年銷300萬箱，曾暢銷全國的小角樓，在當下大眾民酒市場進入新時期之際，能超越昔日輝煌，讓產品遍布全國、銷售收入突破30億元愿景成真么？

輝煌戰(zhàn)績是靠喝出來的

1998年，小角樓金鑫瓦罐橫空出世，其新穎、獨特的防偽設計，開酒業(yè)陶壇包裝先河。

一時間，“小角樓酒的名氣是喝出來的”很快從川渝傳至大江南北，就連酒廠外都是車水馬龍的一片繁榮景象。小角樓也由此成為了全國范圍內極具知名度的民酒，并曾經連續(xù)三年產銷量排名全國榜首。

“在成都、重慶的市場占有率一度超過70%，并取得高達300萬箱的單品年銷量記錄。時至今日，除川酒六朵金花外，還尚未有川酒企業(yè)打破這一記錄。”一位熟知小角樓過往的行業(yè)人士向記者透露，憑借喝出來的名氣，即使小角樓近年來沒有規(guī)模化的主動出擊四川省外市場，但每年在四川省外市場的自然銷量仍然喜人。

消費者認可才能有持久的生命力

“品質是品牌的支撐，是品牌的生命力，沒有好的品質，品牌就不可能長久。”在成都遠鴻集團總裁王劍看來，小角樓過去的輝煌是喝出來的，在未來，小角樓出奇制勝的法寶還是得靠消費者口碑，那就是用品質和口感說話。

事實上，作為“十朵小金花”之一、連續(xù)暢銷24年的“老民酒”知名品牌，小角樓始終把高品質列為企業(yè)發(fā)展的首一要務。

小角樓酒業(yè)總經理白太軍告訴記者，小角樓在品質建設上，主要是充分利用巴中大巴山這個生態(tài)資源“寶藏”，用傳統(tǒng)古老的釀造技藝結合現代科技來釀酒，釀成了獨具特色的“森林美酒”和“生態(tài)好酒”：“可以說，小角樓在大巴山獨特的環(huán)境下從釀酒原料到水源到釀造生產到儲藏的全過程，都擁有一個世界非常好的生態(tài)全產業(yè)鏈支撐。”

記者進一步獲悉，為完全提升產品核心競爭力，小角樓還投資建設了1000余畝生態(tài)白酒園區(qū)和配套的萬畝優(yōu)質高粱種植基地。建成后，生態(tài)白酒園區(qū)年產能達2.3萬噸，產值達70億元。目前，白酒園區(qū)一期工程已經完工，并于今年6月正式投產。

逆增范本離不開消費者記憶喚醒

按照小角樓規(guī)劃，預計2022年前突破年銷量10億元，力爭2025年在A股中小板上市，將小角樓打造成川東北區(qū)域白酒強勢品牌，進而成為我國知名白酒品牌，銷售收入突破30億元。

基于這一規(guī)劃，這家從大巴山下走出來的酒企，早已不滿足于做一家區(qū)域品牌，而是把目光放到了全國市場。但是，擁有好品質和好口碑僅僅是基礎，要想涅盤重生取得更大突破，還需要加強營銷推動的力度，增強消費者的認可度。

于是，從今年以來，除了與河南華儲和民酒網簽約，采取更好的運營模式和可供產品下沉的渠道外，通過一系列市場活動喚醒原有消費者的記憶，進而喚起市場對小角樓品牌的認識，終形成新的消費者認知，也是小角樓正在積極推進的市場舉措。

“小角樓曾經的名氣是靠喝出來的，未來的前途也要靠消費者喝下去來完成�！卑滋�軍向記者透露，在大本營市場，小角樓已經鎖定了川東地區(qū)的近千家優(yōu)質宴席酒店，通過吉日鎖定、場地預定、酒店政策補貼、餐標設計優(yōu)惠套餐等措施來提升品牌曝光度和認知度，培養(yǎng)消費者口感。

不光是和酒店聯合宣傳和推介吸引消費者搶訂。

“采購特色餐飲店和火鍋店的現金抵扣券和開展買酒送菜活動，并根據終端進貨量向渠道提供相應支持�！毙〗菢卿N售總監(jiān)馬強向記者透露，目前在川東區(qū)域巴中、南充、達州、廣元等地的簽約餐飲店已逾千家。

“除了宴席鎖定政策外，我們還推出了消費者品飲品鑒、消費者贈酒、現場掃二維碼碼領紅包、品牌之旅等多個面向消費者的活動。”小角樓銷售總監(jiān)馬強向記者提及，大本營市場的成功經驗，將逐步向四川省外的樣板市場推廣，“這些舉措不僅強化了小角樓的品牌宣傳和產品推廣，還帶動了消費氛圍的提升，并成就了小角樓實現40%的增長�！�

記者獲悉，通過喚醒消費者記憶等諸多舉措，目前小角樓已完成了河南、河北、山東、江蘇四個省區(qū)共計20個多的樣板市場的布局和建設，邁開了在新大眾酒時代泛全國化品牌的關鍵一步，成為今年行業(yè)逆增范本。（來源：酒業(yè)家公眾號）

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