日前，古井銷售公司下發(fā)通知稱，年份原漿古20于2020年12月16日起，在原有價(jià)格基礎(chǔ)上開票價(jià)格上調(diào)20元/瓶。調(diào)價(jià)后各渠道價(jià)格體系相應(yīng)調(diào)整，具體調(diào)整幅度及調(diào)價(jià)后費(fèi)用兌付、管理辦法等相關(guān)事宜另行通知。

　　12月18日在天貓古井貢酒官方旗艦店進(jìn)行查看，“古井貢酒年份原漿中 國香古20 52度500ml”的售價(jià)為788元/瓶，而且該店開啟“滿788元減98元”的活動(dòng)。也就是說，一瓶古20的成交價(jià)，僅為690元。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，作為古井貢酒旗下的核心大單品之一，自2018年問世以來，古20的表現(xiàn)始終是“不錯(cuò)的”，但這種不錯(cuò)有地域局限性。有數(shù)據(jù)顯示，古20當(dāng)前在安徽市場的銷售業(yè)績可以達(dá)到10個(gè)億每年，堪稱市場暢銷產(chǎn)品。一旦離開安徽，古20卻無法再有如此輝煌的銷售額。

　　他認(rèn)為，現(xiàn)在的問題是，古井貢酒發(fā)力高端市場的意圖十分明顯，古20也確實(shí)具備極好的市場潛力，但古井貢酒已經(jīng)錯(cuò)過了佳的市場布局時(shí)間，想要實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的“后來居上”，絕不是一件容易的事。相比較提高古20的售價(jià)，塑造高端品牌形象，真正的關(guān)鍵是古20何時(shí)能“走出去”，在省外市場打響知名度。

　　“雙百億”目標(biāo)下的安徽古井貢

　　根據(jù)古井貢酒2019年財(cái)報(bào)顯示，華北地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為5.57億元，占總營收的5.35%；華南地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為5.21億元，占總營收的5%；華中地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為93.27億元，占總營收的89.53%。

　　而華中地區(qū)，正是古井貢酒的大本營市場。據(jù)悉，整個(gè)2019年，古井貢酒近70%的營收都來自省內(nèi)，約為70億元。因此，古井貢酒省外營收僅為30%。東吳證券曾表示，古井貢酒省內(nèi)市占率超25%，100-300元中高端價(jià)格帶市占率超40%。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，古井貢酒是安徽酒企中的“領(lǐng)頭羊”，這一點(diǎn)毋庸置疑。但接下來的市場增長速度有可能放緩。畢竟，對(duì)于古井貢酒而言，安徽省內(nèi)市場的開發(fā)程度已經(jīng)“相當(dāng)深”，進(jìn)一步挖掘的難度大。

　　目前而言，業(yè)內(nèi)較為一致的觀點(diǎn)是，對(duì)于一直以“雙百億”為目標(biāo)的古井貢酒，想要真正實(shí)現(xiàn)“雙百億”，一是絕不可能只依靠安徽省內(nèi)白酒市場；二是重點(diǎn)打造高端產(chǎn)品。以這個(gè)為大前提，古20被推上高端“順理成章”。

　　高端產(chǎn)品缺位，古井貢不得不著急

　　眾所周知，古井貢酒多年來市場堅(jiān)持以年份原漿為核心、聚焦“1422”的產(chǎn)品體系：其中，古26定位高端，對(duì)應(yīng)1500元以上價(jià)格帶；4大高端戰(zhàn)略單品分別為古7、古8、古16、古20，價(jià)位在200-800元之間；古5和獻(xiàn)禮的價(jià)位在100-200元之間；V6和V9則在百元內(nèi)價(jià)格帶。

　　但從市場反饋的綜合信息來看，作為應(yīng)該撐起古井貢酒品牌大旗的高端產(chǎn)品，古26在市場上的表現(xiàn)卻始終是“低調(diào)的”，同價(jià)位產(chǎn)品競爭過程中，古26始終沒有“驚艷之處”。而這，就導(dǎo)致古井貢酒方面必須加快推出另一款“被消費(fèi)者認(rèn)可的高端產(chǎn)品”。而一直在次高端表現(xiàn)不俗的古20，自然成為了“首要選擇”。

　　面對(duì)省外營收占比不高，高端產(chǎn)品暫時(shí)“缺位”的現(xiàn)實(shí)，古20身上的重?fù)?dān)不輕。多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，由于品牌競爭時(shí)代的“殘酷性”，古井貢酒為了實(shí)現(xiàn)“雙百億”，唯有采用“猛打快攻”的方式，尋求“一點(diǎn)突破”。

　　從這個(gè)角度來看，此次古20漲價(jià)的主要目的，既不是幫助經(jīng)銷商開展后續(xù)節(jié)日促銷；也不是所謂的拉升品牌力。更多的可能或許是“投石問路”，試探業(yè)內(nèi)外人士對(duì)漲價(jià)的看法與態(tài)度�？梢灶A(yù)見的是，作為古井貢酒一心栽培的高端產(chǎn)品，圍繞古20完成一系列的試探、調(diào)研工作后，接連不斷的漲價(jià)很可能出現(xiàn)。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）

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