“2020年杜康將以實(shí)干贏得未來！”面對記者采訪杜康內(nèi)部人士如是說道。

繼首站在杜康故里洛陽成功舉辦新模式發(fā)布會(huì)之后，“2020酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會(huì)”第二站于6月18日在鄭州舉行。會(huì)上，杜康有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)用“10個(gè)實(shí)”、“3項(xiàng)核心工作”、“64個(gè)區(qū)”幾個(gè)關(guān)鍵詞首次揭示了杜康2020的部分規(guī)劃，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

值得關(guān)注的是，就在幾天前，洛陽市市長劉宛康在深入杜康參觀考察過程中明確表示將成立推進(jìn)杜康發(fā)展專班，由市縣兩級政府及各相關(guān)委局組成，并將親自掛帥。

一邊是市長帶頭掛帥推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，另一邊是企業(yè)主動(dòng)作為做市場建設(shè)，雙管齊下將會(huì)為杜康帶來怎樣的蝶變？

“結(jié)硬寨 打呆仗”實(shí)干思想引領(lǐng)杜康發(fā)展

鄭州，是華夏文明的重要發(fā)祥地，我國八大古都之一，5000年前，中華人文始祖軒轅黃帝出生并建都在鄭州這片土地上。

杜康與黃帝淵源深厚。黃帝，中華人文初祖，杜康，我國釀酒鼻祖。據(jù)史料記載，杜康是黃帝時(shí)代的人，他從“空桑穢飯”的自然現(xiàn)象中得到啟發(fā)，造出了開天辟地的頭一杯秫酒，成為舉世公認(rèn)的“酒祖”。杜康將釀造好的秫酒并獻(xiàn)給軒轅黃帝，被黃帝任命為“宰人”，拉開我國酒文化的序幕。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，酒香不絕。在發(fā)展日新月異的今天，當(dāng)杜康的傳承者再次踏上這片厚土，新的發(fā)展模式已在快速興起。

在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄發(fā)表了《豫見杜康 共贏未來》的主題演講。演講當(dāng)中，肖志雄表示：天下奇謀妙計(jì)，無過于腳踏實(shí)地。杜康要穩(wěn)健發(fā)展，務(wù)必要落實(shí)10個(gè)“實(shí)”：產(chǎn)品實(shí)、品質(zhì)實(shí)、價(jià)格實(shí)、組織實(shí)、服務(wù)實(shí)、考核實(shí)、投入實(shí)、動(dòng)銷實(shí)、管控實(shí)、利潤實(shí)。

為此，杜康方面決定將曾國潘“結(jié)硬寨 打呆仗”的實(shí)干思想融入到杜康未來的發(fā)展中，多舉并施，才能真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品利潤、品牌美譽(yù)度、市場占有率、消費(fèi)者口碑”的共贏。

據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，酒祖杜康品質(zhì)不斷迭代升級，窖池更老酒更好。杜康萬人品鑒官大招募的成功舉辦，充分彰顯了酒祖杜康的品質(zhì)自信。

而在服務(wù)方面，杜康則將服務(wù)模式全面升級，由廠家服務(wù)于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家協(xié)同終端服務(wù)于消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，直接服務(wù)于終端。

“杜康的新模式不只在于新，更在于‘心’�！毙ぶ拘壅f，為此未來杜康會(huì)全力做好三件事：

一、做好服務(wù)員。打造令消費(fèi)者樂于買單的產(chǎn)品，提供令客戶樂于買單的服務(wù)，制造令員工積極上進(jìn)的工作機(jī)制；

二、正確處理好經(jīng)營和管理的關(guān)系。杜康要打造反應(yīng)快速、效率升級的企業(yè)，把公司做“小”，把市場做“大”，做好“三個(gè)有利于”，一切只要有利于品牌美譽(yù)度、有利于市場占有率、有利于客戶盈利能力都可以積極嘗試，

三、正確處理好當(dāng)下和未來的關(guān)系。

對此，有參會(huì)的經(jīng)銷商表示，杜康在過去的幾年里發(fā)展速度十分迅猛，在行業(yè)競爭賽道上，務(wù)實(shí)的杜康在2018年完成了蓄力，2019年實(shí)現(xiàn)了發(fā)展加速度，雖然2020經(jīng)濟(jì)壓力較大，但是人們有理由相信這朵金花會(huì)繼續(xù)成為豫酒中的耀眼彗星。

新產(chǎn)品重磅推出，精細(xì)化管理推動(dòng)市場發(fā)展

值得關(guān)注的是，會(huì)上杜康還發(fā)布了全新出品的酒祖杜康小封壇。

據(jù)杜康銷售公司總經(jīng)理助理、小封壇事業(yè)部負(fù)責(zé)人武小嶺介紹，酒祖杜康小封壇，是洛陽杜康控股推出的一款經(jīng)國寶級白酒大師悉心調(diào)制、極具杜康特有風(fēng)格與高品質(zhì)的標(biāo)桿性產(chǎn)品，也是“杜康”品牌價(jià)值和“酒祖”文化內(nèi)涵的具象化體現(xiàn)。

