12月31日，2020年的末尾一天，潭酒真年份家族6+1，賣出了全國(guó)單日銷量8437051元，為2020年畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)！

　　然而就在十個(gè)月前，潭酒正在艱難復(fù)工；六個(gè)月前，潭酒新建的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才剛剛啟動(dòng)，日均銷量也才從0開始上升為863元！誰都沒想到的是，在214天后，潭酒的全國(guó)單日銷量竟然飆升至了800余萬元——從800元到800萬，僅用了214天！從復(fù)工到年度收官，也僅過了314天！

　　在這短短的314天中，潭酒經(jīng)歷了什么？214天中，潭酒又創(chuàng)造了哪些奇跡？

　　1、314天，用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做了一遍

　　2020年2月20日，潭酒宣布正式復(fù)工。這一天，剛剛經(jīng)歷了黑天鵝的我國(guó)白酒正處于恢復(fù)生產(chǎn)、恢復(fù)經(jīng)營(yíng)的艱難時(shí)刻。和大多數(shù)同行們一樣，潭酒也要從零開始，重建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　由于疫情的關(guān)系，很多經(jīng)銷商和煙酒店數(shù)月都無法開門做生意，庫存無法消耗，資金鏈開始或?yàn)l于斷裂。原有的餐飲、團(tuán)購和商超渠道亟需修 復(fù)和重建，原有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)亟需調(diào)整和改變。為此，潭酒開始了初步的改革嘗試，給每個(gè)合作的商家在線上開設(shè)“潭酒云店”，讓商家不開門也能做生意，只需要把自己云店的鏈接轉(zhuǎn)發(fā)出去，消費(fèi)者就可以下單。然而，在人人都可以做主播的年代，也并不是人人都能做主播，要徹底減輕商家的資金壓力和轉(zhuǎn)型壓力，就必須打破原有的固定思維，重建一個(gè)嶄新的渠道模式！

　　2020年6月，潭酒推出了“商家不打貨款不做分銷，潭酒直配終端”的渠道新模式，從日均銷量863元起步，開始了白酒歷史上的一次大膽革新——用互聯(lián)網(wǎng)重做白酒！

　　四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深在接受央視“大國(guó)品牌”欄目采訪時(shí)表示，潭酒當(dāng)時(shí)有個(gè)很清晰的認(rèn)知，那就是——要真正適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，就必須從問題的根源出發(fā)來制定企業(yè)戰(zhàn)略。

　　為此，潭酒以終 極思維鎖定客戶，從經(jīng)銷商動(dòng)銷難、亂價(jià)嚴(yán)重、資金壓力大、產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)等實(shí)際銷售難點(diǎn)出發(fā)，創(chuàng)新推出了“讓商家簡(jiǎn)單賣酒，長(zhǎng)期賺厚利”的經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)加盟新模式，并在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等四方面進(jìn)行了大膽創(chuàng)新：

　　一、產(chǎn)品創(chuàng)新——真年份和五碼模式。

　　潭酒將幾款主推產(chǎn)品——銀醬、金醬、紅潭、紅得發(fā)紫、紫潭、紫氣東來和年份潭酒系列，打包成了“6+1潭酒真年份家族”。6指銀醬、金醬、紅潭、紅得發(fā)紫、紫潭、紫氣東來，這幾款產(chǎn)品是用多個(gè)年份酒調(diào)出來的調(diào)和年份酒；1指年份潭酒系列，是用同一年份1～7輪次的酒調(diào)出來的青瓷瓶單一年份酒。

　　6款產(chǎn)品的瓶身上都打上了潭酒獨(dú) 有的龍標(biāo)符號(hào)，將基酒和老酒的年份、占比全部標(biāo)識(shí)了出來，讓商家和消費(fèi)者看得明明白白，“小白”瞬間變“內(nèi)行”。

　　發(fā)布我國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)官方認(rèn)定年份酒的認(rèn)定編號(hào)，保證每一瓶酒都是經(jīng)中酒協(xié)權(quán)威認(rèn)定的真年份醬酒。

　　創(chuàng)新推出五碼模式，為產(chǎn)品增加數(shù)字化屬性。潭酒的五碼是指中轉(zhuǎn)箱碼、手提箱碼、盒碼、蓋外碼、蓋內(nèi)碼，覆蓋銀醬、金醬、紅潭、紅得發(fā)紫、紫潭和紫氣東來六款產(chǎn)品。五碼為每瓶產(chǎn)品都打上了自己?jiǎn)为?dú)的身份信息，方便微信掃碼支付，方便潭酒控制價(jià)格（標(biāo)價(jià)即賣價(jià)，線上線下全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，系統(tǒng)控制產(chǎn)品“一鍵漲價(jià)”），方便消費(fèi)者即時(shí)領(lǐng)取福利。

