縱觀歷史，每一次偉大的創(chuàng)新，無不在危機(jī)中孵化，每一次重大的變革，無不是歷史大事件重壓下的轉(zhuǎn)折。

前三甲的任務(wù)完成，蘇酒集團(tuán)又將改革的觸角伸向了第二張底牌——雙溝。

名酒復(fù)興，是行業(yè)發(fā)展大勢；雙溝復(fù)興，是市場發(fā)展必然�；ㄩ_兩朵，各表一枝，洋河與雙溝兩大名酒，在蘇酒板塊相得益彰。

上一個10年，洋河快馬加鞭拿下行業(yè)前三甲，為雙溝躋身行業(yè)前列打前站，趟路子。下一個10年，雙溝在知止而有得，謀定而后定，在積蓄力量備足后勁，向百億目標(biāo)加速歸來。

雙溝歸來，巨人肩膀上謀突破

“百億雙溝，我們期盼了10年！”泗洪蘇盛商貿(mào)公司董事長趙園園在會上發(fā)出了心聲。

為什么是雙溝？稍微了解白酒歷史的人，便不會對雙溝酒陌生。作為與共和國同齡的酒廠，雙溝酒曾享譽(yù)海內(nèi)外，1955年在我國首屆釀酒會上奪得甲等榜首，1984年、1989年連續(xù)兩屆全國評酒會上獲評我國名酒，可以說，名酒基因的雙溝，起初的起點(diǎn)就高于同行。

在規(guī)模上雙溝曾經(jīng)僅次于洋河，2009年實(shí)現(xiàn)銷售額25.17億元，在后來銷售額曾一度超過50億，為蘇酒板塊重要的一極。雙溝旗下曾擁有“蘇酒”、“珍寶坊”、“青花瓷”、“柔和”四大系列，其中尤以“蘇酒”和“珍寶坊”出眾，在江蘇省內(nèi)更擁有深厚的市場和消費(fèi)基礎(chǔ)，。

雙溝的故事多的說不完，雙溝的榮耀多的數(shù)不清。從1800萬年前的醉猿到明洪武十八年的皇家貢酒，從1910年的南洋勸業(yè)會的金獎到1912年國父孫中山親題雙溝醴泉，雙溝從來不缺少故事。

也就是說，無論是以歷史底蘊(yùn)、品質(zhì)、文化積淀，還是現(xiàn)代消費(fèi)趨勢，雙溝都將是蘇酒集團(tuán)序列中的重要角色。而在此基礎(chǔ)上，洋河過往10年積累的改革經(jīng)驗(yàn)，無疑是雙溝復(fù)興改革方案非常大的加分項(xiàng)。

在雙溝與洋河強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，洋河的目光也從未游離于雙溝之外，雙溝的戰(zhàn)略重要性可見一斑。

2010年雙溝生產(chǎn)基地?fù)碛邪拙飘a(chǎn)能5萬噸/年，合并以后2013年，雙溝技改項(xiàng)目，產(chǎn)能提升4萬噸/年，雙溝地下酒海，原酒儲量達(dá)4萬噸，30年以上原酒2萬多噸，儲存50年以上調(diào)味原漿酒3千多噸。優(yōu)質(zhì)原酒的產(chǎn)能與儲備，這將是雙溝重啟開啟的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

回顧洋河、雙溝兩大名酒的發(fā)展歷程，近半個世紀(jì)在改革開放國家戰(zhàn)略指引下，洋河、雙溝完成了在白酒行業(yè)一個歷史階段的鍛造史。

經(jīng)常有人講，雙溝是蘇酒集團(tuán)的壓艙石�？梢哉f，雙溝這個秘密武器，蘇酒一直把他珍藏到今天。今年是下一個十年的開啟，雙溝品牌發(fā)展峰會的舉行，表明了雙溝迎來了重啟戰(zhàn)略。

正如洋河股份黨委書記、董事長王耀所說，雙溝品牌的打造是2020年的重頭戲，要進(jìn)一步放大雙溝勢能，從而實(shí)現(xiàn)洋河、雙溝“雙名酒、雙品牌”比翼齊飛。

對于雙溝名酒復(fù)興，洋河股份常務(wù)副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司黨委書記、董事長劉化霜則強(qiáng)調(diào)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，洋河股份已經(jīng)完成了全國化渠道布局和模式化、組織化升級，形成了強(qiáng)大的平臺能力。而站在“巨人”肩膀上謀突破的雙溝，也將由此啟動名酒化戰(zhàn)略變革。

唯快不破，提上作戰(zhàn)時間表的雙溝復(fù)興四大戰(zhàn)略

復(fù)興的槍聲已經(jīng)響起，對于雙溝，顯然蘇酒的目標(biāo)是把它打造成第二增長極。那么，這場戰(zhàn)，雙溝該怎么打？雙溝同樣有清晰的認(rèn)識和部署。

“雙溝復(fù)興名酒化戰(zhàn)略變革簡言之即”名酒化、全國化、模式化、組織化“四大變革�！碧K酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理，兼雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙表示。

在具體排兵布陣上，張學(xué)謙制定了雙溝復(fù)興戰(zhàn)略變革營銷的“作戰(zhàn)時間表”，“對戰(zhàn)策略書”和“突圍路線圖”。

首先，雙溝名酒化戰(zhàn)略變革的重點(diǎn)是堅(jiān)持和圍繞“品牌做高、彰顯品質(zhì)；產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)向上；市場做透，渠道扁平”24字總體戰(zhàn)略方針。

