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今年疫情爆發(fā)以來,白酒品牌價(jià)值的重要性瞬間被推到了“臺(tái)前”,白酒市場(chǎng)一改“你好我也好”的銷售狀況。弱勢(shì)品牌在疫情造成的“強(qiáng)力沖擊波”中,或是黯然退場(chǎng),或是久久緩不過來。但強(qiáng)勢(shì)品牌,卻通過三個(gè)季度的銷售額證明了自己,瀘州老窖便是其中的“佼佼者”之一。
數(shù)據(jù)顯示,2020年前三季度,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近116億元,同比增長(zhǎng)1%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為48.15億元,同比增幅在27%以內(nèi)。另值得一提的是,2020年第三季度,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為39.65億元,同比增長(zhǎng)14.45%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為15.95億元,同比增幅在53%左右。
12月15日,2020年瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會(huì)在改革開放的前沿——深圳舉辦。國(guó)窖1573股東客戶和核心客戶匯聚一堂、建言獻(xiàn)策,共同暢想國(guó)窖1573的未來藍(lán)圖。
大會(huì)上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出:國(guó)窖1573將在2022年實(shí)現(xiàn)200億規(guī)模,十四五后一年,也就是2025年,實(shí)現(xiàn)300億的銷售業(yè)績(jī)。
此消息一出,更是在業(yè)內(nèi)引發(fā)了“轟動(dòng)”。對(duì)此,多家調(diào)研機(jī)構(gòu)表示,國(guó)窖1573長(zhǎng)期和短期持續(xù)量?jī)r(jià)齊升的成長(zhǎng)路徑清晰,有望盡享高端白酒景氣紅利。
而在江西市場(chǎng)上,已經(jīng)有大批的酒商“開始行動(dòng)”,不只是瀘州老窖旗下的國(guó)窖1573,各個(gè)價(jià)位段瀘州老窖的產(chǎn)品都備受關(guān)注。用某位江西消費(fèi)者在今年8月發(fā)表的言論來形容,那就是“在我們大江西,瀘州老窖是真火!”
門庭若市,江西消費(fèi)者認(rèn)可“瀘州老窖”
今年8月,一篇以《在我們大江西,瀘州老窖是真火啊》為標(biāo)題的“帖子”出現(xiàn)在百度貼吧,至今16條回復(fù)中,無一條質(zhì)疑其對(duì)瀘州老窖在江西市場(chǎng)銷售狀況的描述。
在江西當(dāng)?shù)鼐粕炭磥,瀘州老窖作為全國(guó)大品牌,在江西市場(chǎng)的品牌號(hào)召力早已“不容小覷”。雖然長(zhǎng)期以來“江西人喝江西酒”是事實(shí),但從瀘州老窖開始,一切或許會(huì)變得不同。
目前而言,不只是國(guó)窖1573的銷售業(yè)績(jī)正在江西市場(chǎng)上不斷攀升,瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲的市場(chǎng)受歡迎程度也在不斷上升。由高端到低端,可以說瀘州老窖旗下各價(jià)位產(chǎn)品在江西市場(chǎng)的銷售量、銷售額一直在穩(wěn)健增長(zhǎng)。
一開始是銷售端推廣品牌、開發(fā)瀘州老窖在江西的市場(chǎng),隨著不斷的積累,消費(fèi)者的需求量已經(jīng)積攢到了一定的數(shù)量,大批的消費(fèi)者愿意為瀘州老窖“買單”,市場(chǎng)需求開始“倒逼”江西本地酒商去努力尋找瀘州老窖貨源。
可以滿足消費(fèi)者“面子需求”的強(qiáng)大品牌力,與“恰當(dāng)好處”的市場(chǎng)成交價(jià)格,讓瀘州老窖在江西高端白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中,始終保持著自身的“差異化”優(yōu)勢(shì)。避開“茅五”鋒芒的同時(shí),對(duì)其余產(chǎn)品形成了優(yōu)勢(shì)。
200億、300億宣言,進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)信心
面對(duì)即將到來的“十四五”,瀘州老窖方面公開表示,“到2022年,國(guó)窖1573營(yíng)收將再上一個(gè)百億臺(tái)階,突破200億元;十四五末,也就是2025年,國(guó)窖1573營(yíng)收將繼續(xù)拾百億臺(tái)階而上,突破300億元大關(guān)!边@消息一出,無疑是對(duì)市場(chǎng)的一次巨大的信心提升。
有多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,以瀘州老窖強(qiáng)大的現(xiàn)有業(yè)績(jī)來看,旗下國(guó)窖1573的200億、300億目標(biāo)絕非“夸口”,相信不只是瀘州老窖方面有信心完成,市場(chǎng)對(duì)國(guó)窖1573的表現(xiàn)同樣看好。
具體到江西市場(chǎng)上,有渠道、資源、人脈的酒商大多加速了對(duì)瀘州老窖旗下多個(gè)產(chǎn)品的備貨力度。按照部分江西當(dāng)?shù)鼐粕痰恼f法,現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源萬分難尋,先人一步很可能就是“勝利與失敗”的差距。
而且,從近幾年的發(fā)展趨勢(shì)來看,如“茅五洋瀘”等白酒品牌廠家,都在通過“優(yōu)化經(jīng)銷商”達(dá)到加強(qiáng)市場(chǎng)控制的目的,正如市場(chǎng)正向白酒大品牌集聚一樣,優(yōu)質(zhì)白酒資源也在向少數(shù)“優(yōu)質(zhì)大商”集聚。而瀘州老窖已經(jīng)成為大家眼中不可失去的“稀缺品牌”,資源獲取競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻。(來源:賣酒狼圈子 公眾號(hào))
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