http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-12-19 閱讀數(shù):771
前不久在河南萬商大會上掀起紫色風(fēng)暴的潭酒,近日又宣布了山東招商會的召開時間——12月25日。這離其在萬商大會上舉辦的《用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍》主題論壇相隔僅僅17天!
緊鑼密鼓的節(jié)奏昭示出潭酒正謀劃著一盤全國化的大棋——用互聯(lián)網(wǎng)重塑白酒,讓紫色風(fēng)暴席卷全國!
1、首站“萬商”,初戰(zhàn)告捷
在8號閉幕的“2020第五屆華糖萬商大會暨第四屆我國食品工業(yè)發(fā)展年會”上,潭酒的真年份家族和《用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍》主題論壇,不僅成功引起了與會商家的高度關(guān)注和代理熱情,更在業(yè)內(nèi)引發(fā)了一場對潭酒新營銷的熱烈討論——
潭酒新營銷=煙酒店的互聯(lián)網(wǎng)+?
潭酒新營銷是迄今徹底的白酒互聯(lián)網(wǎng)革 命?
創(chuàng)新的五碼模式,大數(shù)據(jù)跟蹤開瓶率,讓白酒品牌頭疼多年的竄貨難題迎刃而解?
電商和實體店通過什么成為了真正一家人?
零風(fēng)險、零貨款、(幾乎)零庫存后,加盟商如何掌控自家資源?
分工明確、各司其職,潭酒新營銷如何提高廠、商、終端的工作效率?各環(huán)節(jié)利益得到了怎樣的科學(xué)分配?
開同行之先河,樹醬香之標桿。敢標真年份的潭酒會是這次醬酒風(fēng)口中的潛力股嗎?
……
而在驚喜、質(zhì)疑、討論、定論之后,更多地是對醬酒風(fēng)口和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的敏銳感知和決斷把握。萬商鼎沸后面,已有來自全國各地的近200家渠道商和終端商在與潭酒接觸洽談,開始了加盟潭酒新營銷的戰(zhàn)斗準備。
萬商大會期間,在我國食品工業(yè)協(xié)會和華糖云商主辦的“第五屆我國 酒類產(chǎn)業(yè)峰會暨我國 酒業(yè)澎湃十年榮耀盛典”上,四川仙潭集團榮獲了“我國 酒業(yè)十年·明星企業(yè)”的榮譽稱號。潭酒的品牌價值和創(chuàng)新模式再次得到了行業(yè)的權(quán)威認證。
潭酒在萬商大會上的出色表現(xiàn),還引來了央視一套《大國品牌》欄目的關(guān)注。集團副總經(jīng)理李銳深在接受采訪時表示:潭酒本來是一家以銷售醬香型原酒為主的企業(yè),在過去的一年里通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)了企業(yè)2B向2C的轉(zhuǎn)型;與此同時,潭酒也在用互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)白酒渠道,解決渠道商家問題,幫助商家更精準地找到消費者。下一步,潭酒將把成功經(jīng)驗復(fù)制、蔓延,面向全國的終端和消費者。
全國布局的帷幕正徐徐拉開,潭酒的雙風(fēng)口大陣即將開啟……
2、轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東,大陣開啟
12月25日,山東·濟南·希爾頓酒店,“潭酒全國招商會(山東站)”即將舉辦。商家不打款、不壓貨、不分銷、不配送的創(chuàng)新運營模式,即將落地山東。潭酒將攜六款五碼產(chǎn)品——銀醬、金醬、紅潭、紅得發(fā)紫、紫潭、紫氣東來亮相此次招商會,現(xiàn)場演示“簡單賣潭酒,長期賺厚利!”的操作細節(jié),以及如何通過五碼(中轉(zhuǎn)箱碼、件碼、盒碼、蓋外碼、蓋內(nèi)碼)來連接廠家-經(jīng)銷商-網(wǎng)點-消費者、追蹤產(chǎn)品去向、活動福利直達消費者,并解答業(yè)內(nèi)對潭酒新營銷模式中的種種疑惑。
比如潭酒是如何賦能煙酒店的?電商和實體店如何成為一家人的?
