我國葡萄酒市場正呈現(xiàn)出一種奇妙的反差。

當(dāng)疫情來襲，所有人以為它會使得本就低迷的市場更加舉步維艱，使得本就迷茫的廠商更加慌不擇路。

然而事實卻并不盡然如此。

疫情延續(xù)的近半年來，關(guān)于葡萄酒尤其是國產(chǎn)葡萄酒的探討仍在繼續(xù)，越來越多的國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)也在探索行業(yè)發(fā)展的新路徑。

這些早就意識到我國葡萄酒應(yīng)該向著特色道路前進的從業(yè)者們，因為疫情，首一次“統(tǒng)一思想”“統(tǒng)一步調(diào)”，用自己的行動，為國產(chǎn)葡萄酒找到共同或者個性化的路徑。他們的目標(biāo)不只是度過疫情，所圖謀的更是一個光明的未來。

寧夏朗斐便是其中一個標(biāo)桿性的存在。

這半年以來，朗斐和酒的勢頭蒸蒸日上，沒有絲毫受到重大打擊的跡象；持續(xù)“惠商”政策，從產(chǎn)品、市場、金融、資本、服務(wù)、模式等六大方面大力扶持經(jīng)銷商，市場越見熱度……

如今，疫情新常態(tài)下，朗斐仍舊沒有停下步伐，規(guī)劃了“2020年要做的六件大事”，通過將朗斐打造為“樣板”的方式，檢驗東潤集團·朗斐股份董事長陳向東的“寧夏葡萄酒暢想”。

陳向東的“寧夏葡萄酒暢想”

“寧夏葡萄酒是未來風(fēng)口�！�

讓陳向東做出這一判斷的原因有兩個：一是國力愈見強盛背景下，國貨正在獲得越來越多的社會認同；二是因為我國各產(chǎn)區(qū)的大力推廣，葡萄酒領(lǐng)域的“國潮風(fēng)”漸起。

陳向東認為，在我國，葡萄酒正在普及，尤其是疫情后葡萄酒健康屬性進一步得到了消費者的認同，在部分替代白酒進入企業(yè)家老板的商務(wù)接待、商務(wù)禮贈的同時，也正走上千家萬戶的家庭餐桌。

而與此同時，我國各產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的葡萄酒在國際上屢獲殊榮，有國際葡萄酒組織認為，我國精品酒莊的產(chǎn)品已經(jīng)達到全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)水平。在新國貨紅利時代，這些都促使以寧夏為代表的我國葡萄酒產(chǎn)區(qū)，成為我國消費者的重點關(guān)注對象。

基于此，陳向東為寧夏葡萄酒的未來規(guī)劃了如下發(fā)展方向：

在品牌戰(zhàn)略方面，首先要有超級意見代表IP背書；其次要系出名門；第三有明確的定位，第四品質(zhì)要優(yōu)異；之后品牌要符合時代趨勢，具備公益、愛心等正能量內(nèi)容。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，需開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品，而不是更便宜的產(chǎn)品。

渠道方面，則需要多點賦能經(jīng)銷商，給銷售渠道注入活力。

另外，基于疫情下加速到來的“云時代”，布局新零售、構(gòu)建線上線下貫通的C端營銷平臺。同時，社區(qū)建群，抖音快手直播，云店，云購APP，蘇寧易購、淘寶等第三方電商平臺等也陸續(xù)上線。

“作為寧夏葡萄酒的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者，我們要充分利用品牌、資金、管理和人才等方面的優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)建設(shè)，發(fā)揮品牌戰(zhàn)略，努力把賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)向國際化、高端化、品牌化發(fā)展”，陳向東表示。

2020，朗斐要干六件大事

2020年以來，朗斐在品牌打造、產(chǎn)品研發(fā)以及渠道拓展等多個方面持續(xù)推進。近日，記者獲悉，朗斐為下半年制定了六件重要工作事項：

一是籌備一年的“計劃”即將浮出水面，龍翡品牌首一款產(chǎn)品即將問世。

早在一年前，陳向東就曾透露，朗斐欲整合政策資源、政治資源、產(chǎn)業(yè)資源等打造龍頭單品，并為此特地籌劃了具有典型“國潮”風(fēng)格的商標(biāo)“龍翡”。無論是酒體還是包裝設(shè)計，都將呈現(xiàn)出“國潮來襲”的我國文化品位和視覺審美的較高水平。

值得一提的是，備受期待的計劃——龍翡問世之后，首一批產(chǎn)品將進入北京上200家五星級、六星級酒店，同時將贈送給國家相關(guān)部門招待外賓使用，以及提供給數(shù)十位高級企業(yè)家品鑒。

二是功能性小酒的開發(fā)，融合新資源與葡萄酒，開發(fā)助睡眠、壯腰腎、降尿酸等功能性葡萄露酒。

在朗斐看來，疫情過后，帶有健康屬性的產(chǎn)品，特別是提高抵抗力，增強自身對病毒抵抗力的快消品，將在衣食住行消費中迅速崛起�；�于“后疫情市場”的健康趨勢，此前朗斐還利用寧夏吳忠市的地域特色優(yōu)勢，著手開發(fā)含硒的葡萄酒新品。

