作為2019年崛起的醬酒新星，在首年便取得營(yíng)收過(guò)億的驕人成績(jī)，呈現(xiàn)出黑馬之態(tài)的山門(mén)崗無(wú)疑是倍受關(guān)注醬酒新秀之一。

　　山門(mén)崗創(chuàng)始人方堅(jiān)近日在接受酒業(yè)家專(zhuān)訪時(shí)首次透露：2020年，山門(mén)崗主動(dòng)放慢腳步，將主要精力集中于內(nèi)部調(diào)整，2021年將啟動(dòng)首一個(gè)五年規(guī)劃，未來(lái)五年向第三梯隊(duì)目標(biāo)發(fā)起沖擊，力爭(zhēng)在2025年實(shí)現(xiàn)30億元銷(xiāo)售額。

　　1、重磅出擊秋糖

　　山門(mén)崗攜“四新模式”歸來(lái)

　　方堅(jiān)對(duì)記者表示，2019年初創(chuàng)的山門(mén)崗在產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略與渠道模式上仍有不成熟之處，而疫情恰好給山門(mén)崗提供了難得的優(yōu)化時(shí)間去優(yōu)化渠道政策和完善市場(chǎng)體系�！霸谝咔槠陂g，山門(mén)崗對(duì)原有產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略、渠道模型進(jìn)行梳理并形成全新方案，目前正在執(zhí)行過(guò)程中，10月底將完全落地。屆時(shí)，山門(mén)崗也將重新回到發(fā)展正軌�！�

　　在完成內(nèi)部調(diào)整后，山門(mén)崗也于10月秋糖期間宣布攜“四新”商業(yè)模式強(qiáng)勢(shì)回歸，“四新”包括全新的戰(zhàn)略定位、全新的產(chǎn)品、全新的運(yùn)營(yíng)模式、全新的投放策略等。

　　與此同時(shí)，山門(mén)崗還在山東、河南兩省開(kāi)啟大規(guī)模高鐵、機(jī)場(chǎng)廣告投放，兩省42個(gè)火車(chē)站、濟(jì)南遙墻國(guó)際機(jī)場(chǎng)等多處交通樞紐都被山門(mén)崗廣告霸屏。

　　在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、核心產(chǎn)品和大規(guī)模廣告的加持下，山門(mén)崗將在2019年基礎(chǔ)上向更高目標(biāo)發(fā)起沖擊。方堅(jiān)表示，2020年下半年山門(mén)崗將在產(chǎn)品、品牌、政策等端口給予渠道商更大力度的支持，出臺(tái)更合理的市場(chǎng)政策，讓山門(mén)崗成為渠道商頗為理想的醬酒選擇。

　　2、新推兩大新品

　　山門(mén)崗構(gòu)建核心大單品矩陣

　　方堅(jiān)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)山門(mén)崗將強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)策略，將繼續(xù)堅(jiān)定不移地走品牌化運(yùn)作之路，“產(chǎn)品優(yōu)化、品牌建設(shè)優(yōu)化、市場(chǎng)政策、渠道模式的創(chuàng)新和優(yōu)化將是山門(mén)崗未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的方向。”

　　在產(chǎn)品端，山門(mén)崗將繼續(xù)深化核心大單品策略。在方堅(jiān)看來(lái)，核心大單品發(fā)展模式既有利于集中資源塑造品牌，同時(shí)也能提升消費(fèi)者認(rèn)可度。

　　品牌上市初期，山門(mén)崗?fù)瞥鲈绲暮诵拇髥纹�，零售價(jià)999元的黑金10。目前，黑金10已獲得來(lái)自各區(qū)域市場(chǎng)積極反饋，有望成為千元價(jià)格帶新銳醬香的又一扛鼎之作。

　　為滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)大眾消費(fèi)和收藏功能的需求，完成對(duì)各潛力價(jià)格帶的占位，山門(mén)崗將于2020年秋糖期間首次發(fā)兩款重磅新品。其中，小封壇是山門(mén)崗繼黑金10這一核心大單品之后的又一力作。小封壇定位于商務(wù)用酒，在設(shè)計(jì)上采用愛(ài)馬仕橙作為主色調(diào)，盡顯奢華之風(fēng)。據(jù)了解，小封壇零售價(jià)為688元。隨著醬酒熱潮在全國(guó)的興起，600元左右的次高端價(jià)格段成為醬酒的主力消費(fèi)價(jià)格帶之一，小封壇出現(xiàn)也將幫助山門(mén)崗在全價(jià)格的布局上更進(jìn)一步。

　　除小封壇外，山門(mén)崗還將推出零售價(jià)1299元的鼠年生肖紀(jì)念酒。一直以來(lái)，生肖酒都是彰顯各企業(yè)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)桿，而山門(mén)崗此次推出的鼠年生肖紀(jì)念酒既是對(duì)原有生肖系列酒的延續(xù)，也是向市場(chǎng)釋放山門(mén)崗品牌價(jià)值的重要信號(hào)。

　　3、首一個(gè)五個(gè)規(guī)劃出爐

　　目標(biāo)鎖定30億的醬酒第三梯隊(duì)

　　而在此次酒業(yè)家專(zhuān)訪中，方堅(jiān)也首次對(duì)外提及山門(mén)崗2021-2025年規(guī)劃。

　　在方堅(jiān)看來(lái)，2020年以前的醬酒尚處于品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，而2020年以后的未來(lái)5-10年的競(jìng)爭(zhēng)將更加有序，同時(shí)也對(duì)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)提出越來(lái)越高的要求，很多品牌將會(huì)被淘汰。“目前醬酒第1梯隊(duì)只有茅臺(tái)，第二梯隊(duì)包括郎酒、習(xí)酒，未來(lái)5-10年是新興酒企進(jìn)入第三梯隊(duì)的窗口期。在第三梯隊(duì)固化以后，整個(gè)醬酒品類(lèi)進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，所以未來(lái)5-10年是醬酒品類(lèi)難得的戰(zhàn)略窗口期�！�

　　基于這一思路，山門(mén)崗出爐首一個(gè)五年規(guī)劃，目標(biāo)直指醬酒品類(lèi)第三梯隊(duì)。

　　方堅(jiān)表示：“山門(mén)崗希望在三年內(nèi)進(jìn)入第三梯隊(duì)陣營(yíng)，五年內(nèi)在第三梯隊(duì)中擁有重要的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力。2025年山門(mén)崗業(yè)績(jī)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)30億元�！�

　　據(jù)了解，在山門(mén)崗新的五年規(guī)劃中，2021年為夯實(shí)基礎(chǔ)期，2022年將步入高速增長(zhǎng)的起步階段，2023-2025年則是全線發(fā)力、做強(qiáng)做大的發(fā)力期。

　　為推動(dòng)五年規(guī)劃的快速落地，方堅(jiān)還透露，目前山門(mén)崗還對(duì)合伙人制度進(jìn)行深化�！拔覀兿Ｍ�向華為、阿里巴巴等優(yōu)質(zhì)企業(yè)學(xué)習(xí)，用股權(quán)激勵(lì)的方式激發(fā)內(nèi)部員工和合作經(jīng)銷(xiāo)商的活力。山門(mén)崗將釋放遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期的股權(quán)給內(nèi)部員工和渠道資源，真正把合伙人機(jī)制落實(shí)到實(shí)處�！�

　　在方堅(jiān)的構(gòu)想中，未來(lái)的山門(mén)崗將是一家創(chuàng)新性驅(qū)動(dòng)的集體性公司，同時(shí)也是幫助員工和合作經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展宏圖的重要平臺(tái)。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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