2024年12月16日，海南椰島集團(tuán)椰島鹿龜酒廣告大片登陸央視，瞬間席卷網(wǎng)絡(luò)，上線首日就引起行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和熱議，開啟了一場(chǎng)“孝老愛親”文化傳播熱潮，成為其大健康事業(yè)的“高光時(shí)刻”。

　　而這距離椰島鹿龜酒中高端產(chǎn)品線正式量產(chǎn)上市，僅隔1個(gè)月。

　　縱觀近一年時(shí)間，回歸國資的海南椰島完成了重構(gòu)營銷模式、重塑產(chǎn)品體系、煥新視覺表達(dá)等工作，如今卡著“新品上市”和“春節(jié)旺季”兩大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，海南椰島用短短時(shí)間，噴薄出巨大能量，盡“孝”文化之美，創(chuàng)“酒”價(jià)值之巔，演繹了一場(chǎng)精彩的營銷突圍戰(zhàn)。

　　接下來，讓我們拭目以待，椰島鹿龜酒如何成為“孝老愛親”超級(jí)符號(hào)、成為春節(jié)檔走親訪友“新標(biāo)配”？

　　01

　　“健康+孝老愛親”海南椰島廣告片為何“走心”？

　　海邊一片茂密椰林，一只雄性梅花鹿在叢林中與你對(duì)望，接著，鹿龜酒的形象緩緩出現(xiàn)......其汝瓷如玉，宋錦青綠間，鹿躍龜潛，內(nèi)斂中顯高雅，風(fēng)華絕代。

　　疊加“鹿龜酒?傳承秘?龜甲鹿茸入酒里?頤養(yǎng)好喝助免疫?是孝老愛親的好東西”背景音，便是海南椰島的央視廣告片。

　　內(nèi)容為王的時(shí)代，視頻就是品牌的社交語言，海南椰島這15秒的畫面，以中國傳統(tǒng)的孝親文化為落腳點(diǎn)，頗具內(nèi)涵、風(fēng)格與新意。

　　▲椰島鹿龜酒廣告登陸央視CCTV-13

　　中華民族是一個(gè)有著深厚“孝老愛親”底蘊(yùn)的民族，在源遠(yuǎn)流長、博大精深的傳統(tǒng)文化中，它滋養(yǎng)著一代又一代中華兒女。

　　如今，我國進(jìn)入老齡化社會(huì)，“孝老愛親”是家事更是國事，是個(gè)體、乃至整個(gè)社會(huì)義不容辭的責(zé)任，而海南椰島極力發(fā)展大健康事業(yè)，將“喝好一點(diǎn)、健康一點(diǎn)”進(jìn)階為中國酒業(yè)消費(fèi)發(fā)展的主流趨勢(shì)，讓更多人安享幸福美滿的晚年。

　　這些年來，海南椰島堅(jiān)定踐行“健康+”的核心理念，以中華老字號(hào)的品牌擔(dān)當(dāng)，以品牌煥新為契機(jī)，不斷推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)，成為“孝老愛親”文化的載體。

　　國風(fēng)之本在家風(fēng)，家風(fēng)之本在孝道�！袄衔崂希�以及人之老”“九十老翁尚有孝，百忙之中常問安”……“孝”始于愛親，進(jìn)而推己及人，愛他人，愛天下人。

　　而當(dāng)今社會(huì)，人際關(guān)系日趨多元復(fù)雜、生活節(jié)奏加快、生活壓力增大，傳統(tǒng)的尊長孝親美德面臨挑戰(zhàn)，對(duì)一部分人來說，即便心中存有“孝”的意識(shí)，也常因忙碌、精力有限等原因，難以將這份心意付諸實(shí)踐。

　　而海南椰島用一句“是孝老愛親的好東西”，建立起與“孝”內(nèi)涵的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，用直白的文案+極其穿透力的陜北說書唱詞，告訴消費(fèi)者——承載著傳統(tǒng)美德的鹿龜酒，如今已成為表達(dá)孝心、傳遞關(guān)愛的選擇，是走親訪友時(shí)不可或缺的“新標(biāo)配”，它不僅僅是一瓶酒，更是對(duì)長輩的敬意和關(guān)懷，讓每一次相聚都充滿溫暖與感動(dòng)。

　　有行業(yè)人士評(píng)價(jià)說：“海南椰島這支片子真的是太走心了，在酒業(yè)調(diào)整、大健康風(fēng)潮、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增長的背景下，這樣的品牌表達(dá)極具生命力和想象空間。”

　　02

　　建廠71周年、上市24周年何以鍛造“孝老愛親”超級(jí)符號(hào)？

　　“孝老愛親”文化底蘊(yùn)悠長，于漫漫年歲間代代傳承，不斷帶給人們新的感悟和思考，那么其時(shí)代價(jià)值如何把握？要讓其在新時(shí)代“流動(dòng)”起來，各酒企從何著力？

