11月8日，怡園酒業(yè)發(fā)布三季報(bào)，公告顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收（收益）6631萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.32%；實(shí)現(xiàn)凈利（溢利）656.40萬(wàn)元。

　　在經(jīng)歷了幾年的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整疊加疫情的影響，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)有望在今年逐漸走出低谷，迎來(lái)弱勢(shì)復(fù)蘇的曙光。

　　反映在數(shù)據(jù)上，絕大部分上市的葡萄酒企業(yè)在今年收獲不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。作為中國(guó)精品葡萄酒的代表之一，怡園酒業(yè)率先調(diào)整到位，迎來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

　　2020年前三季度，怡園酒業(yè)凈利潤(rùn)虧損32.9萬(wàn)元，而今年已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。在中國(guó)葡萄酒業(yè)持續(xù)復(fù)蘇的趨勢(shì)下，怡園酒業(yè)也找到了自己的持續(xù)盈利鑰匙。

　　盈利鑰匙之一：量?jī)r(jià)齊升、成本下降

　　報(bào)告顯示，怡園酒業(yè)前三季度共銷(xiāo)售葡萄酒81.7萬(wàn)瓶，而去年同期的銷(xiāo)量為49.3萬(wàn)瓶，幾乎翻倍增長(zhǎng)。

　　在銷(xiāo)量暴漲的同時(shí)，怡園酒業(yè)的平均售價(jià)也在不斷提升，數(shù)據(jù)顯示，其平均售價(jià)由2020年第三季度的每瓶80.4元上升至2021年第三季度的每瓶80.9元。

　　從環(huán)比數(shù)據(jù)來(lái)看，平均售價(jià)的提升幅度更大，2021年上半年每瓶的平均售價(jià)為77.5元。

　　雖然平均售價(jià)的提升沒(méi)有銷(xiāo)量那么明顯，但是對(duì)于以精品葡萄酒為主的怡園酒業(yè)而言已經(jīng)非常不易，同時(shí)，每瓶超過(guò)80元的平均售價(jià)對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒而言已經(jīng)處于較高的水平。

　　行業(yè)人士表示，隨著怡園的品牌力不斷提升，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其平均售價(jià)有望進(jìn)一步提升。

　　在售價(jià)提高的同時(shí)，怡園酒業(yè)也在成本控制方面做了卓有成效工作，平均成本有所下降。

　　在量?jī)r(jià)齊升、成本下降的多重推動(dòng)下，怡園酒業(yè)前三季度的毛利也實(shí)現(xiàn)大漲，其毛利上升96%至3754萬(wàn)，毛利率達(dá)到56.6%，而2020年同期為48.2%。

　　怡園酒業(yè)表示：“收入和毛利率的顯著增長(zhǎng)讓我們感到鼓舞�！�

　　此外，今年上半年，怡園酒業(yè)的高端產(chǎn)品對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)率為65.5%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　在產(chǎn)品方面，今年以來(lái)，寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)受到了社會(huì)各界的重視，迎來(lái)了發(fā)展的新機(jī)遇。在寧夏早有布局的怡園酒業(yè)于今年4月推出了旗下一款產(chǎn)自寧夏產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品——留白，上市后反響不錯(cuò)，因此怡園酒業(yè)正在評(píng)估進(jìn)一步提高其寧夏工廠產(chǎn)能的可能性。

　　盈利鑰匙之二：營(yíng)銷(xiāo)加碼、渠道擴(kuò)建

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，量?jī)r(jià)齊升的背后是怡園酒業(yè)對(duì)新零售的積極探索，今年以來(lái)，怡園酒業(yè)加速線(xiàn)上線(xiàn)下一體化進(jìn)程，以及與銷(xiāo)售平臺(tái)的戰(zhàn)略性合作，通過(guò)各類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、各地方的銷(xiāo)售商和直播平臺(tái)推廣怡園品牌。

　　怡園酒業(yè)表示，目前仍在積極探索以不同方式拓展市場(chǎng)及分銷(xiāo)管道，并與多個(gè)線(xiàn)下分銷(xiāo)商簽訂合作協(xié)議，以增加分銷(xiāo)渠道。

　　在加碼營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)建渠道的過(guò)程中，怡園酒業(yè)的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支不可避免的有所提高，其銷(xiāo)售成本由2020年第三季度的430萬(wàn)元增加170%至2021年第三季度的1160元。

