亚洲精品第1页,韩国欧洲一级毛片,国产精品第一区第27页,一级毛片a免费播放王色,不卡中文字幕在线观看,亚洲一区综合,亚洲系列中文字幕一区二区

 酒業(yè)直播“一時(shí)無兩”的背后……
 設(shè)為首頁
科威精釀啤酒(山東)有限公司
  火爆好酒招商網(wǎng) -> 市場行情 -> 酒業(yè)直播“一時(shí)無兩”的背后……

酒業(yè)直播“一時(shí)無兩”的背后……

http://www.lzgydljs.com/  2020-06-29  閱讀數(shù):501

  “1000:10”是2018年雙11李佳琦與馬云PK口紅直播帶貨的戰(zhàn)果。經(jīng)此一“役”,也讓李佳琦受到更多人的關(guān)注。

  2020年6月6日,互聯(lián)網(wǎng)營銷師李佳琦做客央視《對話》欄目,再次表達(dá)了“不知道直播的熱度會持續(xù)多久”的解答,并直言“我可能會回到線下銷售。”

  近日,海爾集團(tuán)董事局張瑞敏表示,“現(xiàn)在的直播帶貨很火,一晚上就可以銷售上億,但是不管怎么火,那都繞不過一句話‘低價(jià)’”的觀點(diǎn)視頻刷爆朋友圈,對直播帶貨打價(jià)格戰(zhàn)提出了質(zhì)疑。

  0 1、直播,不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)

  趙濤是在直播領(lǐng)域涉足多年的“老手”,在他看來,“直播帶貨還有很長的路要走!

  6月12日,青島啤酒經(jīng)典1903國潮罐新裝上市,在汪涵主持的直播帶貨綜藝《向美好出發(fā)》發(fā)售賣即被“秒搶”;羅永浩帶貨的來自賀蘭山東麓的某款葡萄酒更是創(chuàng)下2分鐘銷售2萬瓶的戰(zhàn)績……

  在趙濤看來,疫情改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念,企業(yè)方與網(wǎng)紅、明星合作進(jìn)行直播,直播帶貨不僅僅是打的低價(jià)戰(zhàn),而且也起到了品牌宣傳、新品發(fā)布、利用名人的熱度提升產(chǎn)品熱銷度的目的。

  趙濤還舉了一個(gè)谷小酒的例子。進(jìn)入谷小酒天貓旗艦店,你會發(fā)現(xiàn)“羅永浩推薦”被谷小酒應(yīng)用在多款產(chǎn)品的頁面上,“這種形式,其實(shí)就是一種明星代言的方式。當(dāng)然,羅永浩作為‘網(wǎng)紅’代言,也是有一定的市場熱度和關(guān)注度的,對于企業(yè)而言,這種形式的‘代言’費(fèi)用比請明星大碗動(dòng)輒上千上百萬元的代言費(fèi),顯然要?jiǎng)澦愕枚唷!?

  從某種程度上來說,疫情可能像是一種催化劑,加速了線上銷售的發(fā)展,同時(shí)更催生了直播帶貨的一時(shí)無兩。

  來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速繼續(xù)加快。1~5月份,全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長11.5%,增速比1~4月份加快2.9個(gè)百分點(diǎn);實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會消費(fèi)品零售總額比重為24.3%,比上年同期提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。

  在營銷專家李治江看來,直播帶貨固然是酒類等實(shí)物在線上銷售的一個(gè)重要增長極,但是,行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)仍然是需求。顯然,疫情防控的長期化、常態(tài)化,對于當(dāng)前的啤酒熱銷季以及即將到來的下半年雙節(jié)酒類消費(fèi)黃金期,廠商通過電商直播、線上活動(dòng)等,要做好提振消費(fèi)信心、激發(fā)消費(fèi)需求等工作,重點(diǎn)要做好線上、線下的聯(lián)動(dòng)發(fā)力。

