近期，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒陸續(xù)發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)預(yù)告，不出意外，這四家酒企均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。從數(shù)字方面來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，品牌集中度的加速和加劇已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　1、從量變到質(zhì)變，白酒進(jìn)入兩極分化、局部繁榮

　　四大酒企中，瀘州老窖并未明確公布自己2020年的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但根據(jù)其公司公告，2019年?duì)I收為158.17億元，2020年前三季度營(yíng)收為115.99億元，2020年度業(yè)績(jī)同比上升。

　　山西汾酒2019年的營(yíng)收數(shù)據(jù)為118.89億元，按其公布的2020年業(yè)績(jī)預(yù)告增長(zhǎng)幅度來(lái)推算，其2020年?duì)I收為138億元~141億元（具體請(qǐng)以上市公司公布數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。

　　由此我們來(lái)推算，四家白酒上市公司2020年的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)了1800億元。此前，有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年1~11月，規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)完成銷(xiāo)售收入5059.85億元，據(jù)不完 全推算，四大酒企2020年的營(yíng)收大概能占白酒整體營(yíng)收的三分之一。

　　“白酒在2020年兩極分化、局部繁榮的特點(diǎn)十 分明顯”，北京君度卓 越咨詢(xún)董事長(zhǎng)林楓說(shuō)到，“深層次原因在于兩個(gè)方面。一方面是競(jìng)爭(zhēng)紅利，原來(lái)一 線(xiàn)名酒擅長(zhǎng)品牌做戰(zhàn)，但是市場(chǎng)能力比較弱，不過(guò)經(jīng)歷了行業(yè)調(diào)整期后，它們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng)，并且市場(chǎng)下沉做得越來(lái)越好，搶占了不少區(qū)域酒企的空間，再加上消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)品牌的依賴(lài)度不斷提高，使一 線(xiàn)名酒的占有率進(jìn)一步提高；另一方面是消費(fèi)紅利，白酒這一周期還沒(méi)走完，再加上經(jīng)濟(jì)層面的因素，白酒觸發(fā)了金融屬性，業(yè)外資本不斷涌入，不少人才也進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)，這些都造成了品牌集中度的提高。”在林楓看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)紅利讓頭部企業(yè)的市場(chǎng)能力越來(lái)越強(qiáng)，所以它們的蛋糕占比也越來(lái)越大。

　　“從宏觀層面來(lái)看，這是一個(gè)行業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是行業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志�！敝沁_(dá)天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理苑繼明表示。他認(rèn)為，2013年以后，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、三公消費(fèi)受限等綜合背景條件下，白酒行業(yè)尤其傳統(tǒng)名酒企業(yè)的市場(chǎng)化意識(shí)和機(jī)制被充 分激 活，市場(chǎng)的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)份額和優(yōu)質(zhì)資源向頭部企業(yè)集中，就成為必然。

　　再?gòu)奈⒂^層面來(lái)看，行業(yè)集中度提高的背后，也是消費(fèi)端的趨勢(shì)演變和主體企業(yè)主動(dòng)作為的結(jié)果。消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨，使得消費(fèi)者對(duì)一瓶“好酒”的定義和理解能力大大提高，在購(gòu)買(mǎi)選擇上自然傾向有著更強(qiáng)品質(zhì)背書(shū)的優(yōu)質(zhì)品牌。另外以頭部名酒為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)酒企紛紛進(jìn)行產(chǎn)品下沉、市場(chǎng)下沉、管理下沉等，也收割了大量地方品牌的份額，加速了市場(chǎng)的集中化。

　　2、繼續(xù)演進(jìn)，現(xiàn)階段集中化呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)和趨勢(shì)？

　　事實(shí)上，集中度在近幾年來(lái)的提及率非常高，這一觀點(diǎn)得到了苑繼明的認(rèn)可，他表示，從2013年白酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，集中度提高就一直是主旋律，其中表現(xiàn)出來(lái)的頭部活躍、競(jìng)爭(zhēng)分化、強(qiáng)者恒強(qiáng)等，都是對(duì)集中化的不同描述而已。

