8月6日，香港上市企業(yè)怡園酒業(yè)（HK：8146）發(fā)布了2020年中期業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示怡園酒業(yè)上半年?duì)I收1962.5萬元，毛利933.9萬元。

受疫情及多重因素影響，怡園酒業(yè)2020年中期營收相比2019年同期有近千萬元的下降，但是怡園酒業(yè)行政總裁兼執(zhí)行董事陳芳在《報(bào)告》中表示：“營收下降已在預(yù)料當(dāng)中。但樂觀的是，銷售下降的幅度與去年同期相比有所收窄，由頭一季度的46.0%下降至第二季度的23.8%�！�

與此同時，陳芳還表示：“管理層對我們能夠繼續(xù)取得更好成績持樂觀態(tài)度�！�

陳芳如此表態(tài)的底氣何在？其計(jì)劃會在下半年如愿實(shí)現(xiàn)嗎？

毛利率表現(xiàn)堅(jiān)挺

二季度營收企穩(wěn)好轉(zhuǎn)

今年以來疫情對于葡萄酒行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在各個方面，由于前期社會絕大多數(shù)行業(yè)被迫按下“暫停鍵”，因此外界普遍對失去主要消費(fèi)場景的葡萄酒行業(yè)不看好，事實(shí)上至今我國葡萄酒市場仍在恢復(fù)期。

作為我國精品葡萄酒企業(yè)的代表之一和上市企業(yè)，怡園酒業(yè)的業(yè)績具有一定行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的意義。

早在今年一季度，眾多媒體就對葡萄酒行業(yè)上半年的下行情況有所預(yù)判，與此同時怡園酒業(yè)也主動披露了當(dāng)時公司所面臨的情況。今年2月26日，怡園酒業(yè)發(fā)布公告稱，鑒于集團(tuán)葡萄酒產(chǎn)品銷量絕大部分源自我國，預(yù)期銷量下降可能對集團(tuán)于2020年頭一季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)造成重大不利影響。因此將會實(shí)施成本控制措施以減輕疫情爆發(fā)對集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)營及財(cái)務(wù)狀況的整體影響。

從目前披露的情況來看，怡園酒業(yè)雖然無法阻止?fàn)I收的大幅下滑，但是通過上述成本控制及其他一系列措施一定程度上實(shí)現(xiàn)了“節(jié)流”。中期報(bào)顯示怡園酒業(yè)上半年在毛利方面表現(xiàn)堅(jiān)挺， 相比2019年同期僅減少了148.4萬元，毛利率則由2019年同期的36.7%躍升至47.6%。

記者查閱怡園酒業(yè)過往幾年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，怡園酒業(yè)一直致力于穩(wěn)步提升毛利率，其2018年至2020上半年的毛利率分別是35.1%、43.9%、47.6%。

中期報(bào)顯示，怡園酒業(yè)今年二季度實(shí)現(xiàn)營收1276.4萬元，較一季度大幅增長86.0%，且毛利為627.2萬元，與去年同期的657.9萬元相差無幾。這表明自二季度開始，怡園酒業(yè)的業(yè)務(wù)開始快速恢復(fù)，并且獲得了更高的毛利率。

下半年發(fā)力是怡園酒業(yè)的一貫節(jié)奏。財(cái)報(bào)顯示，2019年1-9月，怡園酒業(yè)實(shí)現(xiàn)收益約為4689.5萬元，同比減少4.3%，凈虧損295.5萬元。但是到了2019年收官，全年實(shí)現(xiàn)收益7270.9萬元，同比增長0.2%。毛利為3191.7萬元，同比增長25.5%。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著疫情的負(fù)面影響消散，消費(fèi)場景得以恢復(fù)，像怡園酒業(yè)這樣的精品葡萄酒將會重新獲得消費(fèi)者的吹捧，從而在下半年迎來較為樂觀的發(fā)展局面。

穩(wěn)固山西基本盤

通過“一城一策”發(fā)力下半年

盡管2019年以來，怡園酒業(yè)升級與ASC等大商合作拓展全國及海外市場，但是其所在的山西市場仍然是其基本盤，一刻都不能松懈。

陳芳表示：“為了更接近我們的客戶，怡園酒業(yè)今年以來更改了山西的分銷策略。目前我們有12家分銷商覆蓋山西省主要城市，其中11家是今年新引入的。”

疫情的發(fā)展不以人的意志為轉(zhuǎn)移，但是在疫情期間廣大的企業(yè)都獲得了難得的“修煉內(nèi)功”的機(jī)會，事實(shí)上眾多行業(yè)專家在前期都呼吁在疫情期間葡萄酒企業(yè)更應(yīng)該重視“修煉內(nèi)功”。

如今看來，怡園酒業(yè)抓住了這次“修煉內(nèi)功”的機(jī)會，新增的11家分銷商就是非常直觀的體現(xiàn)，并且有望在接下來的發(fā)展中直接運(yùn)用其增加的“內(nèi)力”。

陳芳表示：“我們2020年上半年的主要工作重點(diǎn)是選擇合適的合作伙伴。在2020年下半年，團(tuán)隊(duì)將與每個分銷商緊密合作，制定適合每個特定合作伙伴需求的銷售和營銷支持政策。相信‘一城一策’的做法將有助于我們擴(kuò)大市場份額和滲透率�！�

在怡園酒業(yè)新增的分銷商中，山西酒類連鎖巨頭同城酒庫就是其中的代表，成立于2014年的同城酒庫，至今已有超100家連鎖門店以及80萬會員，銷售品類包含白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、飲料、香煙幾大品類，SKU數(shù)達(dá)到1000余款。而雙方合作之后，同城酒庫成為怡園酒業(yè)旗下“年華”系列產(chǎn)品的山西運(yùn)營商。

此前，怡園酒業(yè)的全線產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入酒飲新零售——1919山西酒類直供近60家門店。

在新零售的浪潮下，怡園酒業(yè)與多家新零售企業(yè)達(dá)成合作，以求大廣度的覆蓋山西的每一個區(qū)域市場。

陳芳表示，在今年余下的時間里，怡園酒業(yè)將致力于完成三大優(yōu)先事項(xiàng)，即保持審慎經(jīng)營，確保流動性充裕；實(shí)現(xiàn)山西新銷售策略中的目標(biāo)；通過不同分銷渠道細(xì)分以增加消費(fèi)者對其葡萄酒的需求。

這也許正是陳芳表示2020年仍然能夠繼續(xù)取得更好的成績的底氣之所在。（來源：酒業(yè)家公眾號）

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