  0 2、線上與線下的聯(lián)動(dòng)發(fā)力

  因?yàn)橄M(fèi)者的購買力在不斷提升,消費(fèi)升級是大勢所趨,酒類直播中并不允許出現(xiàn)喝酒的鏡頭,這就對提供實(shí)景式的場景體驗(yàn)場所和服務(wù)場所的“線下門店”提出了新的要求。

  對于全民直播、萬物皆可播的現(xiàn)狀,互聯(lián)網(wǎng)營銷師薇婭則表示,未來,線上、線下會打通。

  互聯(lián)網(wǎng)營銷師李佳琦在解釋“我可能會回到線下銷售”時(shí),提出了兩點(diǎn)原因:一是消費(fèi)在升級,顧客的經(jīng)濟(jì)能力在變強(qiáng);他們從追求9.9元的平價(jià),到可能追求千元、萬元等更高附加值的產(chǎn)品;第二是顧客追求的并不是便宜和快,而是消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)!

  一位來自山東的區(qū)域酒企負(fù)責(zé)人就表示,今年不會布局大量的專賣店,而是對一些離目標(biāo)消費(fèi)者近的社區(qū)店安排人員進(jìn)行重點(diǎn)鋪貨,定期推進(jìn)一些互動(dòng)性強(qiáng)的社區(qū)活動(dòng)等。目的是“進(jìn)行近距離、優(yōu)服務(wù)的產(chǎn)品送達(dá)等服務(wù),提升用戶體驗(yàn),把服務(wù)做到完美,銷售也就水到渠成了!

  廣東省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、中喜酒業(yè)董事長凌春鳴開設(shè)了一家集書吧、餐吧、酒吧于一體的線下葡萄酒體驗(yàn)店。

  他表示,“由于還不具備開大規(guī)模社區(qū)店的條件,但是,已經(jīng)與一些小區(qū)的物 業(yè)部門展開合作,能夠了解客戶需求,讓客戶需要的酒品在短時(shí)間內(nèi)送達(dá)!

  也有業(yè)內(nèi)人士表示,酒類廠商可以在大中型城市發(fā)展大的場景式體驗(yàn)店,在店內(nèi)可以進(jìn)行飲酒體驗(yàn),甚至搭配餐飲服務(wù),讓目標(biāo)客戶在店內(nèi)進(jìn)行葡萄酒品鑒、白酒的勾調(diào),加強(qiáng)客戶體驗(yàn);另外,由于此次疫情對全民進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)購物的大教育、大普及,廠商要有深層次的網(wǎng)絡(luò)銷售思維,通過直播等方式與習(xí)慣于網(wǎng)購的消費(fèi)者做溝通、做交流。

  今后,酒類的實(shí)體店不僅僅是體驗(yàn)中心、服務(wù)的觸角,更應(yīng)該進(jìn)行“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”的轉(zhuǎn)型,酒類要實(shí)現(xiàn)從智能化生產(chǎn)到數(shù)據(jù)基站的銷售采集,才追得上5G發(fā)展的趨勢,追得上消費(fèi)升級的變化。

  0 3、知識直播、興趣直播的興起

  有網(wǎng)友更是對直播帶貨的未來,給出了這樣的解讀——“不知道哪天,知識或者興趣直播會興起”。中糧酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫就提出,要加強(qiáng)我國葡萄酒與我國文化的鏈接,葡萄酒企業(yè)要抓住正在勃興中的國潮文化熱潮,給我國消費(fèi)者以文化自信,通過中糧的長城葡萄酒學(xué)院、張?jiān)5南蠕h葡萄酒學(xué)院等,展示國產(chǎn)葡萄酒的文化自信。

  劉鑫的觀點(diǎn)與知識直播、興趣直播的觀點(diǎn)有著一定的契合點(diǎn)。就像近期張?jiān)F咸丫啤㈤L城葡萄酒、王朝葡萄酒等企業(yè)老總共同現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)直播論壇,為國產(chǎn)葡萄酒打CALL一樣,有人就提出了國產(chǎn)葡萄酒進(jìn)入競合發(fā)展時(shí)代的論調(diào)。