　　作為“中國孝親文化的倡導(dǎo)者”的海南椰島，早在2005年就開始挖掘“孝老愛親”文化。

　　它曾以“少打電話多回家，回來了才是家”、“好禮送給至親人”等slogan做足孝親文章，讓“好兒子、好女兒、好女婿”爭(zhēng)相購買，強(qiáng)力拉動(dòng)了江浙滬區(qū)域禮品市場(chǎng)的銷售，讓椰島鹿龜酒成為給長輩送禮的選擇之一。

　　而今它再次舉重若輕，深入淺出，喚醒了消費(fèi)者情感記憶，深度激發(fā)了消費(fèi)者與品牌之間的共鳴，成為消費(fèi)者心中“孝老愛親”的超級(jí)符號(hào)。

　　當(dāng)然，之所以能成為這個(gè)“超級(jí)符號(hào)”，除了對(duì)文化理念的應(yīng)用，更在于其陰陽調(diào)和、五行養(yǎng)生的硬核“功效”。

　　海南椰島今年已建廠71周年、上市24周年，作為保健酒領(lǐng)軍企業(yè)，從1953年的椰島鹿龜酒開始，就是諸多國人心中的保健酒。此后，非遺技藝的傳承與弘揚(yáng)，使得在海南椰島半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程中，積淀了深厚的中藥技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，而“中華老字號(hào)”金字招牌，更讓海南椰島在保健酒市場(chǎng)中贏得了巨大的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　2023年重回歸國資懷抱之后，海南椰島在重塑、喚醒和崛起的新征程中，再一次地明確了 “錨定大健康賽道，回歸做酒初心”的發(fā)展戰(zhàn)略，并進(jìn)行了管理變革、戰(zhàn)略升級(jí)，將所有資源集中在保健酒這個(gè)賽道上。

　　今年以來，海南椰島精準(zhǔn)把握時(shí)代脈搏，主動(dòng)回應(yīng)市場(chǎng)需求與時(shí)代呼喚，一方面夯實(shí)品質(zhì)根基，反復(fù)打磨和優(yōu)化鹿龜酒全新系列，推動(dòng)椰島鹿龜酒升級(jí)換代；另一方面樹立品牌形象，通過將傳統(tǒng)文化融入品牌表達(dá)的方式，將文化自信植入了核心消費(fèi)主張，不斷貼近主流消費(fèi)群體。

　　其產(chǎn)品作為保健食品，確有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能，不僅是將龜甲、鹿茸等寶貴原材料以傳統(tǒng)秘方融合，更利用體系化方式創(chuàng)新升級(jí)，用現(xiàn)代科技提取技術(shù)，增加健康因子成分，優(yōu)化產(chǎn)品“頤養(yǎng)好喝助免疫”的品質(zhì)和效果，可謂凝聚了海南椰島標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)成果，是一次“健康酒飲”的革新。

　　一切的一切，皆醞釀成了海南椰島的品牌之魂，使其擁有自成一體的品牌邏輯。

　　也只有這樣的品牌，才足以撐起消費(fèi)者對(duì)春節(jié)檔爆款酒品的期待。

　　用“硬核產(chǎn)品”承接“走心傳播”成就“孝老愛親”價(jià)值標(biāo)桿

　　截至目前，海南椰島已發(fā)動(dòng)三輪傳播。預(yù)熱場(chǎng)從今年中秋開始——官宣椰島鹿龜酒宋瓷系列、山海系列新品，錨定保健酒賽道，加大市場(chǎng)投入，在全國多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)上線品牌廣告，為即將上市的產(chǎn)品蒙上“神秘面紗”和“耀眼光環(huán)”，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)其新產(chǎn)品、新形象的討論與關(guān)注。

　　第二輪傳播中，臨近國慶，海南椰島攜椰島鹿龜酒宋瓷系列以及椰島?國威臻藏酒（2018年釀造）產(chǎn)品，登陸北京、重慶、深圳、成都、海口等多個(gè)主流城市機(jī)場(chǎng)及核心商圈，以近年來盛行的國潮色彩——紅色和青色煥新品牌視覺形象，大流量的同時(shí)又契合目標(biāo)群體。

　　緊接著就是春節(jié)傳播高潮期，海南椰島重磅發(fā)布央視廣告片，以健康理念、孝老愛親為“道”，以品質(zhì)升級(jí)、創(chuàng)新表達(dá)為“術(shù)”，同時(shí)在主流媒體、行業(yè)媒體、社會(huì)媒體有重點(diǎn)地露出，實(shí)現(xiàn)品牌占位，為剛上市的山海系列與即將上市的宋瓷系列宣傳效果。

