對于經(jīng)銷商來說，需要考慮的問題眾多且瑣碎。選品、購貨、鋪貨、銷售等眾多方面都需周全的考慮到，以獲得較高利潤。但是，事情上，決定經(jīng)銷商生死的，不是利潤，而是現(xiàn)金流！

　　緊要關(guān)頭現(xiàn)金流有多重要？

　　現(xiàn)金流主要包括現(xiàn)金存量和現(xiàn)金流量兩部分�，F(xiàn)金存量就是經(jīng)銷商賬面上的錢，可以直接使用的。現(xiàn)金流量就是經(jīng)銷商在未來一段時間內(nèi)應(yīng)該收到或者支付的金額。如工資支出、應(yīng)收賬款、有多少進(jìn)貨資金、要還得貸款。

　　今年雖然銷售受阻，但經(jīng)銷商現(xiàn)金支出并未停止，人員工資、房屋成本、庫房租賃等都在不斷耗費經(jīng)銷商的現(xiàn)金流。

　　當(dāng)然，今年也有新的機(jī)遇。直播訂貨、電商平臺、社區(qū)服務(wù)都是經(jīng)銷商的新機(jī)會，但抓住機(jī)會的前提必須要有充足的現(xiàn)金流。

　　缺錢，是當(dāng)下經(jīng)銷商真實寫照，而現(xiàn)金流的短缺是“殺死”經(jīng)銷商的兇手。

　　對于經(jīng)銷商來說，公司經(jīng)營當(dāng)中同樣離不開現(xiàn)金，如果沒有這些現(xiàn)金，可想而知，公司的經(jīng)營將是多么糟糕。流動資金為什么重要，因為它在每周轉(zhuǎn)一次都能產(chǎn)生營業(yè)收入和利潤，所以本質(zhì)上說流動資金就是公司利益的創(chuàng)造者。

　　資金不但要流動，還要在流動中獲取利益。一旦資金鏈斷裂也就意味著經(jīng)銷商將失去造血的能力。

　　現(xiàn)金流比利潤更能決定經(jīng)銷商的生死

　　現(xiàn)金流是衡量經(jīng)銷商經(jīng)營狀況是否良好，是否有足夠的現(xiàn)金償還債務(wù)，以及資產(chǎn)的變現(xiàn)能力的一個相當(dāng)重要的指標(biāo)。

　　利潤的多少，在很大程度上反映經(jīng)銷商經(jīng)營過程中所取得的經(jīng)濟(jì)效益，表明經(jīng)銷商每年的經(jīng)營成果。而現(xiàn)金流的多少能清楚表明經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)是否順暢、資金是否緊缺、支付償債能力大小以及是否過度擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

　　現(xiàn)金流比利潤更重，要其實原因很簡單，利潤決定經(jīng)銷商的發(fā)展能力，而現(xiàn)金流決定經(jīng)銷商的生死。從長期來看，有利潤沒有現(xiàn)金流是耍流氓，有現(xiàn)金流而沒有利潤那是騙子。

　　面對上游供應(yīng)商訂貨打款的壓力，面對客戶賬期長回款難的現(xiàn)狀，誰手上擁有現(xiàn)金，誰能在短期內(nèi)湊夠資金，誰就能夠在回暖后的市場上活下去，誰就能成為今年的贏家。所以，正確管理好現(xiàn)金流是關(guān)鍵。

　　那么，經(jīng)銷商如何才能管理好現(xiàn)金流呢？

　　1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)品組合保持資金良性周轉(zhuǎn)經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上要多加考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。

　　盈利能力強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品要努力保持；盈利能力弱、銷量大的產(chǎn)品要選擇性培養(yǎng)；盈利能力強(qiáng)、銷量小的產(chǎn)品要著重培養(yǎng)；盈利能力和銷量都不行的產(chǎn)品要果斷放棄。

　　一般情況下，為了保證現(xiàn)金流，優(yōu)先選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn)。

　　2.創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流

　　增加現(xiàn)金流，極為直接的辦法就是把倉庫的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。

　　首先經(jīng)銷商可以通過創(chuàng)新營銷手段，比如通過策劃新的促銷活動，吸引分銷商提前打款。其次，經(jīng)銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。

　　3.提高回收應(yīng)收賬款的能力，盡量加快資金的周轉(zhuǎn)速度很多時候，應(yīng)收賬款難收在于經(jīng)銷商自己，比如回款期定的太長、沒有準(zhǔn)確把握回款的信用期、催促不及時、對應(yīng)收賬款作用認(rèn)識不清楚等等。為了提高回收應(yīng)收賬款的能力，經(jīng)銷商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。

　　4.實現(xiàn)規(guī)模盈利，賺取大量的現(xiàn)金流

　　經(jīng)銷商可以通過規(guī)模盈利模式，減少成本，賺取大量的現(xiàn)金流。

　　簡單地說，就是利用低成本高利潤優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售區(qū)域和深度分銷，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場，形成規(guī)模效應(yīng)。市場空間擴(kuò)大，銷售額提高之后，利潤也就提高了。此外，值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤越低。

　　5.做好現(xiàn)金流量分析，合理分配現(xiàn)金，實現(xiàn)良性循環(huán)經(jīng)銷商做好現(xiàn)金流量分析，掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況，可以為決策提供依據(jù)，合理分配現(xiàn)金，做到量力而行，這是從根本上解決現(xiàn)金流減少極為可靠的方法。

　　經(jīng)銷商們不能僅僅看到利潤的好壞，同樣也要了解有多少資金可以運用。利潤固然重要，但比利潤更重要的是你的現(xiàn)金流。因為一旦你的資金都被流通環(huán)節(jié)占用了的話，如果不能在財務(wù)平穩(wěn)期內(nèi)讓資金流動起來，那么是相當(dāng)危險的。

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