  實(shí)際上,這種與消費(fèi)者、與業(yè)內(nèi)外人士交流的直播論壇,未嘗不是“直播帶貨”更高階的一種形式?通過企業(yè)大咖對國產(chǎn)葡萄酒、品質(zhì)的解讀、對我國風(fēng)土的解讀,讓我國消費(fèi)者更了解我國葡萄酒的品質(zhì)、國產(chǎn)葡萄酒文化,增強(qiáng)國人對國產(chǎn)酒的品質(zhì)自信、文化自信。

  6月8日,美國橋水投資公司董事長瑞·達(dá)利歐表示,他35年前曾來過我國。35年來,他看著我國的人均收入增加了22倍,貧困率從88%下降到不到1%,我國GDP占世界的比重也從2%上升到了22%。

  綜合來看,在消費(fèi)升級、人均收入增加的大背景下,電商直播不再是低價(jià)的時(shí)代,而是好品的時(shí)代。

  正如商務(wù)部電子商務(wù)和信息化副司長蔡裕東說的,目前,電商還處于一個(gè)初期階段,雖然銷售額、影響力已經(jīng)很大了,但是它還有很大的消費(fèi)提升的潛力,并對就業(yè)發(fā)揮著積極作用。從事電商直播的主播以及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、售后、選品等職位的招聘數(shù)量均大幅增加。在“六穩(wěn)”“六!钡谋尘跋拢e極作用在不斷凸顯。

  當(dāng)然,處于蓬勃發(fā)展期的視頻直播購物,從業(yè)人員的職業(yè)化、市場運(yùn)行的規(guī)范化等問題,亟待解決。

  我國商業(yè)聯(lián)合會近期發(fā)布通知,要求由該會下屬媒體購物委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運(yùn)營和服務(wù)基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物誠信服務(wù)體系評價(jià)指南》等兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),這是行業(yè)內(nèi)的全國性標(biāo)準(zhǔn),將于7月份發(fā)布執(zhí)行。

  鑒于消費(fèi)者反映的直播購買的商品質(zhì)量不高,“三無”產(chǎn)品摻雜其中;一些大V帶貨也頻頻“翻車”,直播帶貨數(shù)據(jù)頻遭質(zhì)疑等問題,《視頻直播購物運(yùn)營和服務(wù)基本規(guī)范(草案)》就提到,社交媒體和視頻直播購物從業(yè)人員應(yīng)參加相關(guān)部門組織的培訓(xùn),取得相關(guān)媒體購物管理師等職業(yè)資格等上崗資格證書,并在機(jī)構(gòu)備案登記后上崗”,以及“社交媒體和視頻直播購物經(jīng)營者應(yīng)制訂完善的商品審核流程和審核規(guī)范,并嚴(yán)格執(zhí)行。未通過商品銷售審核的商品應(yīng)視為不合格商品,社交媒體和視頻直播購物經(jīng)營者應(yīng)不予銷售”等條款。(文章來源:華夏酒報(bào))

您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!

提示:留言后企業(yè)會在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *聯(lián)系電話:
  • 留言內(nèi)容:
  • *驗(yàn)證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!

免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:芳芳
本文標(biāo)簽:直播 
好酒網(wǎng)客服中心
好酒網(wǎng)二維碼
小美:19139752301(微信同號) QQ:1654844496
丁。18039663484(微信同號) QQ:1627393346
劉艷:13700851826(微信同號) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同號) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同號) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同號) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同號) QQ:236888532
為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財(cái)富共享!
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群②:130299724
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群③:331771607
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群④:331771023
  • 點(diǎn)擊這里加入此群養(yǎng)生酒經(jīng)銷商交流群:197312773
  • 點(diǎn)擊這里加入此群啤酒經(jīng)銷商交流群:42063480
  • 點(diǎn)擊這里加入此群紅酒經(jīng)銷商交流群:91121402