越難越快，在2020年這一頗為特殊的年份里，“金沙速度”再次得到了新的詮釋。

半年銷售收入10.47億，疫情期間頂住壓力，頻頻出招，金沙酒業(yè)此舉顯然奏效。速度與力度的精準(zhǔn)銜接，業(yè)績(jī)背后，是金沙酒業(yè)發(fā)展釋放出的強(qiáng)烈信心，以及“品牌主權(quán)時(shí)代”的到來(lái)。

10.47億的背后，金沙的172天

據(jù)金沙酒業(yè)發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入10.47億元，同比增長(zhǎng)69.2%，完成公司訂下的上半年任務(wù)。近幾年來(lái)，金沙酒業(yè)發(fā)展一直以速度著稱，穿越疫情期，完成增長(zhǎng)加速度，半年拿下10.47億，金沙酒業(yè)這一業(yè)績(jī)可謂相當(dāng)有分量。

據(jù)了解，金沙酒業(yè)2019年的年銷售收入為15.26億元，與此相比，6個(gè)月完成上年全年收入的68.6%，有行業(yè)觀點(diǎn)稱，按此速度推進(jìn)，本年24億目標(biāo)的達(dá)成，也許將只是時(shí)間的問題。從1月的5.4億銷售額，到1-4月的7.15億元，再到半年收獲10.47億元，能成為行業(yè)在特殊時(shí)期的穩(wěn)健增長(zhǎng)樣本，金沙酒業(yè)階段性戰(zhàn)略的沉穩(wěn)有效，是其逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵。

“半邊天燒紅了一片天”，談及金沙酒業(yè)能在疫情期間保持持續(xù)輸出，其體系內(nèi)的某知名大商以此為之形容。線下渠道的集體失靈，迫使眾多主流白酒企業(yè)線上動(dòng)作頻頻，而作為醬酒板塊及早“蘇醒”的企業(yè)之一，在2月10日復(fù)工的第二天，金沙酒業(yè)抗疫專家研討會(huì)就率先于線上召開；而此后不到一個(gè)月，以“金沙韶華，紅海行動(dòng)”為主題的2019年度金沙酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)再度于線上舉行——不減目標(biāo)、不降薪酬、不改戰(zhàn)略，并亮出“七位一體、股權(quán)激勵(lì)”等年度戰(zhàn)略路徑相繼發(fā)布，一場(chǎng)線上經(jīng)銷商會(huì)，為金沙酒業(yè)引流1.5萬(wàn)人。

在線上活動(dòng)中，金沙酒業(yè)頻頻亮相，公司數(shù)字化營(yíng)銷也于5月底啟動(dòng)，并給予渠道更多紅利和政策。

據(jù)了解，為保障經(jīng)銷商利益，大程度規(guī)避資金斷裂帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，疫情期間，金沙酒業(yè)攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為廣大下游客戶提供5億元現(xiàn)金支持，由戰(zhàn)區(qū)為單位，向所在區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行資金訴求收集和款項(xiàng)下放。金沙酒業(yè)廠商共建的決心，很大程度上穩(wěn)定和拓寬了特殊時(shí)期，品牌在市場(chǎng)端的保有率。

“品牌基礎(chǔ)薄弱的小企業(yè)會(huì)在此輪變革中加速淘汰，像金沙酒業(yè)這樣的大企業(yè)，則不會(huì)過多受到影響�！痹凭啤ぞ茦I(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、知名醬酒專家權(quán)圖曾在疫情早期對(duì)金沙酒業(yè)業(yè)績(jī)給出預(yù)期。

能夠半年完成10.47億銷售額，得益于品牌與戰(zhàn)略的共振，線上線下聯(lián)動(dòng)，渠道間的相互賦能，業(yè)績(jī)面前，金沙酒業(yè)完成了由“扶商”向“服商”的轉(zhuǎn)變。

大戰(zhàn)略+大動(dòng)作，金沙品牌迎主權(quán)時(shí)代？

以一月一場(chǎng)落地活動(dòng)的頻率，在全國(guó)市場(chǎng)持續(xù)釋放品牌勢(shì)能，2020年，不僅是金沙業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一年，也可能是品牌招商的轉(zhuǎn)折年。

至5月28日，在廣州落地戰(zhàn)略研討會(huì)后，金沙酒業(yè)在招商方面又有了新的突破。在粵期間，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅等公司高管團(tuán)隊(duì)先后與廣東粵強(qiáng)、廣州龍程等廣東大商進(jìn)行拜訪接洽，而在6月中旬，張道紅親率團(tuán)隊(duì)赴山東，到訪山東新星集團(tuán)。記者從金沙酒業(yè)方面獲悉，目前，廣東、山東、河南等地的多家大商，已與金沙酒業(yè)達(dá)成合作意向。

按照“456+1”市場(chǎng)工程，金沙酒業(yè)在重點(diǎn)市場(chǎng)完成深度下沉、鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商隊(duì)伍的同時(shí)，著力培育大商、優(yōu)商，深化廠商合作，完成渠道擴(kuò)張。有業(yè)內(nèi)人士指出，雙管齊下的策略導(dǎo)入，如果說(shuō)賦予創(chuàng)收能力是金沙酒業(yè)為渠道帶來(lái)的里子，那么以品牌力為驅(qū)動(dòng)，以區(qū)域加盟倒逼整體銷售升級(jí)，則是金沙酒業(yè)為廣大合作商，帶來(lái)的面子。

堅(jiān)持奉行雙品牌運(yùn)作，出臺(tái)股權(quán)激勵(lì)制度，招募股權(quán)商的同時(shí)，金沙酒業(yè)明確規(guī)定，將摘要系列產(chǎn)品和1951、1930劃定為受激勵(lì)產(chǎn)品。經(jīng)過前期大面積的廣告投放力度和各種活動(dòng)的承辦，金沙品牌影響力得以廣泛提升的同時(shí)，金沙酒業(yè)方面更是在今年與著名演員劉燁簽約作為摘要系列產(chǎn)品品牌代言人。

梳理和遞補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品帶，引入金沙真實(shí)年份酒體系，品質(zhì)練功，啟動(dòng)萬(wàn)噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目，沖擊3萬(wàn)噸產(chǎn)能目標(biāo)。百億金沙目標(biāo)下，是金沙酒業(yè)營(yíng)收水準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)打造的繼續(xù)跨越，也是產(chǎn)業(yè)自信對(duì)渠道延展的滲透，在此過程中，金沙酒業(yè)自主擇商的話語(yǔ)權(quán)不斷提升，渠道持有和吸收品牌的主動(dòng)性大幅升高，成為其由醬酒知名企業(yè)向主流企業(yè)晉升的重要轉(zhuǎn)折。

按照張道紅在線上經(jīng)銷商大會(huì)中提出的目標(biāo)：2020年，金沙酒業(yè)要新增經(jīng)銷商300個(gè)，總量控制在1200個(gè)以內(nèi)，著力培育20個(gè)5000萬(wàn)以上經(jīng)銷商，培育10個(gè)過億經(jīng)銷商。強(qiáng)品牌，強(qiáng)政策，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和醬酒恒熱的大環(huán)境趨勢(shì)，在年內(nèi)達(dá)成這一目標(biāo)，金沙酒業(yè)可能性十足。（來(lái)源：云酒頭條）

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