http://www.lzgydljs.com/ 2020-10-14 閱讀數(shù)：881
10月13日，小角樓總經(jīng)理白太軍作客專訪間，就小角樓近況和未來發(fā)展戰(zhàn)略等話題接受記者專訪，并首度透露了正處于再創(chuàng)業(yè)期的小角樓企業(yè)戰(zhàn)略制定的背后考量。
關(guān)于快速發(fā)展期
“小角樓現(xiàn)在處于再創(chuàng)業(yè)期�！卑滋娬劶�，始于1679年四川平昌白衣古鎮(zhèn)的小角樓，得以發(fā)揚(yáng)光大，先后榮獲百余項(xiàng)殊榮，美名遠(yuǎn)播巴蜀內(nèi)外。2012年，國企小角樓通過重組，得以華麗轉(zhuǎn)身。再到如今，小角樓又踏入快速發(fā)展期。
“名酒開發(fā)系列酒開始衰退，河南仰韶、四川小角樓等地產(chǎn)名酒則進(jìn)入新一輪發(fā)展機(jī)遇期�！卑滋娤蛴浾咛峒�，小角樓之所以能在當(dāng)下再度進(jìn)入快速發(fā)展期，這既是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展周期規(guī)律，也跟地產(chǎn)名酒深耕區(qū)域能力出眾、有能力支撐產(chǎn)品走向全國更廣闊市場有關(guān)。
關(guān)于品牌戰(zhàn)略
記者在專訪時獲悉，小角樓再創(chuàng)業(yè)期的核心動作主要集中在2大品牌、3類主打產(chǎn)品和3大類市場上。
“我們將開啟翰林坊和小角樓雙品牌運(yùn)作。”白太軍向記者透露，200元以上價位段主要以翰林坊為主，重點(diǎn)發(fā)力中高端團(tuán)購渠道，200元以下價位段則以定位為大眾口糧酒的小角樓品牌為主。
白太軍特別提到，金鑫瓦罐小角樓曾創(chuàng)下了年銷300萬箱紀(jì)錄，至今仍是川酒六朵金花以外的川酒企業(yè)難以攀越的高峰，所以在今年調(diào)整產(chǎn)品線之后，將金鑫瓦罐的升級版盛世金鑫作為了小角樓品牌的核心主打產(chǎn)品。
“而除盛世金鑫，乘著光瓶酒向上增長的勢頭，我們在產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，推出了綠水青山系列�！卑滋娤蛴浾咄嘎�，兩大系列將共同為小角樓品牌價值提升賦能。
“百元口糧酒有大機(jī)會�！卑滋娞岬�，名酒開發(fā)品減少、地產(chǎn)名酒在復(fù)興，禮盒酒在分化、光瓶酒在崛起，再加上消費(fèi)者愈發(fā)理性，小角樓品牌將專注于大眾口糧酒市場的拓展，并以盒裝酒盛世金鑫和光瓶酒綠水青山兩條腿走路。
關(guān)于市場拓展
目前小角樓主要劃分了三大類市場拓展，并以不同的戰(zhàn)術(shù)打法搶占份額。
“川東5大地級市，我們布下了‘鐵桶陣’，把當(dāng)?shù)貎?yōu)勢經(jīng)銷商都納入了旗下�！卑滋娤蛴浾咄嘎�，作為巴中名片，川東市場是小角樓的根據(jù)地市場。
“成都推出的是‘老巷子戰(zhàn)’�！卑滋娞岬剑鳛樗拇ㄊ桶拙茽I銷戰(zhàn)略高地，小角樓分外重視成都市場，但在戰(zhàn)術(shù)上，則采取了一套新打法。
白太軍指出，四川60后、70后消費(fèi)者大多對小角樓有一份獨(dú)特的情感，由此，小角樓有意避開了成都的繁華商業(yè)區(qū)，而特意選擇有老成都氛圍的居民區(qū)，力圖喚起這一人群曾經(jīng)的記憶。
按照小角樓重整后的營銷戰(zhàn)略思路，除了堅(jiān)持在川東打造根據(jù)地市場和構(gòu)建四川大本營市場外，還會在四川省外建設(shè)樣板市場。
“河南、山東、江蘇、河北等都是我們省外的重點(diǎn)市場�！卑滋娡嘎�，目前已在四川省外成功打造了20多個樣板市場，即使疫情影響，也有40%以上的增長。
關(guān)于創(chuàng)新
如果用一個詞來概括白太軍今年以來在小角樓的主要工作，那非“創(chuàng)新”二字莫屬。