同時，圍繞“新名酒、全國化、優(yōu)結(jié)構(gòu)、做超品、新航道、強(qiáng)IP、講好品質(zhì)和品牌故事”，做好新賽道超車準(zhǔn)備。具體分為四個層面：

一是，品牌名酒化戰(zhàn)略變革：即做貴品牌、做高結(jié)構(gòu)，進(jìn)階我國高端名酒陣營，著力構(gòu)建快速發(fā)展的驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)三大品牌從保增長到跨越式發(fā)展。

其中，蘇酒，構(gòu)建名酒化高端品牌，江蘇文化新名片，躋身全國高端品牌陣營。珍寶坊，構(gòu)建名酒化文化品牌，600年明代珍寶坊，成為全國性名酒典范。雙溝，構(gòu)建老名酒文化品牌，放大1955+13大傳承好老十七大名酒的品牌基因和優(yōu)勢。

在會上還透露，在2020年下半年，對珍寶坊系列3款產(chǎn)品同時進(jìn)行升級：包括更換包裝，升級顏值，改進(jìn)酒質(zhì)、升級口感，同時計(jì)劃通過數(shù)字化手段，增加消費(fèi)者和渠道雙重掃碼紅包，升級服務(wù)水平。

二是、市場全國化戰(zhàn)略變革：即做好全國化產(chǎn)品線頂層設(shè)計(jì)，聚焦江蘇、河南，加速高端全國化布局。

其中，江蘇以蘇酒和珍寶坊為主，河南以珍寶坊和柔和雙溝為主；在全國化方面，分為三步走戰(zhàn)略，2020年以保增長為主，目標(biāo)業(yè)績38億；2022年以穩(wěn)增長為主，目標(biāo)業(yè)績45億；2024年以高增長為主，目標(biāo)業(yè)績55億。

三是，模式化戰(zhàn)略變革：即針對高端酒和次高端的運(yùn)作，突破現(xiàn)有渠道模式，創(chuàng)新現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，具體為以下兩個方面：

1、升級渠道模式，整合跨界商，引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購商、做大平臺商，助力渠道做強(qiáng)品牌、做高結(jié)構(gòu)、做大銷量。

2、從渠道控制轉(zhuǎn)向消費(fèi)規(guī)�；�，消費(fèi)者培育為中心，會務(wù)、蘇酒文化廳、走進(jìn)企業(yè)、宴席。

四是，組織化戰(zhàn)略變革，1、營銷組織化升級，成立專業(yè)化、專職化、名酒化的營銷組織，分級分品牌阿米巴組織落地、職能化組織分工；2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組織升級，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、職業(yè)化構(gòu)建；

不難看出，圍繞著新戰(zhàn)略、新定位、新模式、新營銷的四大變革體現(xiàn)市場和品牌競爭的新優(yōu)勢 。沿著舊地圖始終找不到新大陸，抱著舊思路也無法適應(yīng)新世界。顯然，四大變革是雙溝開啟新世界的一張新地圖和新思路。

雙溝的百億，蘇酒的下一個10年

作為有著上千年歷史的品牌，雙溝曾創(chuàng)造了多個輝煌歷史，它的品牌價值并沒有完全釋放出來，隨著蘇酒集團(tuán)改革的不斷深化，雙溝成為戰(zhàn)略布局中重要一子。

2020年，行業(yè)進(jìn)入了分化與調(diào)整期，如何找到新的增長點(diǎn)，成為行業(yè)的課題。在行業(yè)前三甲“茅五洋”中，茅臺、五糧液為了擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，不約而同發(fā)力系列酒。對于洋河來說，雙溝確實(shí)具有助力洋河百尺竿頭更進(jìn)一步的實(shí)力和底蘊(yùn)，雙溝這個老名酒的重啟戰(zhàn)略意義重大。

從市場競爭角度來看，2019年完成231億的銷售業(yè)績，對于蘇酒集團(tuán)來說，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，依靠洋河與雙溝兩大品牌，實(shí)行分點(diǎn)發(fā)力，然后再通過分力打造合力，再通過合力產(chǎn)生效益，無非是優(yōu)良的方案。

眾所周知，在蘇酒集團(tuán)這個大家庭中，上個10年，雙溝助力洋河創(chuàng)造了白酒行業(yè)的發(fā)展傳奇。如今，下一個10年新起點(diǎn)，進(jìn)入行業(yè)前三甲的洋河又開始為雙溝的名酒價值提供了強(qiáng)大的戰(zhàn)略賦能。

在名酒價值時代來臨的當(dāng)下，作為首一個獲得國際金獎的白酒，作為尊重傳統(tǒng)又不拘泥于傳統(tǒng)的創(chuàng)新典范，雙溝的爆發(fā)潛力或難以限量，與洋河共同發(fā)力的未來亦有無限想象空間。

身兼蘇酒雙子星的規(guī)模效應(yīng)、名酒價值效應(yīng)以及消費(fèi)升級帶來的中產(chǎn)階級需求效應(yīng)的多重利好，雙溝是目前名酒中的價值洼地，雙溝完全有能力，有價值迎來自己的百億時代。

單以目前的體量而言，已經(jīng)超過30多億，雙溝可否成為支撐蘇酒集團(tuán)再次擴(kuò)大優(yōu)勢，并迎來自己的百億時代，目前亦可以看出端倪。屬于雙溝的機(jī)遇與挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我們也將持續(xù)關(guān)注。（來源：微酒）

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