如果說“名酒品牌”是白酒行業(yè)非常重要的資產(chǎn)，瀏陽河酒曾經(jīng)站在高處。“一條名河、一位偉人、一首名歌、一瓶美酒”形成瀏陽河酒獨有的品牌文化，在中白酒行業(yè)展現(xiàn)其獨具個性的品牌風(fēng)采。上世紀(jì)90年代末，在《瀏陽河》歌曲的傳唱下，迅速成長為全國知名白酒品牌，而且是全國性名酒中不可多得的“親民派”。

01三大趨勢，瀏陽河“紅方”上位

近年來，在“消費(fèi)升級”的驅(qū)動下，一線名酒和區(qū)域龍頭酒企紛紛“向高而行”，對大眾消費(fèi)市場投入的精力有限，大眾酒的價值多少有些被低估、被忽視了。但實際上，我國有6億人每個月的收入僅1000元左右，這難以置信的數(shù)據(jù)揭示了大眾消費(fèi)市場才是未來酒類消費(fèi)真正的主流。

后疫情時代，更是為大眾名酒上位提供了上佳時機(jī)。

諫策戰(zhàn)略咨詢公司副總經(jīng)理司勝軍表示，疫情過后，中檔盒酒將迎來消費(fèi)紅利：

一是光瓶酒進(jìn)入一個新的競爭紅海，在有限的容量中，幾乎所有的企業(yè)都在布局，必將進(jìn)入一個大浪淘沙的階段，經(jīng)銷商選品風(fēng)險較大，除非能夠抓住大品牌、大平臺產(chǎn)品。

二是次高端以上的壟斷格局依然不會變，必將形成“區(qū)域龍頭+醬香酒”的格局，但80%的傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果沒有匹配資源做醬香酒，很難取得突破，唯有中檔盒酒才能才是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的上佳突破口。

三是中檔盒酒能夠形成新一輪“賺錢秘籍”有兩個原因：首先區(qū)域名酒需要鞏固更高的價格帶，其次下行發(fā)力光瓶酒的品牌增多，形成“一高一低”，而中間的中檔價格帶則被忽略。中檔價格帶依舊有場景、有需求，今年因為疫情的影響，原來的100-200元價格帶會形成分化，往上抬可能會選擇醬酒或者更高端的地產(chǎn)名酒；往下走，一般來說光瓶酒不太適合宴請，所以，中檔盒酒有了更多的機(jī)會。

2020年，瀏陽河在全國化視野引導(dǎo)下，對紅方系列向大眾消費(fèi)價格帶延伸，推出了紅方6和紅方8，精準(zhǔn)鎖定80-150元價格帶，意欲將紅方系列打造成為全國性的中檔白酒品牌。

02經(jīng)銷商“掘金”名酒的機(jī)會來了

有業(yè)內(nèi)人士表示，做經(jīng)銷商一定要謹(jǐn)記“選擇比努力重要”，要努力爭取一線品牌代理的機(jī)會，而不是隨便選擇一個二三線品牌后努力。很多時候，經(jīng)銷商的價值是由代理的產(chǎn)品體現(xiàn)，名酒無疑是體現(xiàn)經(jīng)銷商價值的超好背書。

此次波及全球的疫情，更是讓白酒品牌的生存空間進(jìn)一步縮小，手中有名酒的酒商隨著市場復(fù)蘇、消費(fèi)復(fù)蘇開始迅速回籠資金，手中無名酒的經(jīng)銷商因為過了銷售“旺季”動銷緩慢依舊有苦難言。

但市場上的超級產(chǎn)品、暢銷品都有著穩(wěn)定的合作伙伴，酒企也不可能采取自損的方式另選他人，偶爾有新品推出，門檻又高得讓人望塵莫及。那么中小型經(jīng)銷商沒有任何成長的機(jī)會了嗎？

今天，經(jīng)銷商進(jìn)入名酒陣營的機(jī)會來了！

7月9日，瀏陽河紅方安徽上市發(fā)布會（合肥站）將舉行，隨后還將與安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會一起，走進(jìn)各個地市，分享大眾酒的財富盛宴。

司勝軍表示，當(dāng)前安徽大眾酒市場進(jìn)入“更迭期”，原有的暢銷產(chǎn)品已經(jīng)老化，利潤下滑，而安徽省內(nèi)的系列酒依然沒有解決價格天花板的問題和多品牌成長問題。瀏陽河紅方在安徽市場運(yùn)作過程中將采取“控盤分利”模式，基于名酒、基于利潤，選擇小團(tuán)購為主的經(jīng)銷商，主攻酒店和團(tuán)購渠道，選擇一部分煙酒店做補(bǔ)充，通過客情和品鑒挖掘更多需求。隨著瀏陽河的逐漸發(fā)力，這個曾經(jīng)響徹大江南北的老名酒，也會再次走進(jìn)大眾，它的價值也會再次閃現(xiàn)。（來源：酒食匯）

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