“唯有靠創(chuàng)新！”白太軍指出，小角樓曾經(jīng)有著非常多的光環(huán)，僅靠簡單復(fù)制，是難以實(shí)現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的。
“首先是激勵機(jī)制上的創(chuàng)新�！卑滋娛紫雀嬷浾咝〗菢窃谟萌撕徒M織構(gòu)建方面創(chuàng)新，一是成立銷售部門，從組織結(jié)構(gòu)上對銷售工作提供保障，二是引入激勵機(jī)制，賦能團(tuán)隊(duì)，讓大家把職業(yè)工作變成事業(yè)，作公司的主人。
“二是營銷模式上創(chuàng)新�！卑滋娞岬剑衲暌詠�，依托下沉營銷及逆式渠道模式構(gòu)建，小角樓創(chuàng)新性的以“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”、“大商激勵”、“縣級合伙人”模式再加以星火行動三部曲為營銷賦能，不僅減輕了經(jīng)銷商打款壓力，還將一大批優(yōu)經(jīng)銷商納入到體系內(nèi)，與廠家形成了命運(yùn)共同體，并實(shí)現(xiàn)了40%的逆勢增長。
據(jù)白太軍透露，川東地區(qū)二三十個縣的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商目前都有在運(yùn)作小角樓，而河南華儲、成都紅旗連鎖、民酒網(wǎng)等國內(nèi)實(shí)力大商也都先后與小角樓達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
“此外，傳播上也進(jìn)行了創(chuàng)新�！睋�(jù)白太軍透露，叫小角樓加強(qiáng)了在新媒體方面的傳播力度，還引入了快手和抖音等全新傳播方式為渠道賦能。
記者獲悉，截至目前，小角樓已經(jīng)啟動了多項(xiàng)品宣活動，覆蓋羽毛球聯(lián)賽、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺戰(zhàn)略合作等贊助以及糖酒會等全國性展會參展；另外，特別針對旗下高端產(chǎn)品翰林坊，小角樓還舉辦了翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見面會巴中站，并計劃在川東和成渝地區(qū)持續(xù)開展。
關(guān)于下步目標(biāo)
“如果沒有疫情影響，今年就可能‘破8’�！痹诟爬壳靶〗菢前l(fā)展態(tài)勢時，白太軍首度透露今年?duì)I收將有望達(dá)到七八億元左右。
白太軍透露，今年還剩近3個月，除了會繼續(xù)為今年業(yè)績沖刺外，還已開始為2021年團(tuán)隊(duì)的延伸和裂變做準(zhǔn)備，布局明年：“小商模式和村鎮(zhèn)營銷模式將是我們未來2-3年發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，會以此來配備團(tuán)隊(duì)，并對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充電�！�
記者進(jìn)一步獲悉，基于“打造成川東北區(qū)域王，進(jìn)而成為知名白酒品牌，銷售收入突破30億元”這一規(guī)劃，小角樓還立足于平昌優(yōu)越的森林生態(tài)釀造環(huán)境，斥巨資打造原生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園，為白酒產(chǎn)能、原酒儲藏儲備加碼，力保酒體品質(zhì)愈發(fā)上乘。
“小角樓投資構(gòu)建了1000余畝生態(tài)白酒園區(qū)和配套的萬畝優(yōu)質(zhì)高粱種植基地，新建窖池1000口，年產(chǎn)能4800余噸�！卑滋娤蛴浾弑硎荆�(dāng)2期工程建成后，小角樓原酒產(chǎn)能將達(dá)2.3萬噸/年。（來源：酒業(yè)家 公眾號 劉彬）
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