在煙酒店的改革元年,及時出現(xiàn)的潭酒互聯(lián)網(wǎng)模式,正好迎合了煙酒店的轉(zhuǎn)型需求。疫情期間,潭酒幫酒商開“潭酒云店”,讓商家不開門也能做生意,解決了商家的庫存積壓和資金鏈斷裂問題;后疫情時代,潭酒幫酒商鎖定消費者、開發(fā)消費潛力的同時,還將酒商的生意延伸到了潭酒自己的旗艦店和直播平臺。
與傳統(tǒng)電商不同,潭酒的線上平臺不僅不跟線下實體店搶生意,還幫助線下拉動成交。店家不用再擔心辛苦培養(yǎng)出來的顧客被線上各式促銷搶走,也不用再挖空心思搞促銷來應(yīng)對線上的競爭。只要成功促進消費者的第 一次購買,系統(tǒng)就會自動把商家和消費者終生鎖定,以后的每一單都會得到返利。
這樣,煙酒店的互聯(lián)網(wǎng)+,就不僅是簡單的云店+煙酒店了。潭酒就可以用自己的專 業(yè)直播平臺來幫助酒商賦能,從而不用再強求每個終端店主都成為帶貨主播。
這種長效的利益與發(fā)展機制,深度捆綁了“廠-商-終端-消費者”關(guān)系鏈條,打造出一體化的利益相關(guān)、價值相關(guān)、發(fā)展相關(guān)的區(qū)域命運共同體,從而構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、重點終端、核心消費者”全方 位的信任壁壘。
再比如互聯(lián)網(wǎng)化的潭酒為什么能有效綁定年輕消費群體?
那不僅僅是因為通過掃碼支付來綁定消費者,還因為通過直播引流、朋友圈互動等玩法,增加消費趣味、加強消費粘性。
互聯(lián)網(wǎng)+后,將使酒廠、渠道商、終端三方的管理變得簡化、有效,解放了經(jīng)銷商和終端,讓其有更多的精力去開拓網(wǎng)點和培養(yǎng)市場。而分工明確后的三方,也因為各司其職,各人做各自擅長的工作,從而提高 效率。
為什么說潭酒抓住了這一輪互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口?
潭酒是白酒行業(yè)中少有的充 分認識和充 分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的廠家。很多傳統(tǒng)廠家,依然把傳統(tǒng)渠道和電商、新媒體分部門分渠道分別運作。而潭酒的新營銷則是將三者完 全融合,用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做了一遍。
為什么說潭酒可能是這一輪醬酒風(fēng)口的潛力股?
這是因為醬酒的生產(chǎn)工藝決定了醬酒的產(chǎn)能不可能短期內(nèi)擴充。而作為老牌的醬酒企業(yè),豐富的庫存了潭酒的酒質(zhì)和老酒占比;多年的大品牌原酒供應(yīng)身份,了潭酒的酒質(zhì)得到業(yè)內(nèi)的認可;真年份的多年堅持和運作,獨 有的龍標銘牌(醬酒產(chǎn)品中唯 一在瓶身上進行勾兌比例的明示),給消費者留下了深刻印象。一旦品牌形象立了起來,市場迅速建立起來,潭酒就會成為醬酒市場上具競爭力的一支新 生力量、有成長空間的潛力股。
山東招商會上,潭酒將正式吹響進軍全國的號角,啟動全國大陣,攜手酒商共享雙風(fēng)口下的財富紅利!
3、百城萬店,十二省先行
雖然離2021年還有12天,但潭酒的全國化運作已提前開始。酒說獲悉,潭酒未來將加強河南、山東、廣西、廣東等四個省份的核心運作,同時加快河北、江蘇、浙江、福建、江西、安徽、四川、陜西等八省的客戶布局;預(yù)計2021年,全國布局上千家渠道經(jīng)銷商、上萬家煙酒店,構(gòu)建“百城萬店”的宏大網(wǎng)絡(luò)。
而在這場宏大的布局中,潭酒也為自己構(gòu)建起了一條寬深的品牌護城河——用互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)商家賦能、用互聯(lián)網(wǎng)讓消費群體年輕化、用互聯(lián)網(wǎng)對白酒營銷進行顛覆式革 命、“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”……潭酒的營銷壁壘已初具雛形。ㄎ恼聛碓矗壕普f)
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