若干年前，對徘徊在溫飽線上的人來說，超高生活追求是實現(xiàn)“大口吃肉，大口喝酒”，若干年后，隨著人們生活品質(zhì)提高，消費觀升級，后浪奔涌向前，新一代人群在吃喝上，追求的更多是小巧精致而富有內(nèi)涵。

而在食品飲料行業(yè)中，一件產(chǎn)品的超高追求莫過于能同時滿足消費者的口味和審美，在味覺和視覺上俘獲消費者，是無數(shù)匠心之作奉為圭臬的至高目標。

現(xiàn)在，一個新的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)了，它叫“洋河小黑瓶”。

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6月10日，距2019年1月的新品發(fā)布會498天之后，洋河小黑瓶及和洋河小黑瓶箔金版正式宣布上市，在京東、天貓、蘇寧、微信官方商城等各大電商平臺同步發(fā)售。

“表里不凡，質(zhì)成一派”，喊出這種宣傳口號的小黑瓶，一出場就將自身定位展露無遺，一手抓品質(zhì)，一手控顏值，容量100ml只手可握的瓶身，亮金與鉆黑的色彩交融，啟明星標志彰顯不凡，這些外在元素的混合，讓洋河小黑瓶乍看上去更像是一款化妝品界的輕奢物。

洋河小黑瓶的特色是口感輕盈綿柔，據(jù)了解，小黑瓶的基酒產(chǎn)自窖齡30年以上的窖池，在洋河萬噸陶壇庫中存儲5年以上。洋河小黑瓶箔金版更是選取了窖齡50年以上的窖池釀造的原酒，在陶壇庫中儲存8年以上。

100ml的容量、42度的酒度，不到百元的定價。無論是包裝、規(guī)格還是售價，小黑瓶的定位都十分清晰，洋河股份的新戰(zhàn)略意圖也同樣呼之欲出——進軍中高端小酒市場。

2、

2014年，麥肯錫在北京發(fā)布報告預測，到2025年，76%的城市家庭將達到中產(chǎn)階級的收入水平，報告分析，快速崛起的中產(chǎn)階級將為經(jīng)濟增長注入持續(xù)動力。

“新中產(chǎn)”這一群體生長于增量的時代，他們?nèi)兆拥淖呦蚴窍蛏�、向好的，因此與生俱來的自信且敏銳，比起父輩更加重視自我感受、消費層面擁有更強的選擇性、這數(shù)量龐大的群體意味著龐大的消費，他們的喜好、習慣、以及選擇，將會深深影響著白酒行業(yè)的消費變革。

近年來，以江小白為首的各種小瓶裝白酒占領了80、90一代年輕市場，借助青春格言開展內(nèi)容營銷，迎合當代年輕一代“有個性，率性且不將就”的特質(zhì)，與此同時，大量品質(zhì)層次不齊的平價小酒在市場里野蠻生長，在這一趨勢下，中高端用戶的小酒需求仍是一片藍海。

這一點有行業(yè)數(shù)據(jù)可以佐證——當前小規(guī)格白酒市場的容量約有200億元，并且正以每年20%的增速繼續(xù)擴張，未來3-5年內(nèi)，小瓶白酒的市場容量或?qū)⑦_到1000元的規(guī)模。

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自打洋河小黑瓶問世以來，一直注重營銷策劃活動的跟進，2019年1月，“小黑瓶，大主張——洋河小黑瓶新品發(fā)布會”在南京舉行。活動當晚邀請了各行業(yè)眾多嘉賓，現(xiàn)場調(diào)酒師以小黑瓶為基酒，調(diào)制專屬微客小黑瓶的特調(diào)雞尾酒——“小黑瓶+”，并邀請現(xiàn)場嘉賓試飲。

同年3月，洋河小黑瓶“新青年，新社交”攝影大咖主題沙龍在南京河西金鷹世界舉行�；顒友�請90后新銳廣告導演石瑞磬分享了攝影技巧，并現(xiàn)場進行實踐和指導，與一眾攝影師圍繞新產(chǎn)品進行攝影創(chuàng)作。

愛好白酒的年輕人中招募粉絲，組建夢想品鑒官團隊，并開展品酒會、攝影比賽等系列活動，小黑瓶走近年輕人，結(jié)交年輕人，通過線上線下的各種連接，不斷強化自身的標簽和烙印。

執(zhí)行如此多深具創(chuàng)意的活動，洋河股份有著怎樣的營銷團隊呢？

根據(jù)2019年年報，公司自稱擁有一支行業(yè)內(nèi)人員非常多、理念非常新、執(zhí)行力非常強的營銷團隊，營銷網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到各個地級縣市，渠道的高速通路已經(jīng)基本搭建完畢，公司在互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新方面也取得了一定成果。

4、

洋河的產(chǎn)品塑造，一直以來都是跟緊時代的腳步。初入白酒市場之時，國內(nèi)高端酒市場正處于高速增長中，于是就有了藍色經(jīng)典系列。

十多年來，藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品主要定位于中高端商務、政企用酒，運用營銷之道，把洋河藍色經(jīng)典做成了現(xiàn)象級系列產(chǎn)品，尤其是夢之藍系列，直接切入高端禮品用酒市場，至今為止，在高端白酒的隊伍里，除了茅臺，五糧液，洋河的產(chǎn)品仍能占據(jù)一席之地。

而新品洋河小黑瓶，其實是洋河股份中高端精品路線的進一步細化。

洋河小黑瓶面向的消費場景更加的細致多元。無論是一人小酌，還是以酒會友、聚餐助興，兼具恰到好處的量和柔和醇香口感的洋河小黑瓶無疑會是首要選擇。

年輕人的世界里流行著一句名言：“顏值即是正義”，換一個說法就是，只要是好看的，那么買就對了！簡約不簡單，輕奢有內(nèi)涵的小黑瓶在目標群體中是否會受歡迎？很快就有答案了。（來源：渾水研究院市值研究中心）

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