　　二、價(jià)格創(chuàng)新。

　　公布基酒和老酒價(jià)格，價(jià)格清楚透明，全國(guó)統(tǒng)一按年份配比定價(jià)標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。

　　三、渠道創(chuàng)新。

　　經(jīng)銷商無需支付貨款，無需倉儲(chǔ)配送，無資金壓力；消費(fèi)者終端掃碼付款，經(jīng)銷商和零售商返利即時(shí)到賬；一物一碼，消滅竄貨和低價(jià)銷售；廠家直供，物流直配終端。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的作用并不僅僅局限于此，其更大的作用是獲取全渠道信息，用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，為客戶引流裂變創(chuàng)造更多收益。

　　具體來說便是通過兩大流量池支撐運(yùn)營(yíng)：每一個(gè)終端的銷售（包括云店/電商訂單）、進(jìn)貨、活動(dòng)參與等數(shù)據(jù)匯集到商家流量池，消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、與商家關(guān)系數(shù)據(jù)匯集到消費(fèi)者流量池。通過商家和消費(fèi)者行為分析，提高運(yùn)營(yíng)管理效率，提高商家和消費(fèi)者粘性。

　　四、推廣創(chuàng)新：活動(dòng)線上化，裂變有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)于商家而言，可以是自己的朋友圈推廣和云店銷售，也可以是廠家線上直播，為商家直播帶貨；商家還可邀請(qǐng)朋友參加，獲取裂變獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于消費(fèi)者而言，參與線上活動(dòng)，禮品寄到家；積分商城購物，增加粘性；以獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行分享類的裂變活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng)。

　　2、214天，潭酒創(chuàng)造了哪些奇跡？

　　用互聯(lián)網(wǎng)重做白酒后，從2020年6月到2020年12月，僅僅7個(gè)月的時(shí)間，潭酒的業(yè)績(jī)就發(fā)生了神奇的變化：

　　每月的日均動(dòng)銷從863元增長(zhǎng)至8437051元，增長(zhǎng)9776倍！

　　累計(jì)消費(fèi)者人數(shù)，從20348人增長(zhǎng)至48797人，增長(zhǎng)了28449位！

　　每月的日均宴席場(chǎng)次從9場(chǎng)增長(zhǎng)至260場(chǎng)，增長(zhǎng)29倍！

　　累計(jì)經(jīng)銷商數(shù)量從79家增長(zhǎng)至341家，增長(zhǎng)4倍！

　　累計(jì)煙酒店數(shù)量從407家增長(zhǎng)至2091家，增長(zhǎng)5倍！

　　用互聯(lián)網(wǎng)重做白酒后，消費(fèi)者明白消費(fèi)，經(jīng)銷商輕松賺錢。

　　舉個(gè)例子，僅僅一個(gè)宴席免單活動(dòng)，就為煙酒店帶來了持續(xù)引流裂變——不僅消費(fèi)者能即時(shí)收到免單返現(xiàn)金額，店老 板得到宴席獎(jiǎng)勵(lì)，抽 獎(jiǎng)結(jié)果的朋友圈分享集贊還可以再得分享紅包，同時(shí)將顧客直接鎖定店老 板云店，以后的購酒消費(fèi)將直接歸其。據(jù)了解，該活動(dòng)自7月1日實(shí)行以來，分享集贊累計(jì)曝光55萬次，累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)500萬元，為潭酒帶來宴席營(yíng)收7千萬元。

　　驚心動(dòng)魄的2020年已經(jīng)過去，充滿未知也充滿希望的2021年業(yè)已開啟。正如有關(guān)專家所分析的那樣，在醬酒和互聯(lián)網(wǎng)雙風(fēng)口下，在品牌與品質(zhì)的雙加持下，擁有強(qiáng)勢(shì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與豐富醬酒儲(chǔ)能的醬酒實(shí)力派——潭酒，正在向著50億級(jí)的目標(biāo)邁進(jìn)！其創(chuàng)新單品的數(shù)字化“密碼”和互聯(lián)網(wǎng)裂變模式的價(jià)值賦能，將為之在2021年創(chuàng)造出新的奇跡！（文章來源：酒說）

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