　　那么，如今產(chǎn)業(yè)集中度呈現(xiàn)出什么哪些趨勢(shì)？苑繼明認(rèn)為，在2020年這樣一個(gè)極端年份下，頭部白酒企業(yè)仍能保持不錯(cuò)的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明白酒的行業(yè)集中化已經(jīng)到達(dá)一個(gè)量變到質(zhì)變的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，如果按照CR8的總份額來(lái)衡量，白酒業(yè)已呈現(xiàn)出一種“寡占”特征（按照對(duì)行業(yè)集中度一般界定，CR8超過(guò)40%即為寡占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）。

　　“需要說(shuō)明，目前對(duì)行業(yè)集中度的判斷，主要還是基于‘產(chǎn)值’這個(gè)維度，如果從絕 對(duì)消費(fèi)量上來(lái)看，大量的地方酒企和中低端品牌依然占據(jù)著可觀的消費(fèi)端份額，‘群眾基礎(chǔ)’仍然廣泛，尚難以真正出現(xiàn)‘強(qiáng)者通吃’的局面。”苑繼明提到，另外從白酒本身的屬性上講，其又是一個(gè)融合了品質(zhì)風(fēng)格、產(chǎn)區(qū)特色、地理風(fēng)物、人文歷史等等的綜合所在，雖然不同品牌間存在較強(qiáng)的替代性，但多元化需求和多樣化消費(fèi)將是長(zhǎng)期存在的，這也為不同體量、品類(lèi)、特色的酒企和品牌共存提供了可能。

　　苑繼明認(rèn)為，未來(lái)白酒行業(yè)的集中化趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)演進(jìn)，直至不同規(guī)模和類(lèi)型企業(yè)群體間會(huì)達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的均衡狀態(tài)。但多層次、多元化、多姿態(tài)共存，也將是行業(yè)的長(zhǎng)期基本面。

　　3、2021年集中加劇，白酒哪些紅利值得關(guān)注？

　　盡管只有四家白酒上市公司發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告，但是從19家白酒上市公司發(fā)布的2020年前三季度報(bào)來(lái)看，品牌集中度現(xiàn)象已經(jīng)十 分明 顯。

　　“2021年會(huì)加速形成頭部集中的現(xiàn)象，速度高于2020年�！北本┱�一堂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示，同時(shí)他提到，事實(shí)上2020年和2019年相比，“大頭部”集中現(xiàn)象就已經(jīng)很明顯了，如今白酒的三大香型龍頭企業(yè)公布的業(yè)績(jī)預(yù)告也說(shuō)明這一切，營(yíng)收和利潤(rùn)都在向他們集中。

　　那么，未來(lái)白酒的紅利應(yīng)如何奪？楊光的觀點(diǎn)是，如果做不了“大頭部”，省級(jí)龍頭酒企就要加速做“小頭部”。而對(duì)于其他酒企來(lái)說(shuō)，就要繼續(xù)走創(chuàng)新求變之路。

　　創(chuàng)新求路的路徑，在楊光看來(lái)有兩條。一是味覺(jué)上的創(chuàng)新，要做味覺(jué)革 命，消費(fèi)者未來(lái)在口感上的體驗(yàn)會(huì)加劇，就像當(dāng)年洋河創(chuàng)新提出“綿柔”口感，在新的消費(fèi)需求下，會(huì)有新的口感和酒體誕生；

　　二是模式的創(chuàng)新，從渠道層面來(lái)看，白酒走過(guò)了從商超到酒店再到煙酒店的道路，現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入到以消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng) 袖為主的創(chuàng)新了，誰(shuí)先抓住這些意見(jiàn)領(lǐng) 袖，誰(shuí)就能先成功。專(zhuān) 業(yè)主義變得更加重要，要真正研究產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者層面的變化，這樣才能把握未來(lái)。

　　林楓也提到，白酒這一輪的周期還正在進(jìn)行，行業(yè)集中度的紅利正在閃現(xiàn)，酒企要注意增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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