能。

　　二是現(xiàn)代藥線渠道已經(jīng)成為體驗式數(shù)字化超級終端。據(jù)統(tǒng)計至20219年中 國藥店連鎖企業(yè)數(shù)量為6701家，達到近十年的至高值。此外移動互聯(lián)網(wǎng)、5G時代以及人工智能使得藥線終端具備高 效服務(wù)能力，通過藥線連鎖渠道，椰島鹿龜酒產(chǎn)品可以推動更具針對性營銷策略，有利于椰島通過藥線渠道精準鎖定消費者。

　　三是專業(yè)化隊伍與大商強勢支持。與之前椰島被動操作藥線渠道不同，本次重啟藥線渠道集合了優(yōu)勢大商與專業(yè)隊伍兩大要素，必將創(chuàng)造集約化效應。椰島成立新的藥線事業(yè)部，直屬集團董事長馮彪管理，獨立于現(xiàn)行運行體制之外，旨在希望通過專業(yè)化隊伍高 效運轉(zhuǎn)這一特殊渠道；椰島鹿龜酒藥線事業(yè)部采取合伙人制，選擇具有豐富藥線作戰(zhàn)經(jīng)驗、藥線資源龐大的強勢大商加盟，有利于實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補。

　　四是“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”營銷模式。藥線渠道的銷售將通過傳統(tǒng)的OTC市場及OTC地推模式建立數(shù)據(jù)庫營銷，通過商學院大講堂創(chuàng)建樣板市場和試點市場的同時創(chuàng)新營銷方式 ，通過轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商創(chuàng)建分公司+省代模式、直營品牌專營等多種模式并行，打造以線下為主，線上輔助的O2O模式；通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，根據(jù)藥線渠道“剛需低頻”的特點，做到精準備貨、推薦、銷售，并實行一地一策進行精準營銷。

　　人勤春來早，躬身好事多。2021年對于椰島來說是新開局的一年，同時也是椰島創(chuàng)新發(fā)展的一年，而椰島鹿龜酒藥線事業(yè)部的成立，則更是椰島跨界思維和模式整合的重要舉措，將再掀波瀾，開啟椰島渠道創(chuàng)新營銷新時代�。ㄎ恼聛碓矗壕剖硡R）

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