三是啟動“在路上”輕創(chuàng)業(yè)計劃。

朗斐面向具有合法資質(zhì)的法人或自然人，尤其是國家?guī)头龅膭?chuàng)業(yè)青年，推出“在路上”輕創(chuàng)業(yè)計劃，以朗斐線上云店+朗斐線下酒莊完美融合的模式，“低”門檻、“零”壓力助力青年創(chuàng)業(yè)，還設(shè)專人“一對一”幫扶實現(xiàn)項目落地。

四是朗斐釀酒廠暨羅山葡萄文旅特色小鎮(zhèn)酒莊開工。

據(jù)了解，東潤·朗斐國際葡萄產(chǎn)業(yè)園依托寧夏葡萄產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和羅山東麓得天獨厚的葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，在精品葡萄種植釀制的基礎(chǔ)上，做好“葡萄+旅游”“葡萄+文創(chuàng)”“葡萄+養(yǎng)老”“葡萄+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”等復(fù)合產(chǎn)業(yè)。

同時，挖掘同心地域文化、結(jié)合“邊塞古城”形象，建設(shè)一批旅游吸引物，打造集特色種植、文化創(chuàng)意、旅游度假、健康養(yǎng)老等于一體的葡萄生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)葡萄產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，成為農(nóng)旅融合的典范。

朗斐釀酒廠是其中的重要項目之一，酒廠規(guī)劃年產(chǎn)葡萄酒7500噸（1000萬瓶），總建筑面積20000平米，一期9000多平米，包括近2000平米的地下酒窖，可用于橡木桶陳釀、瓶儲與VIP私人存酒。

目前，酒廠已于2020年5月20日動工建設(shè)，一期年產(chǎn)量2500噸，預(yù)計2021年6月建成，8月份投產(chǎn)使用。酒廠建成后，游客可以在其中親自體驗葡萄從破碎壓榨發(fā)酵到之后灌裝陳釀的整個生產(chǎn)流程，在參觀中了解更多葡萄酒文化，真正實現(xiàn)酒廠“葡萄+旅游”的設(shè)計初衷。

特色文旅小鎮(zhèn)作為葡萄酒新業(yè)態(tài)，在全世界葡萄酒行業(yè)內(nèi)越來越受關(guān)注，而朗斐葡萄酒莊項目獨特的小酒莊商業(yè)模式使富裕的中產(chǎn)階層也可享受“富豪的生活方式”。

羅山東麓葡萄文旅特色小鎮(zhèn)總規(guī)劃面積13.4萬畝，其中東潤朗斐國際葡萄產(chǎn)業(yè)園一期規(guī)劃占地3萬畝，計劃種植釀酒葡萄25000畝，規(guī)劃建設(shè)特色小酒莊及明星酒莊2000個。每個酒莊中有獨立的葡萄種植園，葡萄酒堡和地下酒窖，各酒莊獨具特色。

五是朗斐商學(xué)院直播，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。

疫情爆發(fā)以來，朗斐開始由內(nèi)而外優(yōu)化管理，通過開展直播對全員進行管理知識，營銷知識、葡萄酒知識，產(chǎn)品知識，包括新零售知識的培訓(xùn)。截至目前，包括淘寶直播帶貨等各項技能培訓(xùn)，都已劃為朗斐商學(xué)院各項課程，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。

六是加大對KA終端的渠道建設(shè)。

記者獲悉，端午節(jié)前，朗斐紅福、國耀等系列產(chǎn)品正式入駐蘇寧集團家樂福南京、無錫兩地市場。作為標(biāo)桿市場，朗斐在兩地開展的營銷舉措，對經(jīng)銷商補貨和線上的銷售產(chǎn)生了積極效應(yīng)。入駐家樂福，蘇寧小店，利群，1919等國際化大商超，全渠道鋪開。

根據(jù)陳向東的規(guī)劃，在不遠的未來，寧夏朗斐將是國產(chǎn)葡萄酒的龍頭企業(yè)。甚至，陳向東為朗斐規(guī)劃的六件大事，也無一不暗合他對寧夏葡萄酒的暢想。

而在此前，參照茅臺發(fā)展路徑，陳向東為未來國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)總結(jié)了四大成功要訣：

一是對行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略預(yù)判能力，尤其是對國策的理解和執(zhí)行能力；

二是對國家政策資源以及行業(yè)和企業(yè)資源的整合能力；

三是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū)背景與龐大的生產(chǎn)資源的支撐；

四是對消費者心理的把握能力和對市場營銷模式的策劃能力。

到如今，朗斐的各項板塊能力逐漸補齊，“不只是‘一瓶葡萄酒的生意’，更在于改變我國葡萄酒行業(yè)未來”的朗斐藍圖也開始有了輪廓，一個國產(chǎn)葡萄酒的龍頭企業(yè)正在路上。（來源：云酒頭條）

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