http://www.lzgydljs.com/ 2020-07-04 閱讀數(shù):6937
2020年初,鵬程酒廠正式完成與社群經(jīng)濟公司肆拾玖坊的合伙改制,作為兩個獨立運行的公司,改制后鵬程酒廠將與肆拾玖坊交叉持股,鵬程酒廠董事長湯馳負責產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品生產(chǎn)等事宜,肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗則負責肆拾玖坊的整體運營。鵬程酒廠也由此正式開啟與肆拾玖坊聯(lián)合發(fā)展的全新征程。
三次收購
鵬程酒廠獨特的發(fā)展邏輯
談及湯馳和鵬程酒廠近十四年的發(fā)展,繞不開的一個關(guān)鍵詞便是“收購”。
無論是早年在壇廠鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè),還是在2017年在茅臺鎮(zhèn)的落子,抑或是在醬酒產(chǎn)業(yè)低迷期逆勢大手筆收購基酒,終都體現(xiàn)為對行業(yè)發(fā)展趨勢精準預判后的收購行為。
2006年,看中醬酒發(fā)展前景的湯馳出資收購位于貴州仁懷市壇廠鎮(zhèn)、擁有三十余口窖池的鵬程酒廠,正式涉足醬酒生產(chǎn)領(lǐng)域。
不僅如此,在白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期末,鵬程酒廠還于2017年并購了位于茅臺鎮(zhèn)、擁有千噸年產(chǎn)能的茅泉酒業(yè),從此將生產(chǎn)場地扎根于茅臺鎮(zhèn),緊鄰赤水河。
至此,鵬程酒廠的自有窖池數(shù)已增至90余口,年產(chǎn)能也提升至上千余噸以上。由此開啟了乘風破浪的高速發(fā)展期。
而真正讓鵬程酒廠駛?cè)氚l(fā)展快車道的,是湯馳在2013-2017年間的精準預判。
巴菲特曾說過一句體現(xiàn)對投資和人性深刻洞察的名句:“在別人貪婪時恐懼,在別人恐懼時貪婪!睖Y的精準預判和果斷作為,無疑是巴菲特這句話的上佳注釋。
2013年,受包括政策在內(nèi)的多重因素影響,中國白酒產(chǎn)業(yè)正式進入深度調(diào)整期。“當時茅臺鎮(zhèn)的現(xiàn)狀非常慘烈,處處都是出售基酒的信息,而且價格都是平時不敢想象的低位,甚至很多時候價格都已經(jīng)跌破醬酒生產(chǎn)的成本!庇X察到白酒周期性并堅信優(yōu)質(zhì)醬酒必然迎來春天的湯馳,卻毅然賣掉貴陽多處房產(chǎn),攜資在茅臺鎮(zhèn)根據(jù)產(chǎn)品口感需求收購各種優(yōu)質(zhì)基酒。
據(jù)湯馳透露,2013-2017年期間,鵬程酒廠收購基酒約有3萬噸,在擁有基酒就擁有未來的醬酒行業(yè),這些基酒也成為鵬程酒廠開啟此后數(shù)年野蠻成長時代的非常大的資本。
湯馳的雄心:搭建產(chǎn)能共享平臺、
孵化品牌
在湯馳大手筆的收購行為和精心經(jīng)營之下,鵬程酒廠在十年內(nèi)便實現(xiàn)了快速崛起。而鵬程酒廠的崛起不僅僅只體現(xiàn)在規(guī)模之上,還在于其開始思考醬酒的全新發(fā)展模式,并孵化出對醬酒產(chǎn)業(yè)皆有著巨大影響力的新型品牌肆拾玖坊。
2015年,鵬程酒廠與聯(lián)想集團前高管張傳宗合作,推出主打社群經(jīng)濟的全新品牌肆拾玖坊,試水粉絲社群經(jīng)濟的全新發(fā)展模式。
經(jīng)過5年的迅猛發(fā)展,肆拾玖坊已成為中國白酒產(chǎn)業(yè)全新發(fā)展模式的代表品牌之一,新數(shù)據(jù)顯示,肆拾玖坊目前在全國擁有2萬股東會員,覆蓋近百萬用戶。
在成功孵化出肆拾玖坊之后,湯馳還開始思考搭建產(chǎn)能共享平臺。在他看來,單個生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能有限,但所面對的市場空間無限。面對前端銷售量上的增加,湯馳所想到的解決方案,即他主導成立的茅臺鎮(zhèn)釀酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這個旨在整合茅臺鎮(zhèn)釀酒資源的共享組織現(xiàn)擁有14家會員企業(yè),整體年產(chǎn)能約8000噸。會員單位由聯(lián)盟提供優(yōu)質(zhì)糧食和全部原料,提供全程的工藝指導和監(jiān)督,按照產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的技術(shù)標準和質(zhì)量標準進行生產(chǎn),隨后集中儲存、集中銷售。
在有過大手筆收購基酒經(jīng)驗的湯馳看來,產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟抱團模式共享產(chǎn)能,能夠整合茅臺鎮(zhèn)更多的優(yōu)質(zhì)釀酒資源,降低所有生產(chǎn)企業(yè)的風險,讓會員酒廠更加專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的抱團模式可以幫助酒廠在銷售端獲得更高的溢價權(quán),這是一個非常理想的模式,希望未來可以整合到更多同行進入,終達到2-3萬噸的年產(chǎn)能規(guī)模!痹跍Y看來,產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟未來的目標是搭建產(chǎn)銷對接平臺,在有效幫助茅臺鎮(zhèn)并不擅長于銷售的酒廠打通銷售通路的同時,也能夠幫助那些想要在茅臺鎮(zhèn)獲得優(yōu)質(zhì)醬酒資源的品牌方。
而湯馳的雄心卻不僅僅局限于搭建產(chǎn)能共享平臺,有過孵化肆拾玖坊的成功經(jīng)驗后,他希望能夠以他的經(jīng)驗幫助更多新型品牌發(fā)展,“經(jīng)過數(shù)十年的競爭和發(fā)展,傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)被現(xiàn)有酒企推到了頂峰,新興品牌很難通過傳統(tǒng)商業(yè)模式實現(xiàn)突破,必須尋找全新的發(fā)展模式和路徑,我希望能夠以我過往的經(jīng)驗和理解幫助一些新興品牌破局。”(來源:酒業(yè)家)
您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!
提示:留言后企業(yè)會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系!
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實力,以免造成損失!
免責聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。