6月13日，由酒鬼酒股份有限公司主辦的“文化名酒·高端商機酒業(yè)馥郁香（內(nèi)參酒）大講堂”系列講座第二場直播活動圓滿收官。直播期間共計超過31萬人觀看。

原西南民族大學(xué)教授、著名文史學(xué)者、時評人宋石男，原人民大學(xué)政治系主任、教授、博導(dǎo)張鳴老師以對談的形式趣談紅樓文學(xué)，為大家?guī)�來一場傳統(tǒng)經(jīng)典文化盛宴。營銷專家呂咸遜圍繞高端酒如何抓住機會發(fā)展給出了詳細的策略；酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲為大家分享了內(nèi)參酒去年業(yè)績翻番的經(jīng)驗并對內(nèi)參酒2020年發(fā)展進行詳細說明。

面對這些來自傳統(tǒng)文化領(lǐng)域及高端白酒行業(yè)發(fā)展方面的干貨分享，直播圍觀網(wǎng)友紛紛表示“長見識”、“漲知識”了。

同醉經(jīng)典·紅樓夢

在內(nèi)參酒系列直播中，首一場直播引入了《三國演義》，在第二場直播則繼續(xù)延續(xù)了傳統(tǒng)經(jīng)典文化，圍繞《紅樓夢》再現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)典文化。這些聽眾與內(nèi)參酒的消費群體高度契合，文化白酒典范與文學(xué)藝術(shù)巨作同臺演繹在直播中引起了強烈的反響。

張鳴、宋石男兩位老師以對談的形式趣談紅樓作品，網(wǎng)友直呼過癮，又長見識了。在沉悶壓抑的清代，不得不說，紅樓夢一書是曹雪芹打造出來的一個令人神往的精神世界。在這個世界里，每一個女性都被塑造成為具有鮮活生命力的個體，并賦予他們每個人鮮明的個性特性，以平等的身份和尊敬的態(tài)度面對女性，因此說曹雪芹是歷史上頭一個真正崇拜女性的古典小說家。文中所囊括的繪畫藝術(shù)、書法、戲曲藝術(shù)、建筑、詩詞等學(xué)問，尤其需要沉靜下來花費時間和精力細細品讀，慢慢回味，這就像品一壺歷經(jīng)歲月陳釀的好酒。

抓好五“度”，做好高端酒

營銷專家呂咸遜以《抓好五個“度”，做好高端酒》為題，進行了高端酒應(yīng)該如何做的干貨分享，令人茅塞頓開。他講到，從消費者角度來說，300元/瓶以上的價位就是高端酒，而行業(yè)內(nèi)一般是指團購價600元/瓶以上的價位，300-600元/瓶被行業(yè)內(nèi)劃分為次高端產(chǎn)品。高端白酒既包括獨立的高端酒品牌，也包括一些品牌的高端產(chǎn)品。

如何做好高端酒？其實就是要抓好五個“度”。即品牌上有高度，價格上有強度，營銷上有新度，渠道上有熱度，溝通上有溫度。高端酒市場擴容，對于內(nèi)參酒來說是量價齊升的機會；內(nèi)參酒的化進程正在加快，它作為馥郁香型白酒品質(zhì)的代表，內(nèi)參酒有數(shù)字化營銷賦能，尤其是新機制的優(yōu)勢。這些足以說明，內(nèi)參酒是高端酒的一座“金礦”。

內(nèi)參酒，2020年準(zhǔn)備這樣做

酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲在直播中談到，2020年內(nèi)參酒將堅持四個不變：堅持打造高端文化名酒，做四大高端白酒品牌之一的戰(zhàn)略不變；堅持走內(nèi)參酒高速發(fā)展之路的目標(biāo)不變；依托央企背景，堅持走民營化改革、之路的體制不變；深度捆綁客戶利益，不斷提升核心客戶盈利水平的模式不變。

內(nèi)參酒作為酒鬼酒旗下的價值新標(biāo)桿、文化新標(biāo)桿、模式新標(biāo)桿和銷量的新標(biāo)桿，所以未來要先講好酒鬼酒的品牌故事，再講好內(nèi)參酒的品牌故事、文化故事、品質(zhì)故事。

在營銷層面，堅持內(nèi)參酒的稀缺特性，堅持價值營銷、文化營銷、圈層營銷、會議營銷、公關(guān)營銷。內(nèi)參酒其實很早就開始做起了圈層營銷，所以內(nèi)參酒在2020年要做好金融證劵圈、高爾夫圈、上市公司圈、銀行圈、商會圈等高端圈層的營銷工作，要進入并占領(lǐng)消費者心智，使內(nèi)參酒成為高端人士一致認可的白酒品牌。

內(nèi)參酒要學(xué)會發(fā)掘創(chuàng)新的力量，在體制、模式、服務(wù)、效率、品質(zhì)、產(chǎn)品方面繼續(xù)創(chuàng)新，發(fā)揮好模式的優(yōu)勢，繼續(xù)做好戰(zhàn)略市場，強化樣板市場，和大商優(yōu)商合作。保護好客戶的核心利益，凈化好市場秩序，做好產(chǎn)品價格管理，建立價格監(jiān)管團隊，嚴控終端價格。

在團隊建設(shè)上，內(nèi)參酒未來將鑄就業(yè)內(nèi)首一執(zhí)行力、創(chuàng)造力的高端酒銷售團隊，打造一支內(nèi)參酒銷售“牛團隊”的隊伍。（來源：酒業(yè)雜志）

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