年銷(xiāo)售額已達(dá)5億的衡昌燒坊，再一次讓行業(yè)見(jiàn)識(shí)到了它的火熱程度。

8月8日—10日，備受好評(píng)的2020（第四屆）中酒展在青島國(guó)際會(huì)展中心舉行，這是酒業(yè)在2020年首一個(gè)大型展會(huì)。疫情下的酒業(yè)首展成功舉辦，也助推中酒展達(dá)到了一個(gè)全新的高度，標(biāo)志著中酒展進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。

據(jù)中酒展組委會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截止8月10日下午17:00閉館，標(biāo)志著第四屆中酒展正式閉幕，在三天的展出時(shí)間中，共有來(lái)自全球的600多家參展商、其中包括200多家醬酒企業(yè)參與，累計(jì)有6.19萬(wàn)戶(hù)專(zhuān)業(yè)酒商入館，同比增長(zhǎng)47%，創(chuàng)下了中酒展的新紀(jì)錄。

在此次中酒展中，來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒品牌，有“茅酒本源”之稱(chēng)的衡昌燒坊備受來(lái)自全國(guó)各地的酒商推崇，人氣、熱度、流量在此次中酒展上名列前茅，獲得了眾多酒商的青睞。

人氣、熱度、流量名列前茅

衡昌燒坊閃耀第四屆中酒展

“這次（中酒展）來(lái)對(duì)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的醬酒品牌，準(zhǔn)備入手（代理）了�！�

來(lái)自江蘇南通的酒商徐總向酒業(yè)家透露，此次青島中酒展之行他收獲頗豐，其中之一就是品鑒、考察了來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的高端醬香品牌、有“茅酒本源”之稱(chēng)的衡昌燒坊，“這個(gè)酒太棒了，可以說(shuō)是醬酒中的高級(jí)產(chǎn)品，價(jià)格也高，終端價(jià)較低的都是1599元/瓶，就是產(chǎn)量太低，還不知道能不能代理成功。”

徐總只是這中酒展上希望代理衡昌燒坊的酒商之一。

“此次前來(lái)參展的醬酒品牌很多，除茅臺(tái)、衡昌燒坊等在二號(hào)館主場(chǎng)館的醬酒品牌外，四號(hào)館幾乎成了醬酒的專(zhuān)館，而且一樓的一號(hào)館還劃定了一個(gè)‘仁懷醬酒產(chǎn)區(qū)’，各種價(jià)位段的品牌和產(chǎn)品都有，今年的中酒展是經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的上佳時(shí)機(jī)和平臺(tái)�！本粕堂褚庹{(diào)研顯示，衡昌燒坊是高端醬酒中非常受青睞的醬酒品牌之一。

衡昌燒坊等高端醬酒品牌為何會(huì)如此火爆呢？華策咨詢(xún)董事長(zhǎng)李童、卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬等權(quán)威人士認(rèn)為，原因主要是因?yàn)槊┡_(tái)帶動(dòng)的醬酒熱、高端熱，醬酒的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)在這輪競(jìng)爭(zhēng)中顯露無(wú)疑，而且正是因?yàn)獒u酒處于穩(wěn)定上升期，且有利潤(rùn)高、需求大、品質(zhì)穩(wěn)等特點(diǎn)，吸納了大批的酒商粉絲，“未來(lái)3—5年，醬酒還將處于上升期。”有行業(yè)人士判斷。

而衡昌燒坊熱，則是因?yàn)樗�是近幾年在醬酒熱中率先走出來(lái)的高端品牌，在醬酒拔高其品類(lèi)勢(shì)能的同時(shí)，衡昌燒坊率先提升了其品牌勢(shì)能，其超高端的品牌定位，又拔高了其價(jià)格勢(shì)能，在“品類(lèi)勢(shì)能+價(jià)格勢(shì)能+產(chǎn)品勢(shì)能”的三重勢(shì)能的加持下，在消費(fèi)者中創(chuàng)造了強(qiáng)大的吸附力，加上產(chǎn)能上的稀缺，和市場(chǎng)規(guī)律的雙重作用，迅速在市場(chǎng)上建立了自己的品牌壁壘，讓高端團(tuán)購(gòu)型消費(fèi)者趨之若鶩。