　　怡園酒業(yè)表示，銷(xiāo)售成本的增加主要由于加強(qiáng)品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)力度以及在中國(guó)山西省和其他銷(xiāo)售地區(qū)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)增加。

　　行業(yè)人士表示，在銷(xiāo)售成本增加的同時(shí)，怡園酒業(yè)的毛利率仍在不斷提高，這一方面體現(xiàn)了整體行業(yè)形勢(shì)向好，另一方面體現(xiàn)了怡園酒業(yè)在管理水平、運(yùn)營(yíng)能力以及品牌溢價(jià)能力等方面的全 面提升，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)怡園酒業(yè)的戰(zhàn)略布局和持續(xù)增長(zhǎng)有著重要意義。

　　對(duì)此，怡園酒業(yè)董事會(huì)主 席兼行政總裁陳芳表示：“我們相信本年度身為市場(chǎng)重置年，是一個(gè)加強(qiáng)我們品牌的好機(jī)會(huì)，因此我們決定大幅增加營(yíng)銷(xiāo)工作的投資。”

　　怡園酒業(yè)表示，今后將順應(yīng)市場(chǎng)變化，著重對(duì)品牌宣傳以提升市場(chǎng)認(rèn)知度，同時(shí)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比及建立清晰的市場(chǎng)定位，與更多消費(fèi)者產(chǎn)生良好互動(dòng)并加強(qiáng)推廣產(chǎn)品的力度。

　　在市場(chǎng)渠道方面，怡園酒業(yè)在上半年既鞏固了山西根據(jù)地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，又通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售模式實(shí)現(xiàn)了全國(guó)市場(chǎng)的快速推進(jìn)。

　　省外市場(chǎng)方面，怡園酒業(yè)的產(chǎn)品全 面進(jìn)入葡萄酒消費(fèi)氛圍好的幾大區(qū)域，上海、北京、廣東、浙江等四省市排名怡園酒業(yè)省外市場(chǎng)銷(xiāo)售額前四。

　　怡園酒業(yè)表示，今后將持續(xù)通過(guò)增加分銷(xiāo)渠道以提高市場(chǎng)覆蓋率，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化進(jìn)程。

　　開(kāi)啟第二增長(zhǎng)極：威士忌酒廠投產(chǎn)在即

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦在今年10月份曾表示：從上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)層面分析，中國(guó)葡萄酒行業(yè)這一輪的調(diào)整期已經(jīng)基本結(jié)束，行業(yè)開(kāi)始逐步進(jìn)入上升通道。

　　在上升通道中，作為中國(guó)精品葡萄酒代表的怡園酒業(yè)抓住了行業(yè)機(jī)會(huì)，展現(xiàn)出深厚的品牌號(hào)召力和強(qiáng)勁的持續(xù)增長(zhǎng)能力。

　　在葡萄酒主業(yè)之外，怡園酒業(yè)對(duì)威士忌和金酒進(jìn)行了前瞻性的布局，有望成為其未來(lái)的第二增長(zhǎng)極。

　　從品類(lèi)來(lái)看，烈酒已成為我國(guó)進(jìn)口酒的第 一大品類(lèi)，其中又以威士忌品類(lèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)好。

　　關(guān)于福建的威士忌及金酒項(xiàng)目，怡園酒業(yè)表示，已于2020年11月啟動(dòng)部分收購(gòu)酒廠的蒸餾設(shè)施建設(shè)。集團(tuán)通過(guò)間接全資附屬公司福建德熙與獨(dú)立第三方威海遠(yuǎn)航訂立設(shè)備采購(gòu)合約，威海遠(yuǎn)航將會(huì)供應(yīng)及安裝威士忌釀制的設(shè)備。相信項(xiàng)目的建設(shè)將使集團(tuán)能夠生產(chǎn)高品質(zhì)的威士忌及金酒，以受惠于威士忌及金酒等酒精飲品逐漸普及的趨勢(shì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化以及業(yè)務(wù)多元化。

　　釀酒設(shè)備的安裝，意味著怡園酒業(yè)的威士忌項(xiàng)目投產(chǎn)在即，屆時(shí)怡園酒業(yè)將踏上中國(guó)威士忌快速增長(zhǎng)的風(fēng)口，迎來(lái)高質(zhì)量的多元化發(fā)展。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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