郎酒即將上市，郎酒主力青花郎又漲價了。

　　日前，郎酒下發(fā)通知，要求青花郎酒統(tǒng)一零售價提高到1299元，7月1日正式實施。（較此前上調(diào)100元）

　　一則青花薈管理公司的通知顯示，53度醬香型白酒青花郎全國統(tǒng)一零售價格上調(diào)至1299元/瓶，青花薈會員權益價格從989元/瓶上調(diào)至1049元/瓶。

　　這是郎酒公布招股說明書后的首次提價。

　　值得注意的是，郎酒本次只提高了青花郎的市場零售指導價，并未提高出廠價，其背后試圖調(diào)節(jié)渠道利潤維護市場價格的意圖明顯。

　　在市場層面，青花郎的零售價仍然難以達到指導價的高度。不過郎酒2019年表示，三年內(nèi)將青花郎的價格拔高至1500元，顯然未來郎酒還將繼續(xù)上調(diào)青花郎的市場價格。

　　進入6月以來，郎酒高端酒系列提價動作頻頻，不久前，郎酒還發(fā)布了《關于青云郎酒、紅運郎酒價格調(diào)整的通知》，對旗下超高端白酒青云郎和紅運郎產(chǎn)品進行了提價。

　　具體來看，6月25日起， 53度500ml紅運郎酒出廠價上調(diào)199元/盒，建議零售價4589元/盒；53度998ml紅運郎酒出廠價上調(diào)499元/盒，建議零售價8889元/盒。53度500ml青云郎酒出廠價上調(diào)299元/盒，建議零售價為8489元/盒；53度998ml青云郎酒出廠價上調(diào)699元/盒，建議零售價為18579元/盒。

　　郎酒在高端酒市場激進的提價行為早有跡象。

　　2019年郎酒兩次分別上調(diào)青花郎單瓶出廠價79元和50元，目前青花郎的出廠價已經(jīng)達到909元。以提高出廠價為基礎，2019年郎酒將青花郎市場零售指導價提高至1198元/瓶。

　　有經(jīng)銷商表示，郎酒頻繁提高青花郎出廠價壓縮了經(jīng)銷商的合理利潤，同時提價策略市場難以同步。2019年，郎酒兩次提高青花郎出廠價，為此經(jīng)銷商都在漲價之前進行了補貨。

　　招股書也證明，2019年末，郎酒預收款項余額34.98億元，較2018年末上升13.29億元，增幅61%。郎酒解釋稱，主要原因之一是2019年上調(diào)核心產(chǎn)品出廠價格，部分經(jīng)銷商為鎖定上調(diào)前的采購價格而向公司支付貨款。

　　但上述經(jīng)銷商坦言，此前青花郎的提價策略市場難以同步，品牌剛需不強，漲價已經(jīng)導致了，提高出廠價更是造成本該是經(jīng)銷商的合理利潤被進一步壓縮。

　　如今，郎酒為維護渠道利潤只對市場指導價進行了提高，但真實的市場反應卻不盡人意。

　　從郎酒京東自營旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前青花郎的市場零售價仍是1149元/瓶。而在一個月前，該店同一產(chǎn)品的售價是979元/瓶，目前的價格較之前已經(jīng)上漲170元，但仍未達到郎酒規(guī)定的1299元指導價。

　　官方網(wǎng)店的價格尚未達到郎酒自行規(guī)定的市場零售價，在酒類電商平臺1919上，青花郎的市場價格更低，只有920元/瓶，和其1299元的指導價相差近400元。另外，據(jù)經(jīng)銷商透露，青花郎的線下市場流通價格比線上網(wǎng)店更低。

　　根據(jù)郎酒的目標，三年內(nèi)將青花郎的價格拔高至1500元，顯然未來郎酒還將繼續(xù)上調(diào)青花郎的市場價格。

　　根據(jù)郎酒的計劃，2019年年底將青花郎的團購價提升至1000元以上，2020年提升至1150元，2021年提升至1300元，進而實現(xiàn)終端零售價在1500元左右的目標價。不過現(xiàn)在看來，郎酒的市場零售價仍處于1000元下方，其步計劃已經(jīng)落空。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“郎酒提價的根本目的是搶占1500元左右的價格帶空白區(qū)域。但綜合郎酒的品牌力、渠道力、產(chǎn)品力和用戶粘性來看，青花郎還難以支撐這一價格�！�

　　6月5日，郎酒股份首次公布招股說明書，這是郎酒第三次沖擊上市。

　　招股說明書顯示，2017年至2019年，郎酒股份營收分別為51.16億元、74.79億元、83.48億元，后兩年增速分別為46% 和12%，增速放緩明顯。

　　招股說明書也打破了郎酒百億營收的傳言，即使在2019年郎酒與百億營收還有一段差距。在2019年初，郎酒股份董事長汪俊林曾向外界表示，郎酒在2018 年實現(xiàn)了銷售收入100億元的預定目標。

　　招股書還顯示，郎酒產(chǎn)品分為高端、次高端、中端以及中低端，出廠價大于等于500元/500ml為高端產(chǎn)品，以青花郎為核心代表；出廠價300至500元/500ml為次高端，以紅花郎為核心代表。

　　2017至2019年，青花郎與紅花郎兩大品類產(chǎn)品總計銷售收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。

　　在這三年，郎酒的銷量分別為46,443.50噸、50,835.39噸、50,924.61噸，其中高端產(chǎn)品主要是青花郎酒銷量為680.07噸、1,608.03噸、2,475.95噸，平均售價分別為129.14萬元/噸、119.82萬元/噸、 108.65萬元/噸，即每千克1291.4元、1198.2元、1086.5元。（來源：酒海觀潮）

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