　　一連三輪的傳播，已經(jīng)引起行業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注，合作咨詢相關(guān)來電接連不斷。

　　海南椰島深知，傳播需要產(chǎn)品去承接，也必須提供真正的價(jià)值來匹配對(duì)應(yīng)的注意力。同時(shí)，在春節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，酒產(chǎn)品開瓶率達(dá)到高峰，產(chǎn)品本身是否“硬核”顯得更為重要。

　　從產(chǎn)地、原料、工藝、保健功效等要素出發(fā)，海南椰島完整闡釋了其價(jià)值支撐。

　　有數(shù)據(jù)顯示，椰島鹿龜酒含有120種以上的化合物種類，構(gòu)成了椰島鹿龜酒保健功效的物質(zhì)基礎(chǔ)，十分適合年末、春節(jié)期間頻繁的聚餐飲酒場(chǎng)景。

　　與大多數(shù)保健酒以白酒、黃酒為基酒不同，椰島鹿龜酒的基酒是米酒，海南獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境下生產(chǎn)的米酒基酒米香純正，綿甜甘爽，回味怡暢，使釀泡而成的鹿龜酒品質(zhì)更獨(dú)特、更典型、更鮮明。

　　海南椰島的風(fēng)味還在于始終秉持匠心釀造，堅(jiān)守“1569498”的數(shù)字密碼，即15味動(dòng)植物藥材，69道嚴(yán)苛工序，498天以上的釀泡周期。使得酒與藥合一，最終達(dá)到酒香、藥香、陳香渾然天成，口感更加順滑統(tǒng)一。

　　沖刺春節(jié)檔，不僅得“夠味”，更得“夠面”，而此次央視廣告片中的“宋瓷系列”，是椰島鹿龜酒全新產(chǎn)品矩陣中的高端形象產(chǎn)品，也是藝術(shù)和文化的高度融合。

　　酒瓶之冠，金色浮雕瓶蓋熠熠生輝，宛如一顆璀璨明珠；瓶蓋上雕刻鹿龜山海圖，鹿躍山間，龜游水畔，山海之間，萬物共生，盡顯天人合一的自然之美。

　　其瓶身主體以景德鎮(zhèn)窯青白釉帶蓋瓶為靈感來源，以肩部對(duì)稱的雙耳，取“懸壺濟(jì)世”之意。瓶體溫潤柔和“光致貌美”，既具有盛酒器物的實(shí)用性，亦具有藝術(shù)欣賞的美感，達(dá)成了道器合一的造型之理，觀之，品相華貴，氣魄非凡。

　　而煥新呈現(xiàn)的“椰島鹿龜酒”五個(gè)大字，取《寒食帖》中東坡體，以歌頌東坡之豁達(dá)人生與椰島鹿龜酒的養(yǎng)生佳話，寄寓著東方文化的哲學(xué)精神。

　　可以說，這款產(chǎn)品充分體現(xiàn)了海南椰島的產(chǎn)品力，符合高端人士彰顯品味、感悟人生的需求，尤其是功德版和丹熙版，瓷紅如朱如火，非常匹配過年期間紅火、大氣的“氛圍感”。

　　海南椰島用這樣獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言、個(gè)性價(jià)值的融入，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)的趨勢(shì)，生動(dòng)詮釋了一瓶“孝老愛親”健康之釀的表達(dá)，走出了一條品質(zhì)化、高端化的康莊大道，充分詮釋了“健康+”的魅力。

　　從探索到蝶變，海南椰島在極短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣的完善與傳播布局的突破，正是其品牌能量的體現(xiàn)，如今憑借椰島鹿龜酒搶跑春節(jié)，也讓大眾看到了其價(jià)值潛力與豐富內(nèi)涵、發(fā)展路徑和強(qiáng)大決心，標(biāo)志著海南椰島穩(wěn)步邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。

　　如果說海南椰島的“好出身”來自先天的幸運(yùn)，那么它的“高品質(zhì)”和“美形象”肯定來自后天的努力。這份努力，讓海南椰島真正做到產(chǎn)品與品牌的品效合一，為品牌復(fù)興奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助力其成為下一個(gè)名酒價(jià)值“標(biāo)桿”。

　　隨著海南椰島大健康事業(yè)的不斷推進(jìn)，有望斬獲更多人氣與關(guān)注度，不斷擴(kuò)大品牌聲量，以“孝老愛親”的內(nèi)涵，完成與消費(fèi)者的深度鏈接，從而展現(xiàn)出更高的品牌價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值，穩(wěn)步邁向“健康消費(fèi)品綜合運(yùn)營服務(wù)商”。（文章來源：微酒）

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