他表示，杜康在小封壇的發(fā)展上采取了全新的運(yùn)作模式，成立小封壇業(yè)務(wù)部，專職團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，通過高端產(chǎn)品打造、消費(fèi)者培育等舉措，全面聚焦“信譽(yù)、價(jià)格、堅(jiān)持、品質(zhì)”，打造河南的標(biāo)桿產(chǎn)品，讓河南人為河南人驕傲。

如果說新產(chǎn)品的推出為杜康瞄準(zhǔn)高端市場提供了有力的“茅”，那么在市場層面的精耕細(xì)作無疑為杜康做強(qiáng)基本盤貢獻(xiàn)了超強(qiáng)的“盾”。

會(huì)上，杜康鄭州大區(qū)總監(jiān)張西望透露，為落實(shí)有關(guān)指導(dǎo)思想，他們將把鄭州客戶群劃分為64個(gè)管理區(qū)，并梳理出164條線路，定期拜訪，登門服務(wù)，進(jìn)行精細(xì)的網(wǎng)格化管理，以客戶至上為核心原則，確�？蛻舴�(wěn)定利潤，免除客戶經(jīng)營后顧之憂。

張西望坦言，希望通過齊心協(xié)力，攜手共贏，共同推動(dòng)杜康在省會(huì)鄭州發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)豫酒形象的品牌占位。

對此，有行業(yè)專家表示，自古，得中原者得天下。作為河南省的省會(huì)，鄭州是國內(nèi)重要的交通樞紐和商貿(mào)城市，在我國酒業(yè)銷售版圖中同樣占據(jù)著重要地位。

“近年來，杜康通過以匠心與專注在這片厚土皇天上潛心耕耘，深耕鄭州，為消費(fèi)者提供卓越的品質(zhì)美酒和真誠服務(wù)，深得省會(huì)人民的喜愛與追捧，形成了良好的口碑，有力提升了豫酒形象�！鄙鲜鰧＜胰缡钦f到。

市長掛帥當(dāng)班長，杜康魅力有幾分？

在杜康“2020酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會(huì)”第二站啟動(dòng)的前兩天，洛陽市市長劉宛康專程帶隊(duì)參觀考察了杜康控股生產(chǎn)基地。

在認(rèn)真仔細(xì)傾聽了杜康控股匯報(bào)后，劉宛康肯定了杜康文化自信，他說，杜康承載著重要的歷史使命擔(dān)當(dāng)，“復(fù)興杜康，為國爭光”，是國家的使命，杜康是國家的一個(gè)大品牌，不僅代表的是豫酒，更是洛陽的形象代表。

值得關(guān)注的是，劉宛康特別強(qiáng)調(diào)，振興杜康是國家的需要，是河南的需要，是洛陽的需要，是建設(shè)“洛陽副中心城市”的需要，要把推進(jìn)杜康發(fā)展提升到政治高度。

同時(shí)，為推動(dòng)杜康發(fā)展，他還專門提出了三點(diǎn)要求；

一、要求杜康控股將杜康品牌做好， 要全面提升品質(zhì)，擴(kuò)大規(guī)模，提高影響力；

二，成立推進(jìn)杜康發(fā)展專班，由市縣兩級政府及各相關(guān)委局組成，由市長劉宛康親自掛帥，副市長侯占國推進(jìn)，市工信局牽頭，要求盡快拿出2020年-2022年具體推進(jìn)方案，方案具體到每個(gè)季度、每個(gè)措施，并定期復(fù)盤審核，從各個(gè)方面扎扎實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，推進(jìn)杜康振興壯大；

三，要求杜康控股既要做好傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚(yáng)，又要與時(shí)代切合，不斷創(chuàng)新發(fā)展，使質(zhì)量保障能力更強(qiáng)，在提升品質(zhì)的同時(shí)能更精準(zhǔn)地適應(yīng)發(fā)展的需要。

將一個(gè)企業(yè)的發(fā)展提升到政治高度，短短一句話讓杜康在當(dāng)?shù)氐牡匚灰幌伦油癸@出來。同時(shí)市長親自領(lǐng)頭掛帥更加彰顯了杜康舉足輕重的市場地位。

正所謂杜康興則豫酒興，在“豫酒振興”的大背景下，河南酒企都紛紛發(fā)力，尤其是杜康率先提出改革創(chuàng)新，率先進(jìn)入發(fā)展快車道，不僅為杜康自身，也為豫酒帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著杜康逐漸駛?cè)胄聲r(shí)代發(fā)展的快車道，正在努力做好豫酒領(lǐng)頭羊角色的杜康定能帶給人們更加美好的想象空間。（來源：微酒）

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