據(jù)介紹，在這輪疫情中，衡昌燒坊所受到的疫情影響很小，已迅速恢復(fù)，因此，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，和經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高這兩大特點(diǎn)，也是衡昌燒坊在此次中酒展上人氣爆表的原因之一。

“（衡昌燒坊）疫情后迅速恢復(fù)銷(xiāo)量，終端銷(xiāo)量已超去年高水平�！敝芯普宫F(xiàn)場(chǎng)，有衡昌燒坊負(fù)責(zé)人透露，2019年衡昌燒坊的銷(xiāo)量已突破5億，目前終端銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)去年高水平，今年可能再次出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。

2020年底將完成全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)布局

酒業(yè)家從衡昌燒坊方面獲悉，為兼顧穩(wěn)定市場(chǎng)與未來(lái)發(fā)展，衡昌燒坊在今年疫情期間也在持續(xù)加大投入，精準(zhǔn)地在航空雜志、分眾框架、高速指示牌、車(chē)庫(kù)燈箱等投入品牌廣告，為衡昌燒坊提升品牌勢(shì)能，在高端市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。

酒業(yè)家了解到，2017年，衡昌燒坊被環(huán)球佳釀并購(gòu)，2018年初新產(chǎn)品上市并突破億元大關(guān)，2019年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)5億元。5月12日，衡昌燒坊成立第二銷(xiāo)售公司，衡昌燒坊在組織架構(gòu)、市場(chǎng)管理、品牌塑造、產(chǎn)品線(xiàn)和渠道布局上多面升級(jí)，再一次為其市場(chǎng)的全國(guó)化加碼。

此后，衡昌燒坊推出了超高端年份系列，售價(jià)為4999元的衡昌燒坊10年、6999元的衡昌燒坊15年、11999元的衡昌燒坊30年和29999元的衡昌燒坊50年。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，衡昌推出年份酒系列，布局超高端價(jià)位，意在率先搶占醬酒的超高端消費(fèi)者。同時(shí)，有效提升產(chǎn)品力、品牌力，與高端系列產(chǎn)品形成合力，高端產(chǎn)品為超高端產(chǎn)品奠定消費(fèi)者基礎(chǔ)，超高端產(chǎn)品拉動(dòng)品牌形象提升，進(jìn)而帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷(xiāo)量。

同時(shí)，酒業(yè)家從衡昌燒坊內(nèi)部人員處獲悉，今年，衡昌燒坊已在福建、云南、山東、河南、天津、新疆、湖南、廣東、遼寧、上海新建立省級(jí)平臺(tái)公司，重點(diǎn)市場(chǎng)持續(xù)增加�！�2020年底將完成全國(guó)重點(diǎn)省份、一二線(xiàn)城市和重點(diǎn)地級(jí)市的布局�！�

成都酒商曾總認(rèn)為，醬香型白酒是酒中貴族，其至少五年的生產(chǎn)和儲(chǔ)存周期，大大提升了醬酒的品類(lèi)價(jià)值，在加上赤水河、茅臺(tái)鎮(zhèn)的產(chǎn)區(qū)加持，以及茅臺(tái)在高端、超高端市場(chǎng)的拉動(dòng)，部分高品質(zhì)、有底蘊(yùn)、有品牌的醬酒企業(yè)，適合走高端、超高端路線(xiàn)，有“茅酒本源”之稱(chēng)的衡昌燒坊便是其中之一。“我曾品鑒過(guò)這個(gè)品牌的產(chǎn)品，稱(chēng)其為高級(jí)醬酒亦不為過(guò)，看好衡昌燒坊的發(fā)展�！�

“有理想的探路者永遠(yuǎn)值得肯定！”作為努力向超高端發(fā)展的醬酒品牌，衡昌燒坊前期的品牌沉淀、市場(chǎng)積累、渠道搭建都將完成，未來(lái)則需要在高端消費(fèi)人群的溝通上下功夫。未來(lái)，衡昌燒坊或?qū)⒊蔀榘拙瞥�高端市�?chǎng)的一匹黑馬，為白酒的超高端發(fā)展樹(shù)立榜樣。（來(lái)源：酒業(yè)家公眾號(hào)）

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